【正文】 銷售導(dǎo)入期 銷售成長期 銷售穩(wěn)定期 銷售衰退期 時 銷售 間 比例 時 間 銷售 比例 時 間 銷售 比例 時 間 銷售 比例 秋季 外套 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 西裝外套 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 襯衫 10 10% 3 20% 4 55% 1. 5 15% 背心 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 風(fēng)衣 7 1 10% 20% 55% 1 15% 牛仔褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 共 12周 休閑褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 連衣裙 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 短裙 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 、各銷售周期內(nèi)營銷的重點工作 銷售周期 促銷推廣形式 管理工作重點 銷售 導(dǎo)入期 ★ 物料陳列推廣 ① 導(dǎo)購員的培訓(xùn)（陳列技巧、貨品 FAB、銷售技巧、精神狀態(tài)） ★ 人員推廣 (產(chǎn)品 FAB) ② 合理配發(fā)店鋪貨品 ★ 促銷推廣 ③ 準(zhǔn)確合理運用推廣物料，加強新貨上市的附加推銷 銷售 成長期 ★ 人員推廣 ① 導(dǎo)購人員工作督導(dǎo)與技能考核 ★ 贈品推廣 ② 店鋪形象的考核評估 ★ 單款推介 ③ 安全庫存的控制（暢銷款） 銷售 穩(wěn)定期 ★ 價格促銷（暗折、明折） ① 安全庫存的控制（暢銷款與滯銷款） ★ 單款特價推介 ② 店鋪營運的跟進與考核 ③市場競爭狀況的調(diào)查與競爭狀態(tài)下的營銷決策 銷售 衰退期 ★ 價格促銷 ① 安全庫存的控制（滯銷款） ★ 特價促銷 ② 市場競爭狀況的調(diào)查與促銷決策 二、貨品控制 安全庫存標(biāo)準(zhǔn) 可銷周期的控制 商品儲存分布 安全庫存標(biāo)準(zhǔn) 安全庫存標(biāo)準(zhǔn)的兩層涵義： ? 保證暢銷款正常銷售周期（銷售導(dǎo)入、銷售成長、銷售成 熟）不斷色不斷碼。 退貨調(diào)整 退貨一般有兩種情況：正常貨品退貨和殘次品退貨。 佛山嘉莉詩（國際） 田明 店鋪貨品運作培訓(xùn) 二 00八年三月二十四日 產(chǎn)品是銷售的重要組成部分，產(chǎn)品是立命之本，它關(guān)系到本季的銷售，所以合理訂貨至關(guān)重要。 正常貨品退貨：在公司規(guī)定的退貨時間范圍內(nèi)，填寫退貨申請單，經(jīng)客服部審核后，再