20xx年店鋪貨品運作培訓教材(38頁)-管理培訓-在線瀏覽
2024-10-22 11:32本頁面
【正文】 月 10日 9月 10日 10月 10日 10月 10日 10月 20日 至 背心 5 8月 10日 8月 15日 8月 15日 8月 25日 8月 25日 9月 15日 9月 15日 9月 20日 10月中 風衣 6 9月 1日 9月 5日 9月 5日 9月 15日 9月 20日 10月 15日 10月 15日 10月 20日 牛仔 褲 9 8月 10日 8月 20日 8月 20日 9月 5日 9月 5日 10月 5日 10月 5日 10月 20日 共 12周 休閑褲 9 8月 10日 8月 20日 8月 20日 9月 5日 9月 5日 10月 5日 10月 5日 10月 20日 連衣裙 6 8月 10日 8月 15日 8月 15日 8月 25日 8月 25日 9月 15日 9月 15日 9月 20日 短裙 9 8月 10日 8月 20日 8月 20日 9月 5日 9月 5日 10月 5日 10月 5日 10月 20日 、分階段銷售目標的分解 季節(jié) 時間 跨度 部類 銷售 周期 銷售導入期 銷售成長期 銷售穩(wěn)定期 銷售衰退期 時 銷售 間 比例 時 間 銷售 比例 時 間 銷售 比例 時 間 銷售 比例 秋季 外套 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 西裝外套 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 襯衫 10 10% 3 20% 4 55% 1. 5 15% 背心 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 風衣 7 1 10% 20% 55% 1 15% 牛仔褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 共 12周 休閑褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 連衣裙 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 短裙 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 、各銷售周期內營銷的重點工作 銷售周期 促銷推廣形式 管理工作重點 銷售 導入期 ★ 物料陳列推廣 ① 導購員的培訓（陳列技巧、貨品 FAB、銷售技巧、精神狀態(tài)） ★ 人員推廣 (產品 FAB) ② 合理配發(fā)店鋪貨品 ★ 促銷推廣 ③ 準確合理運用推廣物料，加強新貨上市的附加推銷 銷售 成長期 ★ 人員推廣 ① 導購人員工作督導與技能考核 ★ 贈品推廣 ② 店鋪形象的考核評估 ★ 單款推介 ③ 安全庫存的控制（暢銷款） 銷售
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