御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 19:12本頁面
【正文】 中看到了商機。然而與眾多知名化妝品品牌相比，御泥坊在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上仍然有很長的路要走。但隨著全球化的不斷發(fā)展和營銷環(huán)境的巨大變化以及競爭對手的不斷發(fā)展壯大，使雅芳的市場地位及市場份額受到挑戰(zhàn)。尤其是歐萊雅沒有開設(shè)網(wǎng)上營銷活動，這是歐萊雅網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中，表現(xiàn)為歐萊雅的網(wǎng)絡(luò)認知范圍小，目標客戶群少，使其難以迅速發(fā)揮營銷效果，以及國際品牌影響力。（3）、寶潔是一家有半個世紀以上的歷史的老牌企業(yè)，以對高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世。其網(wǎng)站設(shè)有“關(guān)于我們、產(chǎn)品介紹、寶潔創(chuàng)新”等欄目。寶潔在網(wǎng)絡(luò)營銷上是御泥坊的強勁對手。 從電子商務來看，網(wǎng)絡(luò)購物已成為網(wǎng)絡(luò)的主流應用，網(wǎng)絡(luò)購物率達到25%。如今，化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多的網(wǎng)購消費者們正在或知名或不知名的購物網(wǎng)站上搜索著、對比著、消費他們的產(chǎn)品，這是一個不爭的事實，也是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?；瘖y品行業(yè)在網(wǎng)購市場的消費群無疑是最龐大的，由此不難推斷其網(wǎng)銷前景可觀。在家點擊一下鼠標就可以購買到心儀的商品，為什么還要舟車勞頓的去那些無比擁擠的商場？而化妝品則成為網(wǎng)絡(luò)購物的熱點商品，但從淘寶上那些如雨后春筍般涌現(xiàn)的化妝品店就可見一斑。雖然同樣是介入電子商務，但是不同的品牌具體策略也不盡相同。2006年由灘頭土生土長的劉海浪推向市場，但當時市場反應十分冷淡，依靠網(wǎng)絡(luò)渠道，半年僅有幾百元的銷售額。 品牌特色： 御泥坊，取名源自慈禧御用特有美容泥漿貢品。如今，被歷史遺忘的民族精神通過新興的電子商務銷售模式，成為網(wǎng)絡(luò)標桿性口碑品牌。御泥坊目前在淘寶上具有一定知名度，但并未成形互聯(lián)品牌，對于沒有使用經(jīng)驗的消費者仍然難以產(chǎn)生信任感。另外在營銷中應注意關(guān)注因為不愿意網(wǎng)絡(luò)支付而放棄購買的用戶，為他們提供更多的支付方式。它有三大作用：第一，受眾明確。第三，淘寶的網(wǎng)店。這次贈送活動不僅為他們帶來了十幾萬的訂單，更帶來了不可限量的潛在客戶與品牌影響力。御泥坊網(wǎng)上代理商最多時曾有120多家。從120多家代理商消減為30多家，但是留下來的都是骨干精英，市場更加規(guī)劃，管理成本更低。（二）公司應用網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析（1）、優(yōu)勢 ，利于創(chuàng)造品牌效應。產(chǎn)品品質(zhì)好，經(jīng)清華大學分析中心等多家研究機構(gòu)權(quán)威檢測：富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素。（2）、劣勢1.、與國內(nèi)外其他化妝品牌相比產(chǎn)品知名度較低。主要為網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)銷售服務平臺不夠完善。 2.、御泥坊天然的礦物成分給了它獨特的市場定位，致力打造中國天然礦物養(yǎng)膚第一品牌。國產(chǎn)、合資、進口品牌，高檔、中檔、低檔系列相互競爭。并進一步完善渠道建設(shè)，增強在護膚品市場上的競爭力。而網(wǎng)絡(luò)是一種開放式的營銷平臺，只要擁有互聯(lián)網(wǎng)就可以找到其產(chǎn)品，會使其高端產(chǎn)品失去神秘的面紗。 對于御泥坊來說，從淘寶品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌，再轉(zhuǎn)變到家喻戶曉的知名品牌是急需突破的瓶頸。讓沒有使用經(jīng)驗的人對其也能產(chǎn)生良好的認知?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個全新的渠道。A、以服務去創(chuàng)造口碑。C、以品牌去創(chuàng)造口碑。E、借故事進行口碑傳播。他們分布在社會的任何群體和階層中。我們可以通過對經(jīng)常能夠在網(wǎng)上購買本產(chǎn)品的人進行調(diào)查，從而確定意見領(lǐng)袖，加上后期跟蹤，經(jīng)常保持聯(lián)系等。意見領(lǐng)袖的獲得可以通過網(wǎng)上調(diào)查以及后期跟蹤獲得。 三、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標（一） 近期目標 完善御泥坊網(wǎng)站，通過各種途徑提升顧客對該網(wǎng)站的瀏覽量，達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。 提高品牌知名度。（二） 長遠目標 提高公司整體營銷水平，開展網(wǎng)上調(diào)研，為顧客提供滿意的服務，使御泥坊成為更多用戶的真誠品牌。 四、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
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