汽車營銷思路與銷售談判技巧培訓(xùn)教程(64頁)-汽車-展示頁
2024-08-28 08:45本頁面
【正文】 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 組建談判團(tuán)隊(duì)：三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 ? 外科醫(yī)生型：各施其責(zé)，不可替代。 談判總論 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 語言的精干； ? 不一定馬上得到對(duì)稱的回報(bào)； ? 順勢(shì) 、 造勢(shì) 、 用勢(shì)； ? 速度； ? 把握節(jié)奏； “ 一山放出一山攔 ” ? 輸者不全輸 ,贏者不全贏 6 6 成功談判的六項(xiàng)原則 談判總論 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 知已解彼 古人云：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷思路與銷售談判技巧 主講：楊建宏 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售中的談判技巧培訓(xùn) 一、知己知彼 二、銷售中的談判流程 談判前的準(zhǔn)備與開局 談判的中期及策略 談判的后期及策略 三、談判中的心理學(xué) 專業(yè)收款培訓(xùn) 一、收款人與欠款人分析 二、應(yīng)對(duì)客戶拖延借口 三、實(shí)用收款技巧 四、標(biāo)準(zhǔn)收款步驟及技巧 五、角色演練：收款過程綜合 練習(xí) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售中的談判技巧培訓(xùn) 一、知己知彼 二、銷售中的談判流程 談判前的準(zhǔn)備與開局 談判的中期及策略 談判的后期及策略 三、談判中的心理學(xué) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 首先，我們要了解談判是什么 ?成功談判的六項(xiàng)原則？其次是如何在談判時(shí)知已知彼掌握主動(dòng)權(quán)？最后是在學(xué)完之后，如何能夠 “ 實(shí)戰(zhàn)出真知 ” ，也就是說在銷售的實(shí)際工作中，運(yùn)用談判策略來獲得最大的利潤，而不單單是用低價(jià)競(jìng)爭就能順利成交？下面我們就來做進(jìn)一步分析。 (舉例說明 :5個(gè)海盜的方案 ) 4 4 談判總論 銷售中的談判總論 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 用談判策略來獲取 最大 的利潤，不用 低價(jià)競(jìng)爭 就能順利成交。 在人際交往的過程中，首先要對(duì)自已，對(duì)對(duì)方的了解程度有多少。 ? 足球型：位置相對(duì)固定，服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)， 但是互補(bǔ)。 你的團(tuán)隊(duì)，你個(gè)人是什么類型 ?（可以自測(cè)一下） 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 你是捷達(dá) ? 還是奔馳 ? 卓越銷售人員個(gè)人品牌的概念 行業(yè)品牌 企業(yè)品牌 個(gè)人品牌 如家快捷 ?香格里拉 ? 找出自已相對(duì)他人重要角色，你扮演不同角色時(shí)，如何行事？ 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 卓越銷售人員個(gè)人品牌模型 資質(zhì) 風(fēng)格 規(guī)范 品牌 1. 朋 友 2. 老客戶 3. 同 事 4. 同 學(xué) 1. 耐 心 2. 勤 奮 3. 敬 業(yè) 4. 信 心 1. 信 用 2. 忠 誠 3. 坦 誠 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 ?獨(dú)特性 銷售人員個(gè)人品牌的特征 ?相關(guān)性 ?一致性 ?特定性 知已解彼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售人員自我談判優(yōu)勢(shì)測(cè)試 測(cè)試：“個(gè)人全腦優(yōu)勢(shì)模型”
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