護膚品銷售技巧-在線瀏覽
2025-03-30 14:28本頁面
【正文】 限量、時間段、特點 贈品 護膚品銷售技巧 根據(jù)需求推薦產品（強調顧客需求） 以產品的好處、成分、功效、好處來打動顧客 話術 :這套產品有很好的淡斑和緊致皮膚的功效 ,因為它含有 … 成分 ,具有 … 的功效 ,能夠讓你的皮膚的斑點淡化 ,而且皮膚變得白皙又緊致 ,我?guī)湍阍囉靡幌掳?!買不買沒有關系 ,你先感受一下我們的產品 護膚品銷售技巧 產品體驗 針對問題皮膚， 而不是個人膚質 2 滿足顧客需要 1 護膚品銷售技巧 一定要成套試用 半邊臉試用完畢后 ,一定要引導顧客說出好處 然后總結 :你看 ,剛用一次就已經有這么好的效果 ,如果長期使用 ,一定會 …… 產品體驗 A B C 護膚品銷售技巧 成交三原則 自信 當你自信時， 顧客也對你的產品有信心 堅持 64%的銷售員沒有多次向顧客提出成交要求 主動 71%的銷售員只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求 護膚品銷售技巧 技巧： 使用 “ 原來覺得 ” 、 “ 后來發(fā)現(xiàn) ”的技巧說服顧客，表達你的同理心，千萬不要和顧客辯論或反駁，語氣要肯定。 克服異議 異議 1 價錢貴！ 護膚品銷售技巧 利用顧客檔案和功效證明 話術 : 我有個顧客 ,原來 跟你一樣的 ,覺得 美白產品不可能有效果 ,后來 她用了一個月后發(fā)現(xiàn)皮膚好了很多 ,不但斑淡了 ,皮膚也變白皙了 ,現(xiàn)在她全套都用萃雅美白系列 ,你看 ,我們已經有很多顧客用過都很有效的 (出示顧客檔案 ),你的皮膚問題跟她差不多 ,我相信你用了以后一定會喜歡。 克服異議 異議 3 我不想換牌子！ 護膚品銷售技巧 促成成交 取得顧客購買信息 1 假定同意，連帶行動 2 技巧： “ 引領顧客交費 ” “ 給您換瓶新的 ” “ 我給您包起來 ” “ 這是給您的贈品 ” 護膚品銷售技巧 運用不同的方法促成交易 因為有促銷，這套產品買的特別好，現(xiàn)在只剩最后 2套了 ,你下次來就沒有了 ,既然效果那么好 ,趕快使用吧。 這么好的產品，你是要買一套還是二套啊。 話術 :天氣越來越干了 ,身體肌膚的護理也很重要 ,我們的潤膚露很適合現(xiàn)在天氣用的 ,價格又很實惠 ,我?guī)湍隳靡粋€吧。 推薦由高到低，由功效到基礎。 高端產品的愛用者
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