【正文】 素在于： 所入駐的賣場的地理位置是否有利于商品的銷售； 相對長遠收益而言，更注重入駐賣場是否能在短期內即可實現(xiàn)贏利； 入駐賣場是否能獲得其他渠道的獲利； 賣場引進的主力店在經營項目上是否與本品產生競爭； 此類客戶往往對經營費用更加注重，而賣場提供的免費或費用優(yōu)惠的配套服務往往會形成較良好的附加值； 賣場的品牌和目標消費人群定位是否與本品相對應的消費人群一致； 賣場經營者是否具備實力，能支撐賣場的正常運轉，以及經營者是否具備足夠的經營、管理、服務能力； 7 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 目標受眾分析 （ 3）投資者客戶； 投資升值心理； 投資安全心理； 投資長期穩(wěn)定心理； 對此類客戶作出決定發(fā)生影響的因素在于： 賣場所處地塊是否具備升值潛力及升值的期限； 投資的回報率及實現(xiàn)贏利的期限； 賣場功能定位及經營項目是否具備長遠的發(fā)展?jié)摿Γ? 賣場經營者的實力是否足以使賣場正常運轉； 賣場對目標消費人群是否有足夠的號召力； 價格是否有吸引力； 8 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 目標受眾分析 2．一般受眾群體； 所謂“一般的受眾群體”即廣大的消費者。 3) 第三本為投資收益分析，通過對“美芙坊”的市場背景、經營模式、發(fā)展方向和前景的分析，為投資者做出明確、科學的投資與收益可行性分析報告，增強投資者信心。 中式餐飲、中 /西式快餐、美食廣場 4—5家 國內名牌餐飲企業(yè)以及西式快餐。 建材類 1家 美芙坊可充分利用和整合自身的上游與下游資源，打造建材的旗艦店。 15 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 2. 直接郵遞計劃的建議 直接郵遞計劃是對其他媒介推廣的有效補充，它解決的是電視、報紙、車身廣告等在信息量和理性訴求分 析性不足的問題。不可忽視此類受眾產生出的影響力，消費者對一個賣場的關注和興趣程 度往往對目標客戶的選擇會產生巨大的煽動力和刺激。 4) 第四本為管理服務制度的擬訂辦法，充分顯示“美芙坊”對消費者提供的豐富的服務項目及管理的專業(yè)性和認真負責的態(tài)度，使受眾獲得尊崇的滿足感。如菜根香、百勝、鄉(xiāng)村雞、 KFC、必勝客等。值得注意的是品牌優(yōu)勢、 經營模式優(yōu)勢和輔助功能優(yōu)勢： 品牌優(yōu)勢是天然的差異化； 經營模式的新穎性是典型的差異化表現(xiàn)； 輔助功能的優(yōu)勢屬于產品附加值范疇，而這恰恰是最容易形成差異化的領域； 另外，天津市場尚缺的名牌產品或精品主力店形成的差異化； 28 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 合作伙伴的選擇標準 美芙坊 客戶 企業(yè)類 規(guī)劃 經營業(yè)態(tài) 數(shù)量 目標對象 時尚家居類 1家 以國內外的宜家、百安居、歐倍德以及上海好美家等為主要對象。 關于“美芙坊”形象代言人選擇的分析： 鑒于“美芙坊”面對的目標消費群體的年齡段在 25—55歲之間，因此代言人的年齡不宜過??；但考慮到“美芙坊 SPA”中“青春地帶”組團的消費群特點，代言人應在 25歲以下人群中也具有一定的影響力； 鑒于“美芙坊”的目標消費群是中高收入并講求生活品質、情調的人群，因此代言人應當同時具備時尚和品位雙重特點； 鑒于“美芙坊”以家庭使用物資銷售為主的特點，單以男性或女性為代言人則不易準確地反映賣場特點，同時考慮到“美芙坊 SPA”中“歡樂家庭”組團的特點，建議使用一男一女搭配的代言人組合，并最好是在社會傳言中有緋聞的組合，更能引發(fā)更廣泛區(qū)域媒體的關注； 鑒于“美芙坊”中“香港名店坊”及其“原汁原味港島風情”的設置，建議代言人主要在香港地區(qū)考慮； 為使“美芙坊”能在更廣泛的區(qū)域引發(fā)良好的影響，建議應選擇至少在亞洲有一定影響力的代言人； 綜上述分析，我們推薦以下“美芙坊” /“美芙坊 SPA”形象代言人組合（供選）： 梁朝偉 +劉嘉玲； 梁朝偉 +關芝琳； 梁家輝 +關芝琳； 黎明 +金喜善； 上述組合中人員也可考慮單獨選擇 1人作為形象代言人。 而由于此類受眾群體對事物的判斷多憑借個人感性認識，因此有著巨大的個體差異性，在此僅對該群體在選擇購 物場所的行為中的共性進行分析： （ 1） 自己是否有需要； （ 2） 是否能煽起好奇心； （ 3） 是否有能吸引自己的特色； （ 4） 售后服務的項目豐富與否及質量如何？ （ 5） 是否能滿足虛榮心； （ 6） 到達是否方便； （ 7） 購物環(huán)境如何； （ 8） 價格是否公道； （ 9） 便捷的“一站式購物”往往能得到消費者的歡迎； （ 10） 是否獨一無二的； （ 11） 口碑效應； （ 12） 有影響力的第三人的傳播；（即形象代言人） 9 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 目標受眾分析 不同階段的主力受眾群體： 階段 功能 主要目標受眾 效果要求 第一階段 告知階段 一般受眾群體、目標客戶群體 50%以上的一般受眾和 80%以上的目標受眾獲知信息 “ 看得到、聽得見、有興趣 ” 第二階段 說服階段 目標客戶群體 80%以上的目標受眾接受到信息； 也是推廣轟炸階段，引爆亮點并有效地傳遞至目標受眾； 第三階段 鞏固階段 未入駐目標客戶群體、一般受 眾群體 80%以上受眾群體接受到信息； 塑立 “ 美芙坊 ” 及 “ 美芙坊 SPA”的品牌形象； 有效地為整個 SPA的推廣打下扎實的基礎； 10 網絡營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 推廣媒介組合 鑒于“美芙坊”實施強