保險公司縣區(qū)版區(qū)域制收展人員管理辦法31頁-保險制度-在線瀏覽
2024-10-18 17:01本頁面
【正文】 織二次晨會與夕會； 根據(jù)收展部或收展區(qū)的安排進(jìn)行 培訓(xùn)授課。 （四） 收展部經(jīng)理 擬定所在公司收展工作中長期規(guī)劃，完成公司下達(dá)的各 10 項經(jīng)營指標(biāo)； 統(tǒng)籌人員招聘、育成、“孤兒保單”和收展人員的區(qū)域制調(diào)配，并對 收展人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核； 統(tǒng)一收展部的業(yè)務(wù)活動，協(xié)調(diào)各收展區(qū)之間的工作并進(jìn)行監(jiān)督檢查； 接受市公司的指導(dǎo)，并協(xié)調(diào)與公司其它部門的關(guān)系； 地區(qū)公共關(guān)系的建立與維護(hù)。當(dāng)收展人員主險保單件數(shù)總量達(dá) 300件時，公司將不再對其分配新的續(xù)期保單。 （六） 持有《保險代理從業(yè)人員基本資格證書》。 第十五條 招聘與委任 （一） 人員來源 根據(jù)發(fā)展需要， 由市分公司統(tǒng)一組織，面向社會公開招聘符合本辦法第十三條要求的人員 。 現(xiàn)有營銷員隊伍中的人員原則上不得錄用；若曾在本公司服務(wù)的營銷員非因違規(guī)、違紀(jì)原因離職后再次錄用，從其辦理離職手續(xù)起算，時間須間隔一年以上； 試用收展員必須在育成部通過為期三個月的培訓(xùn)與業(yè)績等各項考核，并辦理完各項手續(xù)后方可正式進(jìn)入收展人員系列。 第十七條 考核原則、方式與周期 （一） 考核原則： 收展并重，突出績效。其中日?？己嗣吭逻M(jìn)行一次，用于計算每月績效津貼；職級考核于每年度的 1 月、 4 月、 7 月和10月進(jìn)行，根據(jù)結(jié)果決定收展人員的晉升（轉(zhuǎn)正）、維持或降級。 （四） 晉升（降級）方式 : 收展人員從收展員逐級晉升（成績特別突出者除外，但最多可越一級），并在收展主任職級開始分銷售和管理兩個系列發(fā)展；其降級考核原則上也逐級實施，但若是公司發(fā)展需要或是因違反公司規(guī)定而被調(diào)配者可不受職級的限定。 （二） 考核方法 : 次月計算傭金前對收展人員進(jìn)行日常綜合考核，通過對考核項目的分值量化確定相應(yīng)檔次，并根據(jù)考核分值計算收展人員當(dāng)月績效津貼。若當(dāng)月 FYC為零 ,則該項目得分為 0。 （區(qū)經(jīng)理除外）的有效訪問量必須在80訪以上，其該項考核才可得 20分，若低于 50訪，則該項目得 16 分為 0,訪量 X在 50和 80之間，分值為：（ X50） 2/3； 出勤率（包括晨會和夕會）必須在 90%以上，其活動管理考核才可得 10分，若當(dāng)月出勤率低于 75%，則該項目得分為 0，當(dāng)月出勤率 X在 75%到 90%之間，分值為：（ X*10075） 2/3。 D、保單持續(xù)率低于 60%，則扣 60分，直至日?？己说梅譃?；客戶有效投訴 1次扣 50分。 以上條件均滿足的試用收展員從第四個月始轉(zhuǎn)為正式收展人員，職級為收展員；否則取消試用資格。 晉升指標(biāo) : 17 （ 1） 最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 最近 3個月日?？己司诜Q職（含，下同）以上； （ 3） 最近 3個月 FYC≥ 3600元； （ 4） 引進(jìn)試用收展員一名或任收展員 6個月以上。 晉升高級收展主任指標(biāo) : （ 1） 任收展主任 12個月（含）以上； （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi) FYC≥ 5400元； （ 4） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名 。 （四） 高級收展主任考核 維持指標(biāo) ： （ 1） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 考核期內(nèi) FYC≥ 10800元； （ 3） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員 1人 。 晉升資深收展主任指標(biāo)： （ 1） 任高級收展主任 12個月以上； 18 （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi) FYC≥ 14400元； （ 4） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員 2人 。 （五） 資深收展主任維持指標(biāo) 考核期內(nèi) FYC≥ 14400元； 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； 考核期 內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名 。 （六） 組經(jīng)理考核 收展主任晉升見習(xí)組經(jīng)理必要指標(biāo)： （ 1） 任收展主任 6 個月以上或高級收展主任職級以上 (系列轉(zhuǎn)換 )； （ 2） 最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 最近 3個月 FYC≥ 5400元； （ 4） 最近 3個月日?？己硕荚诜Q職以上； （ 5） 本人直接引進(jìn)試用收展員 1名。 見習(xí)組經(jīng)理轉(zhuǎn)正指標(biāo)： （ 1） 任見習(xí)組經(jīng)理 3個月以上； （ 2） 個人最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； 19 （ 3） 個人最近 3個月 FYC≥ 5400元； （ 4） 個人考核期內(nèi)日常考核都在稱職以上； （ 5） 考核期內(nèi)收展員以上職級≥ 8 人（含本人和收展員以上職級，下同），人均 FYC≥ 2100元 。 若連續(xù)兩個考核期均無法達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，則降回原職級。 團(tuán)隊指標(biāo)： （ 4） 考核期內(nèi)全組合格人力≥ 10人，人均 FYC≥ 4200元； （ 5） 考核期內(nèi)全組保單持續(xù)率≥ 92%； （ 6） 考核期內(nèi)全組月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 7） 考核期內(nèi)全組有效投訴≤ 5件。 （ 5） 考核期內(nèi)日?？己硕荚诜Q職以上，其中兩次以上優(yōu)秀。 （七） 處經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： 個人指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi) FYC≥ 4800元； （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi)日?？己酥辽?4次在稱職以上，無不稱職； （ 4） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名。 處經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理指標(biāo)： 個人指標(biāo)： （ 1） 任處經(jīng)理 2年以上； （ 2） 考核期內(nèi) FYC≥ 4800元以上； （ 3） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 4） 考核期內(nèi)日?？己酥辽?5次在稱職以上，無不稱職； （ 5） 考核期內(nèi)引進(jìn)收展員一名。 （八） 區(qū)經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi)團(tuán)隊合格人力≥ 40人，人均 FYC≥ 4200元； （ 2） 考核期內(nèi)全區(qū)月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 3） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊保單持續(xù)率≥ 92%； 22 （ 4） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊有效投訴≤ 6件。 （九） 職級考核過程中，個人無論是維持或晉升考核均要求考核期內(nèi)有效投訴≤ 1 件；所有晉升人員必須通過公司統(tǒng)一組織的綜合考評與培訓(xùn)；維持指標(biāo)中有兩項（含）以上未達(dá)成者，降低一職級；晉升指標(biāo)中有兩項（含）以上未達(dá)成，則不得晉升，其中個人及團(tuán)隊 FYC、團(tuán)隊月均新單舉績和考核期人員留存率、保單持續(xù)率為必須指標(biāo)。 （十） 收展人員年度主險新單件數(shù)原則上不低于 36件；當(dāng)收展員職級以上人員自
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