【正文】 ，引爆亮點并有效地傳遞至目標受眾； 第三階段 鞏固階段 報紙、電視、 80%以上受眾群體接受到信息； 塑立 “ 美芙坊 ” 及 “ 美芙坊 SPA” 的品牌形象； 有效地為整個 SPA的推廣打下扎實的基礎(chǔ)； 12 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 廣告計劃的建議 1) 電視、電臺廣告宣傳； 要求： 畫面精美、富有沖擊力；以直觀的展示和感性訴求為主。 缺點： 要取得良好的效果，廣告片的制作、投放成本較高。 優(yōu)點： 傳播面廣，能承載一定的信息量，選擇目標受眾接觸頻率高的報刊投放，比較有針對性。 3) 車身廣告及 BUS、 TAXI站牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、醒目，富有視覺沖擊力 優(yōu)點： BUS車身、 BUS、 TAXI站牌廣告處于消費者日常生活必經(jīng)場所，帶有一定的強制性接受性質(zhì)； 位置固定，反復(fù)宣傳的效果較好； 缺點： 位置固定，也會造成傳播面較窄，只有線路上的受眾才能較好； 尤其車身廣告隨時間容易陳舊，影響視覺效果； 4) 手機短信廣告宣傳； 要求： 文字信息要求簡潔明了； MMS要求畫面鮮艷、醒目； 優(yōu)點： 一種較新的傳播方式，在地產(chǎn)行業(yè)的宣傳方式中還不多見，容易引起受眾興趣； 傳播面廣泛，且能通過 GPS技術(shù)選擇發(fā)送區(qū)域； 缺點： 信息量較??； 眾多的“垃圾短信”也會影響到受眾的接受程度（ MMS較好）； 13 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 5) 重點地段的戶外路牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、精美，有視覺沖擊力；面積大；選擇人 /車流量大的位置； 優(yōu)點： 長期固定在一個位置，反復(fù)訴求的效果好； 具有一定的強制接受性質(zhì)，尤其是對經(jīng)常經(jīng)過該區(qū)域的受眾； 一般處于較高的位置，對略遠處也能起到作用； 營銷中心、建筑工地處的路牌廣告也能起到美化工地和烘托招商、銷售現(xiàn)場氣氛的作用； 缺點： 傳播面較窄，無法變動位置； 有關(guān)市政規(guī)定也限制了廣告位置的選擇； 6) 網(wǎng)絡(luò) FLASH廣告宣傳； 要求： 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)多媒體的優(yōu)勢；圖象美觀、醒目；內(nèi)容具有吸引力、容易記憶； 選擇專業(yè)網(wǎng)站、財經(jīng)等目標受眾接觸較頻繁的網(wǎng)站投放； 對重點目標的網(wǎng)站發(fā)送廣告郵件也是有效的途徑之一； 優(yōu)點： 網(wǎng)絡(luò)傳播面廣；可通過技術(shù)制造一些強制性接受的元素； 缺點： 目標受眾上網(wǎng)的時間和瀏覽的網(wǎng)站是個不確定的變量，而且無法控制。 14 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 其他推廣方式的建議 形象代言人推廣計劃的建議： 具備相當影響力的形象代言人對消費者的號召力是顯而易見和毋庸質(zhì)疑的； 作為 “一站式購物”、“寓購物于休閑娛樂”的主題公園式賣場的“美芙坊”及“美芙坊 SPA”是一種新興地生活模式的體現(xiàn)，還需要對其進行頗具廣度和深度的推廣； 具備與“美芙坊”和“美芙坊 SPA”形象恰當?shù)娘L格的代言人可以使消費者對賣場有更加生動的認識；并能增強推廣訴求的可信性； 恰當?shù)男蜗蟠匀?，還能將賣場的影響力延伸至更廣的領(lǐng)域； 基于上述 4個原因，建議自“美芙坊”的推廣起便選擇和啟用形象代言人進行推廣，并沿用至“美芙坊 SPA”的推廣中。 15 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 2. 直接郵遞計劃的建議 直接郵遞計劃是對其他媒介推廣的有效補充，它解決的是電視、報紙、車身廣告等在信息量和理性訴求分 析性不足的問題。 直接郵遞計劃將通過 2個階段實施： 第一階段： 1) 將“美芙坊”的詳細介紹、品牌定位、市場背景分析、投資者贏利模式分析、經(jīng)營理念、發(fā)展方向、物業(yè)服務(wù)等在其他媒介無法完整表述的信息內(nèi)容制作成精美的彩頁大度 16開刊物； 2) 將重點招商對象、主力店，如“羅馬店”、“河東店”、“塘沽店”等作為重點目標； 3) 將刊物郵寄至重點目標； 第二階段： 1) 主要面向第一階段未獲得反饋的客戶； 2) 制作“美芙坊”的宣傳廣告片，制成 VCD； 3) 向重點目標再次郵遞； 第三階段： 1) 對于前兩個階段有反饋和仍未反饋的客戶分別進行； 2) 由招商人員電話或上門拜訪； 3) 對于有反饋的客戶，人員可以通過上門拜訪或邀請至營銷中心進行實質(zhì)性的洽談； 4) 對于仍未有反饋的客戶，拜訪過程中通過人員講解（最好是面對面講解），鞏固和加深其印象； 16 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 3. 招商手冊 /說明書計劃的建議 為招商手冊 /說明書租售時運用的便利，考慮分為 4本一套的方法： 1) 第一本為唯美畫冊，內(nèi)容強調(diào)“美芙坊”的 SPA特色，以效果圖片為主，要使閱讀者猶如翻閱一本名家攝影作品一般，給予人無限瑕思。 3) 第三本為投資收益分析，通過對“美芙坊”的市場背景、經(jīng)營模式、發(fā)展方向和前景的分析，為投資者做出明確、科學的投資與收益可行性分析報告，增強投資者信心。 4. 新聞報道宣傳； 1) 在推盤期間，必要的新聞報道是將“美芙坊”形象、招商及進展狀況等信息傳播給大眾的有效方式； 2) 本地新聞節(jié)目是關(guān)注率比較高的版塊，且新聞報道的可信度比較高，可有效地消除廣告壁壘； 3) 新聞報道必須有噱頭，如：新店開張、明星會、促銷熱賣等； 4) 在新聞報道中較頻繁的提及率也可增加投資者信心； 5. DM計劃的建議 1) DM隨時針對對象寄發(fā)和在部分區(qū)域發(fā)放，具有成本低、發(fā)放方便的特點，是核心媒介的一個有效的補充； 2) DM應(yīng)當包含以下內(nèi)容： 一個完整的招商手冊 /說明書的簡化