【正文】 中已經(jīng)建立了比較高的知名度和美譽(yù)度。曲陽(yáng)地區(qū)是聞名全國(guó)的著名小區(qū)，2020 年，該地區(qū)被評(píng)選為國(guó)家級(jí)創(chuàng)建文明社會(huì)示范點(diǎn)，該小區(qū)內(nèi)聚集了家電（商務(wù)中心、家電城、友誼家電城），家具（商務(wù)中心），建筑裝潢鋼材（鋼材交易）市場(chǎng)，國(guó)際箱包（國(guó)際箱包交易中心），二手汽車，機(jī)電產(chǎn)品（滬辦大廈），環(huán)保設(shè)備等二十三個(gè)交易市場(chǎng)。擁有眾多市區(qū)兩級(jí)政府重大工程建設(shè)項(xiàng)目，商務(wù)樓宇林立。曲陽(yáng)小區(qū)始建于上世紀(jì) 80 年代中期，其住宅用房普遍屬于八成新的磚混合結(jié)構(gòu)建筑，高層建筑則屬于較原始的筒體結(jié)構(gòu)，小區(qū)內(nèi)住宅樓多以一層 4 戶、一層 2 戶為主，居住密度較高，入住率近 95%，小區(qū)物業(yè)管理較完善，社區(qū)建設(shè)較成熟。小區(qū)二手房?jī)r(jià)平均在 3800 至 4500 元 /平方米，與全市平均水平基本持平。 交通條件： 小區(qū)交通暢通，中心區(qū)域內(nèi)有橫跨東西向的內(nèi)環(huán)線高架，以及直達(dá)吳淞碼頭的逸仙路高架，輕軌明珠線，在建的輕軌明珠線二期及近二十條公交線路構(gòu)成便利的立體交通換乘樞紐之一，成為曲陽(yáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。另外，賣場(chǎng)設(shè)有免費(fèi)班車，負(fù)責(zé)接送顧客，曲陽(yáng)店共設(shè) 4 條線路，東至打虎山路、祥德路，西至高境新村北至新市 北路，班車覆蓋商圈范圍近 5 平方公里，不僅為顧客提供了方便，而且提升了銷售額，班車的流動(dòng)性更成為了活廣告，提升了家樂福的知名度。作為家樂福在上海的大賣場(chǎng)中，最早開設(shè)的曲陽(yáng)店由于當(dāng)初規(guī)劃的原因，缺少停車場(chǎng)，其停車場(chǎng)位于距賣場(chǎng) 50 米處的商檢公寓內(nèi)的底下停車庫(kù)。來(lái)自上海麥德龍、華聯(lián)吉買盛、樂購(gòu)等幾家大賣場(chǎng)公司的信息表明：驅(qū)車族的提箱率（購(gòu)大袋、大箱商品）為 70%，而非驅(qū)車族的提箱率僅為 10%。其中，建議大賣場(chǎng)停車場(chǎng)的面積應(yīng)為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積的 50%100%。 城市設(shè)施： 各類學(xué)校，文化館，醫(yī)院圍繞在賣場(chǎng)周圍。周邊十所重點(diǎn)高校及兩院一所高科技單位的加盟支持，更為該地區(qū)的發(fā)展提供了技術(shù)和人才的保證。另外，在家樂福 500 米的商圈內(nèi)有多家小型超市： 華聯(lián)超市 41 店，賣場(chǎng)面積為 300 平方米左右，主營(yíng)日常雜貨、食品，共四臺(tái)收銀設(shè)備，屬傳統(tǒng)型食品超市業(yè)態(tài)， 另外， 21 世紀(jì)便利 店，民營(yíng)雜貨店都豐富了賣場(chǎng)周遍的業(yè)態(tài)環(huán)境。 曲陽(yáng)家樂福等級(jí)商圈分析表 范圍 商圈類型 市場(chǎng)占有率 銷售比重 銷售額 （萬(wàn)元 /天） 第一商圈 〈 800 米 住宅區(qū) 30% 75% 75 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè) 第二商圈 800 米 ~2020 米 高校、住宅區(qū) 15% 15% 15 第三商圈 2020 米 ~5000 米 綜合商業(yè)區(qū) 5% 10% 10 合計(jì) 5000 米 50% 100% ★ 100 ★ ：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：曲陽(yáng)店日平均銷售額超過 100 萬(wàn)元。他是一家很早就進(jìn)入上海市場(chǎng)的的外資大型超市，只是沒有實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，未有擴(kuò)張跡象，始終堅(jiān)守在曲陽(yáng)地區(qū)。共有寄包柜 700 余個(gè)，收銀機(jī) 40 臺(tái)。調(diào)查中筆者共在目標(biāo)門店家樂福與易買得各大類中抽取 45 件商品進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中 5 件主流商品，在易買得中沒有陳列。另外，在價(jià)格比較上，兩家超市的區(qū)別不大，主流商品價(jià)格較相近。牌卡的書寫上沒有家樂福的清楚、明確，容易使顧客混淆。從上午8 點(diǎn)到晚上 22 點(diǎn)， 14 個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間充分滿足了顧客不同時(shí)段的購(gòu)物需 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 求，公交線路 5 12 9 11 51 14 14 87 86 6 81 9357 80、 580 路均可到達(dá)。 賣場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、家電及百貨為主，店鋪清潔明亮，設(shè)備先進(jìn)，特別是中心的 600 個(gè)新穎而特別的寄包柜，別具一格，只需投幣，顧客按開箱鍵即可。除了新穎獨(dú)特的硬件配置外，人性化的服務(wù)更為賣場(chǎng)增色不少。不僅如此，價(jià)格偏高，使得很多顧客只能望而卻步。 競(jìng)爭(zhēng)門店與目標(biāo)門店比較一覽表 目標(biāo)門店 曲陽(yáng)家樂福 調(diào)查項(xiàng)目 物 美 易 買 得 外 觀 與 招 牌 同本店相比，時(shí)尚性 稍差 相同 門面、外墻 稍差 稍優(yōu) 與鄰店的連續(xù)性 稍差 相同 外觀、招牌、鋪面協(xié)調(diào) 相同 相同 招牌的形狀、文字、色彩 稍差 相同 招牌上照明效果 稍差 相同 招牌是否顯眼 稍差 稍優(yōu) 櫥 窗 與 櫥窗 稍差 稍優(yōu) 櫥 窗內(nèi)裝飾 稍差 相同 櫥窗能否體現(xiàn)季節(jié)感 稍差 稍差 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 鋪 面 櫥窗陳列突出重點(diǎn) 稍差 稍差 櫥窗內(nèi)照明 稍差 稍差 櫥窗店門玻璃干凈程度 相同 相同 鋪面銷售的宣傳 相同 相同 鋪面衛(wèi)生情況 相同 相同 出入口大小 稍差 相同 鋪面放置廉價(jià)品 稍優(yōu) 稍優(yōu) 鋪面精神狀況 稍差 稍差 店 內(nèi) 照 明 整體協(xié)調(diào)感 相同 相同 玻璃干凈程度 相同 稍優(yōu) 鋪面照明情況 稍差 稍優(yōu) 店內(nèi)照明是否單調(diào) 相同 稍優(yōu) 色 彩 陳 列 陳列商品時(shí)髦性 稍差 稍優(yōu) 店內(nèi)衛(wèi)生情況 稍差 相同 充分利用 POP 廣告 相同 稍優(yōu) 商品標(biāo)價(jià)卡齊全 相同 稍差 色 彩 陳 列 服務(wù)態(tài)度 相同 稍優(yōu) 整體氛圍 相同 相同 銷售量 稍差 稍差 促銷活動(dòng)舉辦情況 稍差 稍差 門店客單價(jià)柱狀比較圖 0204060801001201401元家樂福易買得物美 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè)