《美芙坊美容護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃報(bào)告》(31頁)-日化-文庫吧
2025-07-13 04:33 本頁面
【正文】 3） 是否有能吸引自己的特色； （ 4） 售后服務(wù)的項(xiàng)目豐富與否及質(zhì)量如何？ （ 5） 是否能滿足虛榮心； （ 6） 到達(dá)是否方便； （ 7） 購物環(huán)境如何； （ 8） 價(jià)格是否公道； （ 9） 便捷的“一站式購物”往往能得到消費(fèi)者的歡迎； （ 10） 是否獨(dú)一無二的； （ 11） 口碑效應(yīng)； （ 12） 有影響力的第三人的傳播；（即形象代言人） 9 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 不同階段的主力受眾群體： 階段 功能 主要目標(biāo)受眾 效果要求 第一階段 告知階段 一般受眾群體、目標(biāo)客戶群體 50%以上的一般受眾和 80%以上的目標(biāo)受眾獲知信息 “ 看得到、聽得見、有興趣 ” 第二階段 說服階段 目標(biāo)客戶群體 80%以上的目標(biāo)受眾接受到信息； 也是推廣轟炸階段，引爆亮點(diǎn)并有效地傳遞至目標(biāo)受眾； 第三階段 鞏固階段 未入駐目標(biāo)客戶群體、一般受 眾群體 80%以上受眾群體接受到信息； 塑立 “ 美芙坊 ” 及 “ 美芙坊 SPA”的品牌形象； 有效地為整個(gè) SPA的推廣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)； 10 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 推廣媒介組合 鑒于“美芙坊”實(shí)施強(qiáng)勢推廣的特點(diǎn)，我們建議采取多種媒介整合推廣的策略： a) 電視、電臺(tái)廣告宣傳； b) 新聞報(bào)道宣傳； c) 報(bào)紙平面廣告宣傳； d) 車身廣告宣傳； e) 直接郵遞宣傳； f) 手機(jī)短信廣告宣傳； g) 重點(diǎn)地段的戶外路牌廣告宣傳； h) 營銷中心現(xiàn)場廣告宣傳； i) DM宣傳單 /POP宣傳； j) 招商手冊 /說明書宣傳； k) 人員推廣宣傳； l) 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳； 11 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 階段 功能 媒介組合選擇 目標(biāo)要求 第一階段 告知階段 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、重點(diǎn)地段戶外路牌、車身及站牌、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)等 立體轟炸攻勢，使 50%以上的一般受眾和 80%以上的目標(biāo)受眾獲知信息； “ 看得到、聽得見、有興趣 ” 第二階段 說服階段 報(bào)紙、電視、車身、現(xiàn)場廣告、人員推廣 80%以上的目標(biāo)受眾接受到信息； 也是推廣轟炸階段，引爆亮點(diǎn)并有效地傳遞至目標(biāo)受眾； 第三階段 鞏固階段 報(bào)紙、電視、 80%以上受眾群體接受到信息； 塑立 “ 美芙坊 ” 及 “ 美芙坊 SPA” 的品牌形象； 有效地為整個(gè) SPA的推廣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)； 12 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 廣告計(jì)劃的建議 1) 電視、電臺(tái)廣告宣傳； 要求： 畫面精美、富有沖擊力；以直觀的展示和感性訴求為主。 優(yōu)點(diǎn)： 選擇重點(diǎn)頻道、重點(diǎn)時(shí)段的投放，具有傳播面廣，煽動(dòng)性強(qiáng)的效果。 缺點(diǎn)： 要取得良好的效果，廣告片的制作、投放成本較高。 2) 報(bào)紙平面廣告宣傳； 要求： 廣告詞應(yīng)簡潔、朗朗上口，內(nèi)容以感性、理性訴求相結(jié)合為主。 優(yōu)點(diǎn)： 傳播面廣，能承載一定的信息量，選擇目標(biāo)受眾接觸頻率高的報(bào)刊投放，比較有針對性。 缺點(diǎn)： 要取得良好的效果，投放成本較高。 3) 車身廣告及 BUS、 TAXI站牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、醒目，富有視覺沖擊力 優(yōu)點(diǎn)： BUS車身、 BUS、 TAXI站牌廣告處于消費(fèi)者日常生活必經(jīng)場所，帶有一定的強(qiáng)制性接受性質(zhì)； 位置固定，反復(fù)宣傳的效果較好； 缺點(diǎn)： 位置固定，也會(huì)造成傳播面較窄，只有線路上的受眾才能較好； 尤其車身廣告隨時(shí)間容易陳舊，影響視覺效果； 4) 手機(jī)短信廣告宣傳； 要求： 文字信息要求簡潔明了； MMS要求畫面鮮艷、醒目； 優(yōu)點(diǎn)： 一種較新的傳播方式，在地產(chǎn)行業(yè)的宣傳方式中還不多見，容易引起受眾興趣； 傳播面廣泛，且能通過 GPS技術(shù)選擇發(fā)送區(qū)域； 缺點(diǎn)： 信息量較??； 眾多的“垃圾短信”也會(huì)影響到受眾的接受程度（ MMS較好）； 13 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 5) 重點(diǎn)地段的戶外路牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、精美，有視覺沖擊力；面積大；選擇人 /車流量大的位置； 優(yōu)點(diǎn)： 長期固定在一個(gè)位置，反復(fù)訴求的效果好； 具有一定的強(qiáng)制接受性質(zhì)，尤其是對經(jīng)常經(jīng)過該區(qū)域的受眾； 一般處于較高的位置，對略遠(yuǎn)處也能起到作用； 營銷中心、建筑工地處的路牌廣告也能起到美化工地和烘托招商、銷售現(xiàn)場氣氛的作用； 缺點(diǎn)： 傳播面較窄，無法變動(dòng)位置； 有關(guān)市政規(guī)定也限制了廣告位置的選擇； 6) 網(wǎng)絡(luò) FLASH廣告宣傳； 要求： 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)多媒體的優(yōu)勢；圖象美觀、醒目；內(nèi)容具有吸引力、容易記憶； 選擇專業(yè)網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)等目標(biāo)受眾接觸較頻繁的網(wǎng)站投放； 對重點(diǎn)目標(biāo)的網(wǎng)站發(fā)送廣告郵件也是有效的途徑之一； 優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)傳播面廣；可通過技術(shù)制造一些強(qiáng)制性接受的元素； 缺點(diǎn)： 目標(biāo)受眾上網(wǎng)的時(shí)間和瀏覽的網(wǎng)站是個(gè)不確定的變量，而且無法控制。 具體廣告設(shè)計(jì)將由廣告公司另行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過程中注意充分考慮“美芙坊” VI應(yīng)用。 14 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 其他推廣方式的建議 形象代言人推廣計(jì)劃的建議： 具備相當(dāng)影響力的形象代言人對消費(fèi)者的號(hào)召力是顯而易見和毋庸質(zhì)疑的； 作為 “一站式購物”、“寓購物于休閑娛樂”的主題公園式賣場的“
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