家樂福曲陽店商圈調(diào)查報告（doc19）-超市連鎖-文庫吧
2025-07-13 21:24 本頁面
【正文】 鋼材交易）市場，國際箱包（國際箱包交易中心），二手汽車，機(jī)電產(chǎn)品（滬辦大廈），環(huán)保設(shè)備等二十三個交易市場。管轄面積 平方公里，人口近十萬。擁有眾多市區(qū)兩級政府重大工程建設(shè)項(xiàng)目，商務(wù)樓宇林立。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 5 頁 共 18 頁 以曲陽家樂福為中心的中 心商圈內(nèi)集中了密云小區(qū)，東體小區(qū)等人口密集的住宅區(qū)。曲陽小區(qū)始建于上世紀(jì) 80 年代中期，其住宅用房普遍屬于八成新的磚混合結(jié)構(gòu)建筑，高層建筑則屬于較原始的筒體結(jié)構(gòu)，小區(qū)內(nèi)住宅樓多以一層 4 戶、一層 2 戶為主，居住密度較高，入住率近 95%，小區(qū)物業(yè)管理較完善，社區(qū)建設(shè)較成熟。小區(qū)住戶多以工薪階層的三口之家為主，家庭收入為 2500 元 /月戶，文化程度多以初中、高中程度。小區(qū)二手房價平均在 3800 至 4500 元 /平方米，與全市平均水平基本持平。以玉田路 311 弄 6 樓 6 室為例：二室戶，朝向東南，居住面積 41 平方米，全配的租金為 1300 元 /月。 交通條件： 小區(qū)交通暢通，中心區(qū)域內(nèi)有橫跨東西向的內(nèi)環(huán)線高架，以及直達(dá)吳淞碼頭的逸仙路高架，輕軌明珠線，在建的輕軌明珠線二期及近二十條公交線路構(gòu)成便利的立體交通換乘樞紐之一，成為曲陽社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大獨(dú)有優(yōu)勢。 作為坐落于曲陽路與玉田路交接處的家樂福離內(nèi)環(huán)線高架僅 800 米，同時乘公交 11 11 70、 100、 7 82 93 13 57 81 82 751 均可直接到達(dá)賣場。另外，賣場設(shè)有免費(fèi)班車，負(fù)責(zé)接送顧客，曲陽店共設(shè) 4 條線路，東至打虎山路、祥德路，西至高境新村北至新市 北路，班車覆蓋商圈范圍近 5 平方公里，不僅為顧客提供了方便，而且提升了銷售額，班車的流動性更成為了活廣告，提升了家樂福的知名度。 當(dāng)然，賣場自身的停車場的條件也是決定來客數(shù)及來客頻率的重要參數(shù)。作為家樂福在上海的大賣場中，最早開設(shè)的曲陽店由于當(dāng)初規(guī)劃的原因，缺少停車場，其停車場位于距賣場 50 米處的商檢公寓內(nèi)的底下停車庫。由于該停車庫屬于合用性質(zhì)，故專屬賣場的停車位極其有限，僅在 40~50 個車位左右，面積僅為900 平方米左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，所以，從幾年的銷售來看，曲陽店一直趨穩(wěn)，而不象其他幾家店發(fā)展那么快 的原因也就顯而易見了。來自上海麥德龍、華聯(lián)吉買盛、樂購等幾家大賣場公司的信息表明：驅(qū)車族的提箱率（購大袋、大箱商品）為 70%，而非驅(qū)車族的提箱率僅為 10%。 2020 年上海市商委出臺了一項(xiàng)非強(qiáng)制性執(zhí)行的地方標(biāo)準(zhǔn) —— 《商業(yè)零售業(yè)態(tài)規(guī)劃》。其中，建議大賣場停車場的面積應(yīng)為賣場經(jīng)營面積的 50%100%。雖然，從目前家樂福的停車狀況來看， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 18 頁 其供求矛盾還不太突出，但從長遠(yuǎn)來說，驅(qū)車到大賣場購物將是一個必然的趨勢。 城市設(shè)施： 各類學(xué)校，文化館，醫(yī)院圍繞在賣場周圍。同濟(jì)大學(xué)，上海外國語大學(xué)、迅行中學(xué)，曲陽中學(xué)，曲陽文 化館，甘泉醫(yī)院，愛嬰醫(yī)院等公共設(shè)施起到充分吸引消費(fèi)者的作用。周邊十所重點(diǎn)高校及兩院一所高科技單位的加盟支持，更為該地區(qū)的發(fā)展提供了技術(shù)和人才的保證。 商業(yè)條件： 以曲陽家樂福為中心的區(qū)域聚集了飲食、美容、休閑等設(shè)施，賣場周圍聚集了麥當(dāng)勞、振鼎雞、新亞大包等國內(nèi)外的飲食巨頭，加上曲陽商業(yè)中心 —— 曲陽商務(wù)中心家電城為賣場提供了良好的商業(yè)氛圍。另外，在家樂福 500 米的商圈內(nèi)有多家小型超市： 華聯(lián)超市 41 店，賣場面積為 300 平方米左右，主營日常雜貨、食品，共四臺收銀設(shè)備，屬傳統(tǒng)型食品超市業(yè)態(tài)， 另外， 21 世紀(jì)便利 店，民營雜貨店都豐富了賣場周遍的業(yè)態(tài)環(huán)境。 商圈分析： 根據(jù)周邊區(qū)域的情況，確定了以賣場為中心 5 公里為半徑的商圈范圍，依次以 800 米， 2020 米， 5000 米為半徑，依次確定三級商圈。 曲陽家樂福等級商圈分析表 范圍 商圈類型 市場占有率 銷售比重 銷售額 （萬元 /天） 第一商圈 〈 800 米 住宅區(qū) 30% 75% 75 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 18 頁 第二商圈 800 米 ~2020 米 高校、住宅區(qū) 15% 15% 15 第三商圈 2020 米 ~5000 米 綜合商業(yè)區(qū) 5% 10% 10 合計 5000 米 50% 100% ★ 100 ★ ：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：曲陽店日平均銷售額超過 100 萬元。 競爭門店分析 下面讓我們走進(jìn)商圈，去看看周圍競爭門店的情況： 1) 易買得 易買得位于曲陽路 800 號 —— 曲陽商務(wù)中心的底樓。他是一家很早就進(jìn)入上海市場的的外資大型超市，只是沒有實(shí)施連鎖經(jīng)營，未有擴(kuò)張跡象，始終堅守在曲陽地區(qū)。易買得距離曲陽家樂福大約 800 米左右，賣場面積為 5400 平方米，與家樂福同屬大型綜合超市。共有寄包柜 700 余個，收銀機(jī) 40 臺。賣場內(nèi)沒有大型貨架，一般均為 米高的小型貨架和 2 米高的飲料貨架，商品出樣較 飽滿。調(diào)查中筆者共在目標(biāo)門店家樂福與易買得各大類中抽取 45 件商品進(jìn)行對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中 5 件主流商品，在易買得中沒有陳列。例： 500 毫升超爽青島啤酒，鮮雞蛋，達(dá)能開心撻黃桃味餅干，紅腸，合家歡卷筒衛(wèi)生紙。另外，在價格比較上，兩家超市的區(qū)別不大，主流商品價格較相近。在商品牌卡的管理上，易買得存在缺卡、一卡多品、牌卡錯位的問題。牌卡的書寫上沒有家樂福的清楚、明確，容易使顧客混淆。在上下午各一次的客單價抽查中， 元的單價略低于家樂福，糾其原因，可歸納為以下幾點(diǎn)： 1． 店鋪設(shè)計不夠鮮明，色彩暗淡，貨架略顯空虛 2． 雖然價格便宜，但商品品類單一，牌卡不全，使顧客感覺不夠方便 3． 自身品牌效應(yīng)不夠突出，商圈敏感度較弱 2) 物美購物中心 物美購物中心位于四平路、赤峰路交接口的北京物美購物中心面積約 7000平方米，賣場位于底樓，二樓是商務(wù)通信城，專營手機(jī)及其他通信產(chǎn)品。從上午8 點(diǎn)到晚上 22 點(diǎn)， 14 個小時的超長營業(yè)時間充分滿足了顧客不同時段的購物需 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 18 頁 求，公交線路 5 12 9 11 51 14 14 87 86 6 81 93
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