韓束化妝精品店終端規(guī)范管理手冊(doc)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 22:22本頁面
【導(dǎo)讀】化可以提高產(chǎn)品展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。所有購物者都會被自己進入商店第一眼看到的商品產(chǎn)生記憶——引起注意購物的。找出“黃金路線”——選擇適合本品陳列的最佳位置。東方人方向感絕大多數(shù)偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通。道，往往人流方向右邊的貨架要比左邊的好。對一般消費者而言，貨架基本以之間的高度為視線的黃金高度（視線）。面；其余產(chǎn)品陳列于上下、左右位置?！魞r格明顯的價格標識，并與產(chǎn)品對應(yīng)，不要張冠李戴；◆中文商標面向消費者。有促銷圖案的包裝，中文商標和促銷圖案間隔擺放面向消?！粝冗M先出，舊產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售，避免產(chǎn)品滯留過期。以品牌的重要視覺識別元素，突出個性，展示品牌文化和氛圍。種獨特的形態(tài)或圖形，以突出個性特點。①選擇明星產(chǎn)品或重點推介系列在黃金視線內(nèi)進行單品陳列，單品出樣至少3個。②所有產(chǎn)品至少保持出樣1個，陳列豐滿。
【正文】 系列 ⑦ 促銷禮品 ⑩ 吾尊男士系列 促銷禮品 第二黃金位置 第一黃金位置 第三黃金位置 第四黃金位置 促銷品 展示 產(chǎn)品備儲 ? 吊旗：懸掛于店內(nèi) ? X 展架 /易拉寶：店內(nèi)外或者促銷活動使用 ? 拉網(wǎng)展架：大中型促銷活動使用 ? 太陽傘：促銷活動使用 ? 促銷 桌、臺、椅，商場專柜使用或者促銷活動使用 五、 終端生動化維護的基本內(nèi)容： 檢查終端產(chǎn)品 維護終端物料 傾聽一線聲音 收集競品資料 六、 業(yè)務(wù) 人 員終端維護： 準備商品生動化材料： 主要包括商標（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、 貼紙、 POP 廣告 等 。理貨員在商店內(nèi)充分合理地利用這些生動化材料，可以正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。 準備的用具： 首先要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機、剪刀、美工刀、奇異筆 、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應(yīng)的計劃和準備。 尋找最適當(dāng)?shù)年惲悬c： 在店一定要爭取機會占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題： A、 了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列。 B、 尋找適當(dāng)?shù)奈恢谩? C、爭取客戶協(xié)助，回應(yīng)零售商的反對意 見，解釋陳列的概念，強調(diào)陳列的利益點并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。 D、熟悉使用相應(yīng)的陳列輔助器材：應(yīng)特別了解和清楚海報、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標帖等 E、 充分利用想象力做好陳列 ：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的對抗措施；使用相關(guān)器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。
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