【正文】 這樣的促銷口號。誠實定價。）根據(jù)消費(fèi)者的實際情況選擇合適的物流，實現(xiàn)物流快遞的及時與準(zhǔn)確，盡自己最大的努力盡快的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。大定單免運(yùn)費(fèi)，盡可能的減少不必要的費(fèi)用，價格透明。在保證我們自身效益的同時又滿足了顧客的迫切需求。一、網(wǎng)店的基本介紹彝人坊網(wǎng)店創(chuàng)建于2008年4月，由我們楚雄師范學(xué)院的在校學(xué)生組建，我們通過完善的管理制度實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)宣傳、定點送貨的銷售模式。彝人坊網(wǎng)店是一家c2c電子商務(wù)網(wǎng)站，它立足于楚雄州各個城市，并且將與云南省等地的同類店鋪也有緊密聯(lián)系。對于中國電子商務(wù)的明天，我們充滿信心。我們堅信，在我們的共同努力下，我們的網(wǎng)絡(luò)生活時代將會更加精彩完美，我們立足于建立一個讓客戶放心的購物網(wǎng)站！秉承誠信、服務(wù)、創(chuàng)新，不斷將特色產(chǎn)品展現(xiàn)給大家是我們的共同目標(biāo)！二、團(tuán)隊的基本介紹網(wǎng)店的運(yùn)作思想貨不跟風(fēng)！首先明確我們能做什么，不能做什么。根據(jù)我們自己的實際情況，確定自己能賣什么，不能賣什么。我們都有心理準(zhǔn)備，首先制訂了一個月或者幾個月都不盈利的計劃。網(wǎng)店和實體店一樣，做好管理是必不可少的，管理出效益。我們做到有自己的特色，抓重點。開網(wǎng)店的同時注意身體。我們不會腦筋一熱而放棄自己的原則，堅持原則就能得到別人更多的尊重。堅持一種謀定而后動的思想，做事情前后思量，做到心中有數(shù)。沒有不必要的多疑。重視財務(wù)。贏利不等于成功。與客戶談判不急于求成。重視服務(wù)的力量。態(tài)度認(rèn)真。注意運(yùn)用廣告和其他方式的宣傳。這樣做的好處在于使得每個決策都較為民主，優(yōu)化。我們作為團(tuán)隊的成員，思維都較為活躍，每個人的專業(yè)知識發(fā)揮得恰如其分，協(xié)調(diào)，互為補(bǔ)充。網(wǎng)店的隊伍張江，能夠從事日常商業(yè)經(jīng)營活動的管理，能夠?qū)W(wǎng)店內(nèi)部和外部信息進(jìn)行搜集及加工運(yùn)用，并對網(wǎng)店目前形勢做出合理判斷。黎力華和陸保安，是本小組的運(yùn)作技術(shù)骨干，能夠根據(jù)市場需求的發(fā)展變化,及時捕捉有吸引力的市場機(jī)會，靈活配置市場營銷資源，通過適當(dāng)?shù)姆?wù)策略、渠道策略、促銷策略和定價策略，來滿足市場需求，把客戶的需要變成有利可圖的企業(yè)機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。李勁松和倉榮林，財務(wù)管理專業(yè)，是小組方案可行性保證的關(guān)鍵人物。主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理，同時協(xié)助相關(guān)人員對業(yè)務(wù)活動和網(wǎng)店發(fā)展做出正確的決策。據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。眾所周知，2008年奧運(yùn)會要在北京舉行，這是一次展示中華民俗文化的盛會，而民族服飾正是中國民俗文化的代表，將迎來一次大的發(fā)展機(jī)遇。中、高檔產(chǎn)品就在100之上主要是一些擁有獨(dú)特藝術(shù)價值、具有收藏價值的民族服飾，面對的消費(fèi)全體是購買力比較強(qiáng)、喜歡藝術(shù)收藏的消費(fèi)者。彝族服飾是楚雄的象征，理所當(dāng)然的銷售民族服飾的店鋪也多之又多（當(dāng)然我們專指通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的店鋪），我們小組通過多天的考察發(fā)現(xiàn)可以將這些店鋪加以分類：。，但從此基本上不再專心與此，當(dāng)然這一類我們可以剔除。而我們只是停留在少許的理論知識之上。五、產(chǎn)品與服務(wù)在充分的分析之后我們明確了自己的核心競爭策略，首先是服務(wù)：現(xiàn)在的市場是顧客的市場，服務(wù)是貫穿各個環(huán)節(jié)的線索與支柱。另一個核心競爭策略就是我們將主打民族文化品牌，在同類店鋪中我們發(fā)現(xiàn)很多的店鋪就是單純的買賣，而忽視了對一種文化的信仰與推崇，殊不知當(dāng)一種文化一旦形成將會迸發(fā)出何種驚人的力量。那么我們?yōu)槭裁床幌蛩麄儗W(xué)習(xí)、向他們靠攏。無論是實體店鋪還是網(wǎng)上店鋪，最終提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品是根本，要想取得好的業(yè)績，產(chǎn)品策略的制定至關(guān)重要。質(zhì)量保證：質(zhì)量是生命，我們將通過各種渠道聯(lián)系濰坊當(dāng)?shù)匦抛u(yù)有保證，質(zhì)量過硬的民族服飾廠商來為我們能夠充足的貨源。產(chǎn)品策略的調(diào)整：在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。而這一市場是一個很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。這將有助于拓寬我們市場消費(fèi)群體的范圍，實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。七 財務(wù)預(yù)測（一）、資金的籌集和運(yùn)用分析籌集：我們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品主營業(yè)務(wù)，為保證經(jīng)營活動的正常運(yùn)行，必須籌資。主要的籌集方式為團(tuán)隊成員個人出資，每人1000元，共3000元。后期網(wǎng)店的推廣和維護(hù)的投資：100元。（二）、成本費(fèi)用與收益分析產(chǎn)品成本分析許多人都知道網(wǎng)上開店的一個很大的優(yōu)勢就是成本較低，但成本的高低是與利潤相對來講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開始時并不需要多少的啟動資金，但是開始之后的要想在激烈的競爭中占得先機(jī)，價格必須壓的很低（當(dāng)然這也不是長久之計，在開店初期，店鋪的信用低，宣傳、美化更是要在摸索中運(yùn)作，通過我們與高級別店鋪的學(xué)習(xí)溝通壓低價格是開店初期的必走之路），這就說利潤空間就變得很小了；其次，所謂成本的費(fèi)用當(dāng)然也包括時間，我們是學(xué)生，有著學(xué)業(yè)有著各種各樣的活動，時間的消耗當(dāng)然也不能忽視。商品的發(fā)出都是通過郵政快遞，而且運(yùn)費(fèi)都是消費(fèi)者承擔(dān)，所以我們銷售商品沒有物流費(fèi)用。產(chǎn)品銷售利潤對于收益的預(yù)測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期我們將重點放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。每件服飾的利潤率在25%到45%之間。（三）、企業(yè)獲利能力分析由于在網(wǎng)上開店成本極低，而且不受營業(yè)時間、營業(yè)地點等傳統(tǒng)因素的影響。然后在第二年的利潤收入將達(dá)到20000元，以后每年利潤收入遞增，并且不斷擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度，讓更多人知道我們的小店，了解并喜歡楚雄彝族服飾?，F(xiàn)將我們可能面臨的風(fēng)險分析如下：.市場風(fēng)險資料表明，截至2006年底，%。而且電子商務(wù)在中國幾年來的實踐表明，網(wǎng)上開展商務(wù)活動的未來潛力不可限量。財務(wù)風(fēng)險面對激烈的市場競爭，往往因為信息不對稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無法控制的風(fēng)險因素。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險網(wǎng)店的運(yùn)營全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險。通過調(diào)查我們應(yīng)當(dāng)明確，民族手工藝品市場的潛力是很大的，需要我們進(jìn)行宣傳與開發(fā)，無論是普通還是服飾還是首飾只要讓顧客充分的了解定會有廣闊的市場。為此我們在詳細(xì)方案中做了闡述。2012年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個，較上年增幅超過一倍。截至2011年11月30日。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。二、個人網(wǎng)店基本介紹（一）經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。（二）目標(biāo)群體小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營銷推廣。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價位想對較低。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。所以在銷售上，可能想對吃力。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌