【正文】 件和復(fù)印件；3.《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》原件和復(fù)印件；；。，并通過(guò)培訓(xùn)考試。保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險(xiǎn)代理合同終止后，如無(wú)債務(wù)問(wèn)題則無(wú)息全額返還。第四章 收展人員的歸屬關(guān)系第十五條 各級(jí)主管管轄團(tuán)隊(duì)構(gòu)成規(guī)定如下：各級(jí)主管與其直接管轄的行銷(xiāo)系列人員組成該主管的直轄組，部經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí)主管的直轄組及其管轄的收展組構(gòu)成該主管的直轄部，總監(jiān)級(jí)主管的直轄組及其管轄的收展組、收展部構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。被推薦的新人組織歸屬依照以下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；行銷(xiāo)系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；（二）行銷(xiāo)系列人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，與其具有多重推薦關(guān)系的行銷(xiāo)系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為組經(jīng)理，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的行銷(xiāo)系列人員均不再回歸給推薦人。培育組關(guān)系可以為多代。（二）培育部部經(jīng)理級(jí)主管的直轄部或總監(jiān)級(jí)主管的直轄部中分離出新的收展部，稱(chēng)為培育部。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為部經(jīng)理時(shí)，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔收展組構(gòu)成新的收展部，A與B形成直接培育部關(guān)系，A直接培育B；此時(shí)若B又直接培育部經(jīng)理C，則A與C形成間接培育部關(guān)系，依此類(lèi)推。培育區(qū)關(guān)系可以為多代。第十八條 有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說(shuō)明培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級(jí)為組經(jīng)理級(jí)。若B降級(jí)或轉(zhuǎn)換至行銷(xiāo)系列，則：、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育利益；，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育利益，但B對(duì)C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。第十九條 有關(guān)培育部關(guān)系和利益的說(shuō)明培育部關(guān)系成立的前提是培育者為部經(jīng)理或以上職級(jí)，且被培育者職級(jí)為部經(jīng)理。若B降級(jí)至組經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)換至行銷(xiāo)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育部關(guān)系，直接培育部利益不再發(fā)放；A與C的間接培育部關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育部利益；2．若B降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)，A與B恢復(fù)B晉升部經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為部經(jīng)理，A與B重新建立直接培育部關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育部津貼，但B對(duì)C的直接培育部關(guān)系與直接培育部利益均不再恢復(fù)。第二十條 有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說(shuō)明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者為總監(jiān)級(jí)主管且被培育者職級(jí)為區(qū)域總監(jiān)。若B降級(jí)至部經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2．若B降級(jí)為部經(jīng)理級(jí)，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對(duì)C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。第二十二條 主管的管轄關(guān)系同級(jí)的各檔主管互不隸屬。組經(jīng)理A轄下的收展員B晉升為收展組經(jīng)理時(shí)，新組經(jīng)理B不再隸屬A，A與其建立培育組關(guān)系，B轉(zhuǎn)由A的上級(jí)主管管轄；當(dāng)A晉升為部經(jīng)理時(shí)，B重新隸屬A的收展部。區(qū)域總監(jiān)管轄的部經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十五條 各級(jí)收展主管不得有任何阻礙、壓制下屬晉升之行為。第五章 收展人員的晉升與考核第一節(jié) 職級(jí)考核基本規(guī)定第二十六條 職級(jí)考核包括職級(jí)維持考核和職級(jí)晉升考核。第二十七條 收展主管如有降級(jí)保護(hù)的情況，在降級(jí)保護(hù)期間，委托報(bào)酬計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)予調(diào)降。主管職級(jí)調(diào)降委托報(bào)酬范圍調(diào)降比例各檔組經(jīng)理職務(wù)津貼、直轄組津貼、輔導(dǎo)津貼030%各檔部經(jīng)理職務(wù)津貼、直轄組津貼、直轄部津貼、培育組津貼各檔區(qū)域總監(jiān)職務(wù)津貼、直轄部津貼、培育部津貼、直轄區(qū)津貼具體調(diào)降標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)公司確定，并在系統(tǒng)中設(shè)定。除準(zhǔn)收展員和觀察期收展員外，其他各職級(jí)人員按季度進(jìn)行職級(jí)考核與職級(jí)調(diào)整，每年10月為考核月?；厮惚壤秊?0%，但回算金額以推薦人個(gè)人FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的50%為限。在對(duì)推薦人進(jìn)行職級(jí)晉升考核時(shí)，其個(gè)人FYC不含增員回算業(yè)績(jī)。分為以下三種情形：被培育人為組經(jīng)理的，其直轄組人力、業(yè)績(jī)可回算給培育人用于直轄組業(yè)績(jī)、人力計(jì)算，回算4個(gè)考核季；被培育人為部經(jīng)理的，其直轄部業(yè)績(jī)、人力可回算給培育人用于直轄部業(yè)績(jī)、人力計(jì)算，回算8個(gè)考核季；被培育人為區(qū)域總監(jiān)的，其直轄區(qū)業(yè)績(jī)、人力回算給培育人用于直轄區(qū)業(yè)績(jī)、人力計(jì)算，回算12個(gè)考核季。，其最近培育出的一個(gè)FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力可以參照維持考核回算方式，回算給培育人晉升考核指標(biāo)計(jì)算：被培育人為組經(jīng)理時(shí)，最多回算兩個(gè)考核季。被培育者為部經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時(shí)，最多回算四個(gè)考核季。第4個(gè)考核季，被培育者可按40％的比例參與培育者晉升回算。新人在15日（含）之前簽約的，當(dāng)月算作簽約后第一考核月；否則，從簽約日到次月，算作簽約后第一考核月。第三十二條 準(zhǔn)收展員在最近3個(gè)月達(dá)到以下條件的，自下月起轉(zhuǎn)為收展員：；，新單件數(shù)達(dá)到2件；。第三十四條 各級(jí)正式收展員最近一個(gè)考核季達(dá)到以下條件的，自次月起晉升上一行銷(xiāo)系列職級(jí)：（一）達(dá)成晉升上一職級(jí)要求的業(yè)績(jī)及件數(shù)條件擬晉升職級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理最近3個(gè)月FYC9M18M36M新單件數(shù)3件6件6件（二）最近3個(gè)月保單綜合續(xù)收率達(dá)到95%； （三）滿足任職時(shí)間要求晉升客戶經(jīng)理須任收展員滿3個(gè)月，晉升高級(jí)客戶經(jīng)理須任客戶經(jīng)理滿6個(gè)月，晉升資深客戶經(jīng)理須任高級(jí)客戶經(jīng)理滿12個(gè)月。第三十五條 正式收展員最近3個(gè)月達(dá)到下列考核條件時(shí)，維持原職級(jí)；未達(dá)到的調(diào)降一級(jí)。任收展員職級(jí)不足3個(gè)月的，延至下一考核季考核。關(guān)于觀察期收展員的有關(guān)說(shuō)明如下：；，達(dá)到晉升收展員的條件，自下月起恢復(fù)為收展員； 3 個(gè)月FYC為零或 6 個(gè)月不能恢復(fù)為收展員，則解除代理合同。（二）申請(qǐng)籌備收展組的流程，應(yīng)由其本人向公司提出申請(qǐng)，申請(qǐng)人須填寫(xiě)《籌備組經(jīng)理申請(qǐng)審批表》，經(jīng)其所在收展部主管確認(rèn)后，交由所在基層公司及市公司審核；，報(bào)市公司審核同意后獲得任籌備組經(jīng)理的資格；，在季度考核月提出。，可以不經(jīng)籌備期直接晉升組經(jīng)理。（一）任收展員及以上職級(jí)滿3個(gè)月；（二）最近3個(gè)月個(gè)人FYC達(dá)到9M，新單件數(shù)達(dá)到3件；（三）籌備組有效人力達(dá)到5人，其中本人直接推薦有效人力不少于2人；（四）考核期內(nèi)籌備組的人力、業(yè)績(jī)符合組經(jīng)理相應(yīng)職級(jí)晉升條件；（五）最近3個(gè)月個(gè)人保單綜合續(xù)收率達(dá)到95%；（六）通過(guò)晉升組經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管任職能力測(cè)評(píng)。第四十二條 各級(jí)組經(jīng)理在考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績(jī)滿足更高職級(jí)組經(jīng)理的晉升條件的，可以晉升相應(yīng)職級(jí)，一次可以晉升兩級(jí)。（四）最近3個(gè)月直轄組保單綜合續(xù)收率達(dá)到92%；（五）本人季度內(nèi)成功增員1人；（六）通過(guò)主管綜合測(cè)評(píng)。第四十四條 各級(jí)組經(jīng)理直接培育1個(gè)收展組的，可以申請(qǐng)晉升為高級(jí)組經(jīng)理；并根據(jù)直轄組人力、業(yè)績(jī)?nèi)胃呒?jí)組經(jīng)理相應(yīng)職級(jí)。第四十五條 各級(jí)高級(jí)組經(jīng)理的直轄組人力、業(yè)績(jī)晉升條件如下：職級(jí)各級(jí)高級(jí)組經(jīng)理晉升條件直轄組有效人力直轄組最近3個(gè)月FYC 高級(jí)組經(jīng)理521M銀質(zhì)高級(jí)組經(jīng)理733M金質(zhì)高級(jí)組經(jīng)理1048M第四十六條 各級(jí)高級(jí)組經(jīng)理考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績(jī)滿足更高職級(jí)的晉升條件的，可以晉升相應(yīng)職級(jí)，一次可以晉升兩級(jí)。第四十七條 各級(jí)高級(jí)組經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，達(dá)到維持條件的，予以維持；達(dá)不到相應(yīng)職級(jí)維持條件的，予以降級(jí)處理，金質(zhì)高級(jí)組經(jīng)理一次可最多降兩級(jí)：（一），新單件數(shù)達(dá)到3件；（二）考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績(jī)符合高級(jí)組經(jīng)理相應(yīng)職級(jí)的考核條件：職級(jí)各級(jí)高級(jí)組經(jīng)理維持條件直轄組有效人力直轄組最近3個(gè)月FYC 高級(jí)組經(jīng)理5銀質(zhì)高級(jí)組經(jīng)理7金質(zhì)高級(jí)組經(jīng)理10（三）直接培育收展組達(dá)到1個(gè)；（四）最近3個(gè)月直轄組保單綜合續(xù)收率達(dá)到90%；（五）直轄組季度內(nèi)成功增員1人；（六）通過(guò)主管綜合測(cè)評(píng)。第五節(jié) 部經(jīng)理的晉升與考核第四十八條 各級(jí)收展部經(jīng)理的月度業(yè)績(jī)責(zé)任額為直轄部FYC50M?；I備部申請(qǐng)、審核、考核與籌備組同理，但須由省級(jí)公司進(jìn)行資格審核。未申請(qǐng)任籌備部經(jīng)理的高級(jí)組經(jīng)理，達(dá)到晉升部經(jīng)理?xiàng)l件時(shí)亦可晉升。第五十二條 收展部經(jīng)理最近一個(gè)考核期達(dá)成以下條件的，自下月起晉升為高級(jí)部經(jīng)理： （一）任部經(jīng)理職級(jí)滿6個(gè)月；（二）最近3個(gè)月個(gè)人FYC達(dá)到3M；（三）直轄組有效人力不少于5人，最近3個(gè)月直轄組FYC達(dá)到33M；（四）直轄部有效人力達(dá)到26人，最近3個(gè)月直轄部FYC達(dá)到150M； （五）直轄部?jī)?nèi)管轄收展組不少于3個(gè)（不含直轄組），其中直接培育2個(gè)；（六）直接培育1個(gè)收展部；（七）最近3個(gè)月直轄部保單綜合續(xù)收率達(dá)到92%；（八）本人季度內(nèi)成功增員1人；（九）通過(guò)晉升高級(jí)部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測(cè)評(píng)。第五十四條 高級(jí)部經(jīng)理最近一個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，自下月起晉升為資深部經(jīng)理：（一）任高級(jí)部經(jīng)理滿6個(gè)月；（二）最近3個(gè)月個(gè)人FYC達(dá)到3M；（三）直轄組有效人力不少于5人，最近3個(gè)月直轄組FYC達(dá)到33M；（四）直轄部有效人力達(dá)到26人，最近3個(gè)月直轄部FYC達(dá)到150M；（五）直轄部?jī)?nèi)管轄收展組達(dá)到3個(gè)（不含直轄組），其中直接培育2個(gè)；（六）直接培育2個(gè)收展部；（七）最近3個(gè)月直轄部保單綜合續(xù)收率達(dá)到92%；（八）本人季度內(nèi)成功增員1人；（九）通過(guò)晉升資深部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測(cè)評(píng)。第六節(jié) 總監(jiān)的晉升與考核第五十六條 各級(jí)收展區(qū)域總監(jiān)的月度業(yè)績(jī)責(zé)任額為直轄區(qū)FYC300M?；I備區(qū)域總監(jiān)的申請(qǐng)、審核、考核與籌備部同理，但須由省級(jí)公司進(jìn)行資格審核。未申請(qǐng)任籌備區(qū)域總監(jiān)的資深部經(jīng)理，達(dá)到晉升區(qū)域總監(jiān)條件時(shí)亦可直接晉升。第六十條 晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的條件區(qū)域總監(jiān)最近一個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，自下月起晉升為高級(jí)區(qū)域總監(jiān)：（一）任區(qū)域總監(jiān)職級(jí)滿6個(gè)月；（二）直轄部有效人力不少于26人，最近3個(gè)月直轄部FYC達(dá)到200M；（三）直轄區(qū)有效人力不少于120人，直轄區(qū)最近3個(gè)月FYC達(dá)到900M； （四）管轄收展部不少于3個(gè)（不含直轄部），其中直接培育2個(gè)；（五）直接培育1個(gè)收展區(qū)；（六）最近3個(gè)月直轄部保單綜合續(xù)收率達(dá)到92%；（七）通過(guò)晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的培訓(xùn)考試及主管綜合測(cè)評(píng)。第六章 委托報(bào)酬第一節(jié) 委托報(bào)酬基本規(guī)定第六十二條 收展人員在核發(fā)各項(xiàng)委托報(bào)酬之前與公司解除保險(xiǎn)代理合同的，不予發(fā)放各項(xiàng)委托報(bào)酬。第六十四條 在核定收展人員各項(xiàng)津貼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算津貼獎(jiǎng)勵(lì)金額時(shí)，F(xiàn)YC中的長(zhǎng)險(xiǎn)首年傭金均按照正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。輔導(dǎo)津貼計(jì)發(fā)方式及標(biāo)準(zhǔn)同組經(jīng)理。第六十八條 培訓(xùn)津貼自準(zhǔn)收展員簽約之日起的3個(gè)月內(nèi)，每月根據(jù)其當(dāng)月FYC計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼。100）（一）培訓(xùn)津貼計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)月FYC區(qū)間培訓(xùn)津貼標(biāo)準(zhǔn)（元）3600（含）以上30001800（含）3600200010