可口可樂流通渠道分析-免費閱讀
【正文】 :18:0017:18:00April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 5時 18分 :18April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 18分 0秒 下午 5時 18分 17:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:18:0017:18:0017:184/16/2023 5:18:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日 5時 18分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 18分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :18:00 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 2其他渠道 指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所 。 1中小學(xué)校渠道 指設(shè)立在小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)高中以及私立中、小學(xué)校等非住宿制學(xué)校內(nèi)的小賣部，主要向在校學(xué)生提供課余時的飲料和食品服務(wù)（有些學(xué)校提供課余時的飲料和食品服務(wù)，有些學(xué)校提供學(xué)生上午加餐、午餐服務(wù)，同時提供飲料）。 購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。 附：可口可樂的 22種渠道 傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。 ：總量高、層次多、差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜；總體水平不高、人均消費能力較弱，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然占據(jù)著主導(dǎo)的位置。 ? 其次，依據(jù)運作實際不斷制定、調(diào)整和優(yōu)化管理流程，并且能夠及時將流程系統(tǒng)化是可口可樂能夠不斷完善渠道控制能力的又一個重要因素。 四、可口可樂公司的渠道管理 渠道深耕 直銷取向 可口可樂公司認(rèn)為，只有實現(xiàn)直銷，一來才能把握市場信息的真實性。 其次，從 2023年開始為了進一步改善各裝瓶系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)問題，提升對現(xiàn)代渠道客戶尤其是全國性重點客戶的服務(wù)質(zhì)量，可口可樂推動了系統(tǒng)之間 KA部門的合作，成立了系統(tǒng)間的 KA聯(lián)合服務(wù)部門 CCMG（ 中國客戶管理組），具體結(jié)構(gòu)參見圖 314。 ? 可口可樂公司選擇的合作伙伴都是國際化程度較高、具有比較先進的經(jīng)營及管理理念并且企業(yè)戰(zhàn)略相近的集團公司，從而保證了雙方在合作的過程中能夠更好地達成共識，實現(xiàn)“共富”目標(biāo)。 首先，分析各種終端中消費者消費可口可樂產(chǎn)品的行為特點； 然后，對各種不同類型的消費者行為特點進行歸納和總結(jié)，得出消費者行為類型分類； 最后，再依據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷售渠道。 ? 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項 (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，其 2023年營收達 20,092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為 11,351百萬美元。 ? 為了方面銷售工作的實際開展，提高銷售團隊的執(zhí)行效率，可口可樂公司在渠道劃分的基礎(chǔ)上，又從客戶的角度出發(fā)，依據(jù)各種渠道的各自的渠道特點，歸納并分類組建了專門的渠道集合，包括現(xiàn)代渠道、批發(fā)渠道、零售渠道和特殊渠道（通常又可細分為學(xué)校渠道和餐飲渠道兩種）（見表 233）。具體流程見圖 311： 2. 九十年代中到 2023年以前，也就是現(xiàn)代渠道的第二個發(fā)展階段，同時，也是可口可樂公司初步完成其市場布局的階段，兩個主要裝瓶系統(tǒng)（太古和嘉里）已經(jīng)構(gòu)建完成，并且可口可樂在中國市場的主要地區(qū)均以實現(xiàn)直銷的運作方式。當(dāng)時可口可樂最主要的直銷方式有預(yù)售和車銷兩種，見圖 322。 第三、聘請第三方的市場調(diào)查。 二、可口可樂渠道運作的結(jié)論 ，即產(chǎn)品從可口可樂系統(tǒng)流向消費者的流動。 、可口可樂公司的系統(tǒng)調(diào)查、第三方的市場調(diào)查三個角度著手控制渠道運作。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。 1運動健身渠道 即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。 1賓館飯店渠道 集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解
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