20xx年店鋪貨品運作培訓教材(38頁)-管理培訓-展示頁
2024-08-31 11:32本頁面
【正文】 訂貨計劃 訂貨計劃的依據(jù)： ? 城市類別 ? 面積大小 ? 產(chǎn)品定位 ? 賣場鋪貨數(shù)量 ? 倉存儲量 ? 上貨時段 ? 訂貨和補貨所占比例計劃 ? 服飾尺碼 ? 貨品結構 ? 店鋪銷售目標 秋季零售吊牌金額 240000 舊款零售比例 20% 新款零售吊牌金額 192020 庫存比例 12% 季末庫存吊牌金額 28800 訂貨比例 70% 訂貨標準總金額 168000 提貨折扣 提貨總金額 58800 產(chǎn)品類別 占比（金額） 銷售數(shù)量（件） 銷售金額（萬元） 外套 24% 31 52452 西裝外套 24% 30 51591 襯衫 14% 22 30668 牛仔外套 1% 1 1730 風衣 4% 4 7848 背心 6% 10 13370 牛仔褲 3% 4 6240 休閑褲 3% 5 7100 連衣裙 9% 10 19260 裙子 12% 19 25688 備注：各大類平均單價為： 外套： 1692元，西裝外套： 1779元，牛仔外套： 1730元，風衣： 1962元，襯衫： 1394元，背心： 1337元，牛仔褲： 1560元， 休閑褲： 1420元，連衣裙： 1926元，短裙： 1352元。 佛山嘉莉詩（國際） 田明 店鋪貨品運作培訓 二 00八年三月二十四日 產(chǎn)品是銷售的重要組成部分，產(chǎn)品是立命之本，它關系到本季的銷售，所以合理訂貨至關重要。店鋪貨品可以從訂貨、配貨和補貨三個方面來考慮。 銷售計劃 ? 各類別貨品可銷周期分析 ? 分階段銷售目標的分解 ? 各銷售周期內營銷工作重點 季節(jié) 時間跨度 部類 銷售周期 銷售導入期 銷售成長期 銷售穩(wěn)定期 銷售衰退期 起 止 起 止 起 止 起 止 秋季 外套 9 8月 10日 8月 20日 8月 20日 9月 5日 9月 5日 10月 5日 10月 5日 10月 20日 8月初 西裝外套 8~9 8月 20日 8月 31日 8月 31日 9月 15日 9月 15日 10月 15日 10月 15日 10月 25日 月 襯衫 8~9 8月 10日 8月 20日 8月 20日 9
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