汽車營銷思路與銷售談判技巧培訓教程(64頁)-汽車-在線瀏覽
2024-10-19 08:45本頁面
【正文】 即使是銷售人員又有不同的細分類型，你的優(yōu)勢是什么？你的談判風格是什么 ?你在談判中的優(yōu)勢 ?弱勢 ?哪些人不適合談判嗎？ 你知道“本我”嗎？ 我是（ ）象限 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售談判中的人際取向 3種基本需要 ? 生活的需要 ? 控制的需要 ? 工作的需要 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 A象限的客戶 慣用語 ? “一樣樣拆開來” ? “批判式分析” ? “要點” ? “知道底線在哪里” 別人對他的評價 ?攻于心計 ?冷若冰霜 ?數(shù)字機器 知已解彼 ?引用事實嗎？ ?經(jīng)過量化嗎？ ?有沒有清楚的分析脈絡(luò)嗎？ ?切中要點嗎？合邏輯嗎？ 分析工具： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 B象限的客戶 慣用語 ? 依照慣例 ? 養(yǎng)成習慣 ? 法律和秩序 ? 安全第一 ? 自率精神 ? 順序 ? 我們一直都是這么做的 別人對他的評價 ?不會為自己著想 ?做事情一板一眼 ?大腦里只有單行道 ?挑剔 ?墨守成規(guī) ?沒有想象力 ?一根筋 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 B象限的客戶 ? 分析工具： ? 是不是有先后順序呢？ ? 是不是簡單利落呢？ ? 是不是有清楚明了的格式呢？ 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 C象限的客戶 慣用語 ? 人力資源 ? 人的價值 ? 互動 ? 參與 ? 個人成長 ? 團隊合作 ? 團隊發(fā)展 ? 家庭 別人對他的評價 ?容易被人牽著鼻子走 ?心腸很軟 ?多愁善感 ?不停說話 ?敏感易怒 ?好騙 ?很有些呆氣 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 C象限的客戶 ? 分析工具： ? 是不是引用到與聽眾引起共鳴的經(jīng)驗?zāi)兀? ? 是不是用例子去說明要點呢？ ? 是不是有所助益，對使用者有利？ ? 是不是注意到情緒方面的事呢？ 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 D象限的客戶 慣用語 ? 經(jīng)常打倒 ? 尖端 ? 創(chuàng)新 ? 玩點子 別人對他的評價 ?做事不專注 ?愛做夢 ?老是心不在焉 ?鹵莽急噪 ?不切實際 ?沒有紀律 ?愛折騰 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 D象限的客戶 ? 分析工具： ? 是不是著眼在大局或是概念上面呢？ ? 是不是以圖形為主，還有色彩呢？ ? 是不是用到比喻呢？ ? 是不是瞻望到未來呢？ 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 心態(tài)調(diào)整 ? 溝通技巧的準備 ? 如何尋找切入時機 ？ ? 建立擁有共識的談判團隊 。 對待“驢型”客戶和陌生客戶要開價更高。 銷售中的談判流程 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 31 故作驚訝 開局過招策略二 切記： 銷售中的談判流程 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 32 集中精力想問題 開局過招策略三 切記：不要關(guān)注對方的人格，你只需把對方的任何感情表露出來，真正重要上次我們談到哪里了。 銷售中的談判流程 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 談判中如何把握人際關(guān)系 交淺不言深 可以有業(yè)務(wù)交情 ， 但不要有太多私人交情 , 否則會有許多額外的要求 銷售中的談判流程 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 談判環(huán)境營造 ? 搭臺子 ? 拆臺子
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