【正文】 素在于： 所入駐的賣場(chǎng)的地理位置是否有利于商品的銷售； 相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益而言，更注重入駐賣場(chǎng)是否能在短期內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)贏利； 入駐賣場(chǎng)是否能獲得其他渠道的獲利； 賣場(chǎng)引進(jìn)的主力店在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上是否與本品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)； 此類客戶往往對(duì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用更加注重，而賣場(chǎng)提供的免費(fèi)或費(fèi)用優(yōu)惠的配套服務(wù)往往會(huì)形成較良好的附加值； 賣場(chǎng)的品牌和目標(biāo)消費(fèi)人群定位是否與本品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群一致； 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者是否具備實(shí)力，能支撐賣場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及經(jīng)營(yíng)者是否具備足夠的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)能力； 7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 （ 3）投資者客戶； 投資升值心理； 投資安全心理； 投資長(zhǎng)期穩(wěn)定心理； 對(duì)此類客戶作出決定發(fā)生影響的因素在于： 賣場(chǎng)所處地塊是否具備升值潛力及升值的期限； 投資的回報(bào)率及實(shí)現(xiàn)贏利的期限； 賣場(chǎng)功能定位及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ? 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力是否足以使賣場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 賣場(chǎng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群是否有足夠的號(hào)召力； 價(jià)格是否有吸引力； 8 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 2．一般受眾群體； 所謂“一般的受眾群體”即廣大的消費(fèi)者。 3) 第三本為投資收益分析，通過(guò)對(duì)“美芙坊”的市場(chǎng)背景、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展方向和前景的分析，為投資者做出明確、科學(xué)的投資與收益可行性分析報(bào)告，增強(qiáng)投資者信心。 中式餐飲、中 /西式快餐、美食廣場(chǎng) 4—5家 國(guó)內(nèi)名牌餐飲企業(yè)以及西式快餐。 建材類 1家 美芙坊可充分利用和整合自身的上游與下游資源，打造建材的旗艦店。 15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 2. 直接郵遞計(jì)劃的建議 直接郵遞計(jì)劃是對(duì)其他媒介推廣的有效補(bǔ)充，它解決的是電視、報(bào)紙、車身廣告等在信息量和理性訴求分 析性不足的問(wèn)題。不可忽視此類受眾產(chǎn)生出的影響力，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)賣場(chǎng)的關(guān)注和興趣程 度往往對(duì)目標(biāo)客戶的選擇會(huì)產(chǎn)生巨大的煽動(dòng)力和刺激。 4) 第四本為管理服務(wù)制度的擬訂辦法，充分顯示“美芙坊”對(duì)消費(fèi)者提供的豐富的服務(wù)項(xiàng)目及管理的專業(yè)性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，使受眾獲得尊崇的滿足感。如菜根香、百勝、鄉(xiāng)村雞、 KFC、必勝客等。值得注意的是品牌優(yōu)勢(shì)、 經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)和輔助功能優(yōu)勢(shì)： 品牌優(yōu)勢(shì)是天然的差異化； 經(jīng)營(yíng)模式的新穎性是典型的差異化表現(xiàn)； 輔助功能的優(yōu)勢(shì)屬于產(chǎn)品附加值范疇，而這恰恰是最容易形成差異化的領(lǐng)域； 另外，天津市場(chǎng)尚缺的名牌產(chǎn)品或精品主力店形成的差異化； 28 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn) 美芙坊 客戶 企業(yè)類 規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 數(shù)量 目標(biāo)對(duì)象 時(shí)尚家居類 1家 以國(guó)內(nèi)外的宜家、百安居、歐倍德以及上海好美家等為主要對(duì)象。 關(guān)于“美芙坊”形象代言人選擇的分析： 鑒于“美芙坊”面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段在 25—55歲之間，因此代言人的年齡不宜過(guò)??；但考慮到“美芙坊 SPA”中“青春地帶”組團(tuán)的消費(fèi)群特點(diǎn)，代言人應(yīng)在 25歲以下人群中也具有一定的影響力； 鑒于“美芙坊”的目標(biāo)消費(fèi)群是中高收入并講求生活品質(zhì)、情調(diào)的人群，因此代言人應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備時(shí)尚和品位雙重特點(diǎn)； 鑒于“美芙坊”以家庭使用物資銷售為主的特點(diǎn)，單以男性或女性為代言人則不易準(zhǔn)確地反映賣場(chǎng)特點(diǎn)，同時(shí)考慮到“美芙坊 SPA”中“歡樂(lè)家庭”組團(tuán)的特點(diǎn)，建議使用一男一女搭配的代言人組合，并最好是在社會(huì)傳言中有緋聞的組合，更能引發(fā)更廣泛區(qū)域媒體的關(guān)注； 鑒于“美芙坊”中“香港名店坊”及其“原汁原味港島風(fēng)情”的設(shè)置，建議代言人主要在香港地區(qū)考慮； 為使“美芙坊”能在更廣泛的區(qū)域引發(fā)良好的影響，建議應(yīng)選擇至少在亞洲有一定影響力的代言人； 綜上述分析，我們推薦以下“美芙坊” /“美芙坊 SPA”形象代言人組合（供選）： 梁朝偉 +劉嘉玲； 梁朝偉 +關(guān)芝琳； 梁家輝 +關(guān)芝琳； 黎明 +金喜善； 上述組合中人員也可考慮單獨(dú)選擇 1人作為形象代言人。 而由于此類受眾群體對(duì)事物的判斷多憑借個(gè)人感性認(rèn)識(shí)，因此有著巨大的個(gè)體差異性，在此僅對(duì)該群體在選擇購(gòu) 物場(chǎng)所的行為中的共性進(jìn)行分析： （ 1） 自己是否有需要； （ 2） 是否能煽起好奇心； （ 3） 是否有能吸引自己的特色； （ 4） 售后服務(wù)的項(xiàng)目豐富與否及質(zhì)量如何？ （ 5） 是否能滿足虛榮心； （ 6） 到達(dá)是否方便； （ 7） 購(gòu)物環(huán)境如何； （ 8） 價(jià)格是否公道； （ 9） 便捷的“一站式購(gòu)物”往往能得到消費(fèi)者的歡迎； （ 10） 是否獨(dú)一無(wú)二的； （ 11） 口碑效應(yīng)； （ 12） 有影響力的第三人的傳播；（即形象代言人） 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 不同階段的主力受眾群體： 階段 功能 主要目標(biāo)受眾 效果要求 第一階段 告知階段 一般受眾群體、目標(biāo)客戶群體 50%以上的一般受眾和 80%以上的目標(biāo)受眾獲知信息 “ 看得到、聽得見、有興趣 ” 第二階段 說(shuō)服階段 目標(biāo)客戶群體 80%以上的目標(biāo)受眾接受到信息； 也是推廣轟炸階段，引爆亮點(diǎn)并有效地傳遞至目標(biāo)受眾； 第三階段 鞏固階段 未入駐目標(biāo)客戶群體、一般受 眾群體 80%以上受眾群體接受到信息； 塑立 “ 美芙坊 ” 及 “ 美芙坊 SPA”的品牌形象； 有效地為整個(gè) SPA的推廣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)； 10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 推廣媒介組合 鑒于“美芙坊”實(shí)施強(qiáng)