韓束化妝精品店終端規(guī)范管理手冊(doc)-經營管理-在線瀏覽
2024-10-18 22:22本頁面
【正文】 容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力之后，促使她購買消費，達到產品銷售的最終的目的。 強迫、捕捉沖動性消費者能見度 據(jù)統(tǒng)計終端陳列的改良可以提高產品 20%以上的銷量 為何執(zhí)行生動化： 消費者的第一體驗來自 :商場的形象、售點氛圍、現(xiàn)場刺激、品牌表現(xiàn)等 ? 所有購物者都會被自己進入商店 第一眼看到 的商品產生記憶 —— 引起注意 購物的決定會受到 商店陳列 的影響 每店的 “ 黃金視線 ” 都不相同， 黃金視線 ” 代表了沖動型購物 的絕佳商機 生動化的好處 ： 增加端架的貨架占有率，提高消費者的印象 刺激消費者的沖動性購買 —— 即時購買或消費 拉動消費者的選擇性購買 —— 比同類產品多了一次銷售機會 目的： ◇ 增加銷量 ◇ 產品形象影響擴大化 第二部分 生動化法則 一、 超市 生動化法則： 位置選擇 觀察店面 ——發(fā)掘機會點 /爭取好的陳列 點 ? 找出 “黃金路線 ”—— 選擇適合本品陳列的最佳位置 消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。 ? 入（出）口處、收銀臺、主通道、主通道兩側、端架、入口處第一眼能看到的地方等，都是值得做大型陳列的地方 消費者的 “黃金視線 ”： 對一般消費者而言，貨架基本以 之間的高度為視線的黃金高度（視線）。 ? 五層貨架陳列： 依動線由左到右 ——領先的位置（超市） 依 “黃金視線 ”由上到下 ——視平線上下 45 度角范圍 陳列規(guī)劃 盡可能陳列更多的產品，占有更多的陳列空間 貨架陳列（專柜陳列可參考） （陳列效果圖） ◆ 集中陳列：同一品牌產品集中陳列為條狀或塊狀； 貨架一般是四層 —— 六層或五層，最有效的貨架是 100CM－ 160CM ◆ 公司產品 產品垂直陳列，相同產品且 同規(guī)格包裝在同一層貨架上水平陳列，每種規(guī)格至少出樣三個，排面愈大愈好； 增加廣告效果 容
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1