【正文】 地區(qū)居民生活隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展穩(wěn)定增長(zhǎng)。 在長(zhǎng)江三角洲地區(qū) 15 城市中，平均工薪收入為 9469 元，同比增長(zhǎng) %，占居民家庭總收入的 %，可見(jiàn)工薪收入仍是居民收入的主渠道。 2． 私個(gè)經(jīng)營(yíng)性收入貢獻(xiàn)份額增大，增幅明顯。 江浙滬十五城市人均經(jīng)營(yíng)凈收入平均增長(zhǎng) %，其中上海市增長(zhǎng) %， 4)中國(guó)居民保健消費(fèi)的 影響因素 一、 中國(guó)面臨老齡化社會(huì)及其影響 二、 中國(guó) 70%的成年人處于亞健康狀態(tài) 世界衛(wèi)生組織認(rèn)為：健康是一種身體、精神和交往上的完美狀態(tài)，而不只是身體無(wú)病。 第三狀態(tài) 狀態(tài)處理得當(dāng)，則身體可向健康轉(zhuǎn)化；反之，則患病。 中國(guó)亞健康人群占總?cè)酥械?70%， 約為 9 億人。 由國(guó)家中醫(yī)藥管理局、中國(guó)老教授協(xié)會(huì)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)國(guó)際亞健康學(xué)術(shù)成果研討會(huì)指出：中國(guó)人口中只有百分之十五屬于健康人群；百分之十五屬于非健康人群，百分之七十屬于亞健康人群。只有保持良好的心理平衡和積極的社會(huì)應(yīng)激能力，同時(shí)保證合理的飲食、適量的運(yùn)動(dòng)、戒除煙酒等不良嗜好，建立科學(xué)的生活方式，才能走出亞健康、遠(yuǎn)離亞健康。如今隨著生活節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群越來(lái)越多，其中年輕人占有相當(dāng)比例，這部分人工作生活壓力大，容易疲勞，如不注意保養(yǎng)，很容易受到疾病的困擾，因此預(yù)防很重要。年輕人亞健康所占比例更是逐年上升。 藥石浴作為一項(xiàng)最新崛起的養(yǎng)生之道，必然會(huì)在上海地區(qū)形成未來(lái)人們生活養(yǎng)生的一種必然的生活方式的選擇，人體出現(xiàn)各種疾病和健康問(wèn)題的根源在于人體內(nèi)的各種必備的礦物質(zhì)等元素失去了平衡，在不吃藥打針的情況下，唯一通過(guò)健康的養(yǎng)生方法才能協(xié)調(diào)人體各部分組成和物質(zhì)的平衡，從而達(dá)到健康養(yǎng)生的目的。 5)近幾年，中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目可謂非常火爆，但形成規(guī)模的會(huì)所卻很少，這樣的局面與其市場(chǎng)定位休戚相關(guān)。 這之中需要著重考慮五大因素： 1，目標(biāo)對(duì)象：即該店面產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí) ?他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。 4，信息渠道：獲得信息的渠道是什么 ?最早接觸的媒體是什么 ?最依賴(lài)的媒體是什么 ? 5，競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)項(xiàng)目是什么 ?暢銷(xiāo)原因 ?銷(xiāo)售狀況 ?消費(fèi)者希望改進(jìn)的方向是什么 ? 我們的健康養(yǎng)生品牌會(huì)所的定位：運(yùn)用 溫?zé)岑煼?技術(shù)，其次包括 有熱沙療法、酵母療法、巖磐浴、溫泉療法等等， 結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)推拿，為亞健康狀態(tài)人群提供專(zhuān)業(yè)理療服務(wù)，成為亞健康改善、生命活力激發(fā)、健康狀態(tài)保持的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。 二、鑒于目前都在做表面文章的時(shí)候，我們做專(zhuān)業(yè)。 四、中藥的藥理和價(jià)值傳統(tǒng)經(jīng)方名方的功效是顯而易見(jiàn)的。作為一項(xiàng)最新崛起的養(yǎng)生之道，藥石浴總結(jié)了日本過(guò)往各種溫?zé)岑煼ǖ拈L(zhǎng)處與短處，同時(shí)通過(guò)豐富的礦物質(zhì)養(yǎng)生原理，合理地配制了十五種適合各種人群的礦物質(zhì)比例，在過(guò)去 8 年的實(shí)踐中，以其神奇的功效不斷得到良好的反饋，可以說(shuō)是目前療效最佳的一種溫?zé)岑煼ā? 這樣定位的細(xì) 致原因： 一、確定定位層次。是高檔，中檔還是低檔 ?它又包括定位產(chǎn)品的檔次，價(jià)格的檔次，服務(wù)的檔次和顧客的檔次四部分。定位的第二步是識(shí)別影響目標(biāo)市場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，然后再根據(jù)這些重要因素做出合理安排。例如中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)一般必須具備專(zhuān)業(yè)性、安全性、舒適性等重要屬性。在周遭店面林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何突出自己，找到打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，是進(jìn)行店面定位 時(shí)所要考慮的重點(diǎn)。二是尋找市場(chǎng)空隙，獲取先占優(yōu)勢(shì)。即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)了它不該占有的市場(chǎng)位置時(shí)，讓顧客認(rèn)清對(duì)手“不實(shí)”或“虛假”的一面，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為自己讓出它現(xiàn)有的位置。定位最終需要通過(guò)各種溝通手段如廣告、員工的著裝、行為舉止、以及服務(wù)的態(tài)度、技術(shù)的好壞等傳遞出去，并為顧客所認(rèn)同。并被專(zhuān)家界定為第五大經(jīng)濟(jì)，成為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對(duì)保健、養(yǎng)生意識(shí)也越來(lái)越重視。 前景三： 我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，消費(fèi)者趨于對(duì)健康的重視，養(yǎng)生保健，綠色消費(fèi)，已大勢(shì)所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21 世紀(jì)的 白金產(chǎn)業(yè)。今天，越來(lái)越多的都市白領(lǐng)加入養(yǎng)生保健行列，養(yǎng)生保健以成為人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的保養(yǎng)生命的方法。如何在眾多的品牌中突現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者接受并忠實(shí)自己的品牌，將是今后養(yǎng)生保健行業(yè)經(jīng)營(yíng)者們需要重視和解決的首要問(wèn)題。那么，在時(shí)代進(jìn)步的條件催生出來(lái)的中醫(yī)養(yǎng)生就會(huì)對(duì)技術(shù)和治療方法提出新的要求，而熙都中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所作為全國(guó)唯一一家民營(yíng)性質(zhì)的國(guó)家級(jí) “治未病 ”預(yù)防保健試點(diǎn)單位，它的實(shí)力與經(jīng)營(yíng)管理自然不能小覷，這也是我們養(yǎng)身 會(huì)所屹立怎么多年蒸蒸日上的原因；這也是人們選擇熙都養(yǎng)身會(huì)所并且成為它的忠實(shí)消費(fèi)者的主要原因。 前景八： 伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)層次的不斷分級(jí)，服務(wù)性消費(fèi)的比例更加突出，特別是養(yǎng)生類(lèi)的消費(fèi)更是發(fā)展迅速。 前景十： 因受高科技的影響，使得大量的人員流向服務(wù)業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)中的高利益項(xiàng)目，保健養(yǎng)生業(yè)就是其中較好的一個(gè)項(xiàng)目。 前景十二： 逸生堂已經(jīng)有了自己的成型的經(jīng)營(yíng)模式，并且有了第一店的成功，在品牌上已經(jīng)有了一定的社會(huì)指名度，并且引進(jìn)了國(guó)外最先進(jìn)的溫?zé)岑煼夹g(shù)，品牌個(gè)性鮮明，富有深厚的文化韻味， 采用中西式相結(jié)合的養(yǎng)生之法，充分詮釋了古仆，淡雅，健康和時(shí)尚的健康養(yǎng)生的現(xiàn)代休閑養(yǎng)生的觀(guān)念。 2． 現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞，另外，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的，無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，健康養(yǎng)生保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。 3． 由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，健康養(yǎng)生保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，此行業(yè)擁有大量的投資機(jī)會(huì)，處于上升階段的行業(yè) 有別于成熟行業(yè)的高門(mén)檻，高競(jìng)爭(zhēng)，高利潤(rùn)透明，很少有投資機(jī)會(huì)和剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制。 ： 逸生堂健康養(yǎng)生品牌養(yǎng)生保健服務(wù)，為消費(fèi)者提供的是一種健康休閑的生活方式，他不僅可以通過(guò)獨(dú)有 的推拿，足療技法為解除身體疲勞，有益于身體健康，最關(guān)鍵的是我們引進(jìn)了藥石浴溫?zé)岑煼ㄒ约坝袩嵘朝煼ā⒔湍腐煼?、巖磐浴、溫泉療法等等。同時(shí)通過(guò)訓(xùn)練有素的技師讓顧客得到上帝般的尊重，使顧客獲得身體舒適感受的同時(shí)，得到心理上的滿(mǎn)足。 1． 消費(fèi)群的結(jié)構(gòu)： 1） 從年齡上來(lái)看，基本上都是 3050 歲的人群，其中以 40 歲左右為主體，無(wú)論在家庭還是社會(huì)中，他們都屬于中流砥柱，是最重要的角色，他們承載著整個(gè)家庭和社會(huì)雙重的生活壓力和工作壓力，同時(shí)他們的人生積淀了最為豐富，最需要高品 位的休閑方式釋放壓力。 3） 從性別上看，以男性為主，女性為輔助。 2． 消費(fèi)的動(dòng)因 由于養(yǎng)生保健能夠很好地解除身心的疲勞，釋放生活和工作上的壓力，所以是中高社會(huì)階層商務(wù)接待，朋友聚會(huì)的最佳選擇。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 逸生堂作為中國(guó)首家日本天然藥石浴養(yǎng)生項(xiàng)目，其神奇的療效以及養(yǎng)生休閑理念，引起各方人士的好奇嘗鮮，同時(shí)憑借卓越的療效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷累積良良好的客戶(hù)資源。 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì) 上海富裕階層人士頗多，而健康又是目前大家的最為關(guān)心的話(huà)題，相信隨著我們不斷地努力，會(huì)有越來(lái)越多的人士認(rèn)識(shí)到藥石浴對(duì)他們的重要性，同時(shí)我們會(huì)提供給大家舒適自在的環(huán)境和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，使逸生堂成為大家放松、減壓的一個(gè)好去處。 風(fēng)險(xiǎn) 由于上海房租居高不下，藥石浴又是新興項(xiàng)目，如何通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和卓越的管理，打造 品牌級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)，將成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。所有股東均為經(jīng)營(yíng)多年、功名成就的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，擁有多方社會(huì)資源，可以為店鋪帶來(lái)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)客源，從而進(jìn)一步擴(kuò)大藥石浴的知名度和影響力，一舉打開(kāi)局面。 汗蒸，地暖，空調(diào)，洗浴，新鳳，凈水，音響監(jiān)控。 軟裝 50~60 萬(wàn)。 以 5 元 1 平方計(jì)算， 1000 平方每月 15 萬(wàn)左右，二月押金，一個(gè)月房租，共三個(gè)月 45 萬(wàn)， 如需中介費(fèi)另加一月房租 15 萬(wàn)。 營(yíng)運(yùn)成本（一個(gè)月） 按摩師 30 名左右，前三月保底工資 平均有人為 4500 元左右，共 13 萬(wàn)左右 燒飯兩名，洗衣一名，服務(wù)員 15 名左右，店長(zhǎng)一名，每人須加綜合保險(xiǎn)，工資約為 6 萬(wàn)左右。 宿舍水電費(fèi)大約 3500 左右 店房租以 5 元計(jì)算 為 15 萬(wàn) 店水電費(fèi)為 萬(wàn)左右 辦公用品，雜物，損耗為 1 萬(wàn)左右 初期廣告費(fèi) 1 萬(wàn)左右 粗算每月成本為 35 萬(wàn)至 40 萬(wàn)左右。 裝修成本根據(jù)實(shí)際使用面積可能有不少減少余地，材料原則是自己采購(gòu)，同時(shí)利用各種資源或直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。 靜安寺地區(qū)、外灘及人民廣場(chǎng)地區(qū)、淮海路地區(qū)金融集聚已初具規(guī)模。金融集聚程度較高，區(qū)域內(nèi)建設(shè)中和已建成高檔辦公樓宇 150 萬(wàn)平方米。這里的高檔辦公場(chǎng)所中，集中了上海地區(qū)最多的白領(lǐng)精英人士，周邊的服務(wù)性場(chǎng)合中，集中了來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的成功和有錢(qián)人士，形成了以購(gòu)物，休閑和工作為一體的綜合性區(qū)域商圈。靜安寺在現(xiàn)代為主體特征的同時(shí)，也完好地保留了傳統(tǒng)的古建筑，到上海的游客，必然會(huì)到靜安寺游玩購(gòu)物等。 (3)社會(huì)文化環(huán)境 在此區(qū)域活動(dòng)消費(fèi)的人群，多數(shù)為白領(lǐng)，以及來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的精英人士或成功人士，他們普遍都具有較高的文化素養(yǎng)和收入。健康養(yǎng) 生保健正好滿(mǎn)足了他們這方面的需求。 (4)自然環(huán)境 此區(qū)域自然環(huán)境綠化還可以，中西式結(jié)合的建筑，在喧鬧和繁華中，也能找到一種安靜優(yōu)雅平和的環(huán)境。追求的是一種高消費(fèi)的物質(zhì)生活狀態(tài)。 (7)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 周?chē)餍^(qū)域高檔會(huì)所和高檔寫(xiě)字樓，辦公樓林立，金融機(jī)構(gòu)眾多，高檔社區(qū)眾多?？梢哉f(shuō)我們選址在此區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)非常激烈。但藥石浴健康養(yǎng)生品牌卻在目前在此片區(qū)域從總體上來(lái)說(shuō)還是一片空白。 2 公司可以考慮成立項(xiàng)目小組 （ 1） 公司內(nèi)部論證 （ 2） 成立項(xiàng)目專(zhuān)案小組 （ 3） 納入日常工作管理計(jì)劃 （ 4） 制定內(nèi)部工作計(jì)劃表 （ 1） 擬訂短期內(nèi)的投資計(jì)劃書(shū)（這個(gè)可以參照項(xiàng)目的投資收益分析或投資預(yù)算） （ 2） 項(xiàng)目可行性報(bào)告書(shū)（這個(gè)可以依據(jù)我們第一家店的情況進(jìn)行舉例加實(shí)踐說(shuō)明） （ 3） 投資回報(bào)分析 按摩師每人以一個(gè)月 180 個(gè)鐘為計(jì)算，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為 70 萬(wàn)左右，藥石浴按每天120 人單價(jià) 130 計(jì)算，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為 45 萬(wàn)，粗算每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為 110 萬(wàn)，半年期間稍有盈利兩年之內(nèi)收回成本。這個(gè)條件您的店面已經(jīng)具備了。圍繞靜安 寺的歷史底蘊(yùn)，植入創(chuàng)意和時(shí)尚，時(shí)尚高檔業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)性的融入，營(yíng)造成了上海地區(qū)獨(dú)有的街區(qū)高檔文化商業(yè)旅游區(qū)餐飲娛樂(lè)區(qū)和休閑消費(fèi)區(qū)，精品酒店、特色酒吧、休閑餐飲、特色餐廳、生活 SPA 及文化藝術(shù)等。我們處在這樣的環(huán)境中，既會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同時(shí)也具有巨大的商機(jī)。而且前景廣闊。 周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。最好選擇社區(qū)比較集中，人員比較集中，消費(fèi)層次比較高的社區(qū)或服務(wù)集中地 ，此分店定格在靜安寺的（ CBD）商務(wù)中心區(qū)，或高檔寫(xiě)字樓群，或多個(gè)大型電子城或多個(gè)超市群或大型成熟社區(qū)人流量和長(zhǎng)住人口集中的臨街 2 樓。 4．店面及大堂布置 營(yíng)業(yè)面積最佳是分為二層，一樓為藥石浴專(zhuān)區(qū)，二樓為按摩專(zhuān)區(qū)。 5．核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式 強(qiáng)調(diào)藥石浴的日本歷史及各種功效，挖掘各層潛在客戶(hù)的需求。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面 的裝潢經(jīng)驗(yàn)。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的消費(fèi)欲！當(dāng)然因?yàn)楸镜晔莿傞_(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 8．區(qū)域效果圖