御泥坊護膚品營銷案例--7a-在線瀏覽
2025-02-18 03:42本頁面
【正文】 業(yè)的目標和任務 1 1 提高市場份額 根本目標 提高品牌知名度，樹立品牌形象 2 增加產(chǎn)品系列滿足不同消費者 建立強大的分銷終端系統(tǒng) 3 創(chuàng)新促銷策略 （二） 市場現(xiàn)狀和策略 2 40%60%洋品牌國內(nèi)品牌化妝品總銷量百分比 90%10%洋品牌國內(nèi)品牌化妝品銷售額百分比 在全國十大熱銷護膚品品牌中，僅有大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜、這五家是本土品牌，市場份額總共僅為 36% 市場缺乏中低檔價位產(chǎn)品。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場空間。 ，贏得了較高的品牌知名度。 二 ,劣勢 1成品相對單一，并且研發(fā)新的產(chǎn)品需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。 國外品牌的優(yōu)劣勢分析 （三）主要競爭分析 3 優(yōu)點 1擁有較大的市場份額。擁有先進的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，銷售方式。 3在中國市場采取多品牌戰(zhàn)略對所有細分市場進行全面覆蓋策略 ,產(chǎn)品覆蓋高檔的百貨商場 ,藥房經(jīng)銷 ,發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店和專柜直銷 缺點 1．含化學成分，可能會對消費者健康造成長遠的影響。 （四）、營銷外部環(huán)境分析 4 2023年城鎮(zhèn)居民人均總收入 23979元，其中，人均可支配收入 21810元，比上年增加 2701元，增長 %。近幾年來隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的消費品價格水平也在不斷上升，見表 2023年的消費品價格水平。這對我們御泥坊起到很積極的影響。各網(wǎng)店本著節(jié)約成本的原則，在最大限度上滿足消費者的需求，從而達到經(jīng)濟最可行。 （ 2）第二代是以油和水乳化技術(shù)為基礎的化妝品。（ 4）第四代是仿生化妝品。在加工工藝和技術(shù)上都很獨特，擁有絕對的優(yōu)勢。 2。 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 5 （ 1） 不可復制性 ；不可復制性包括兩個方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時六個月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復制性，很多學者研究一致認為現(xiàn)代化學技術(shù)無法仿制。雖然產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有了一定的知名度，有了一定的銷量，但對于網(wǎng)絡不是很發(fā)達的中西部地區(qū)，大家對于這個品牌還是很陌生的。主要為網(wǎng)絡營銷，線下營銷很少。 （ 3） 產(chǎn)品種類比較少 。 （ 4） 產(chǎn)品由于起步較晚 ，在國際品牌已占用某些市場份額的情況下，滿足不了一些高檔品牌消費者。 . （一）營銷目標 /預期效果 1 （二）目標市場分析 2 （三）市場定位 3 三 營銷戰(zhàn)略選擇 （一）營銷目標 /預期效果 1 1細分市場 3分銷渠道 2產(chǎn)品組合 4品牌知名度 5市場占有率 6顧客滿意程度 補水保濕 美白去黃 ?祛痘淡印 ?修復舒緩 ?緊致抗皺 清潔控油 ?收縮毛孔 ?黑眼圈 ?抗輻射 產(chǎn)品的寬度： 水乳霜 男士系眼部護理 頸膜 補水保濕 美白去黃 修復舒緩 收縮毛孔 抗輻射 目前主要是網(wǎng)上直銷，受消費傳統(tǒng)觀念的影響應適當加入實體店 采用選擇性分銷 通過市場營銷和口碑相傳，樹立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。 顧客用后十分滿意，御泥坊的純天然形象深入民心。但主要為女性 年齡 ： 各個年齡，主要是年輕人和中老年人 （三）市場定位 3 御泥坊是一款面向廣大消費群體的中低端專業(yè)護膚品。經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨特。 價格親民： 面對高檔國際化妝品高昂的價格，普通消費者望而生怯，御泥坊卻定位于網(wǎng)絡銷售渠道，平民化的價格更受消費者青睞。 產(chǎn)品差異化： 在護膚品市場，消費者越來越重視產(chǎn)品的護理功效。御泥坊以它的藥用護膚功效，被消費者認可，迅速占據(jù)“藥妝”市場。堅持天然護膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。實現(xiàn)高中低端全覆蓋。具有美白嫩膚、
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