華夏人壽保險基本法解讀課程課件(48頁)-保險培訓-在線瀏覽
2024-10-18 14:04本頁面
【正文】 。計算公式如下： 續(xù)年度服務津貼＝續(xù)年度保費 續(xù)年度服務津貼率 ?考核期： 分為季考核期、半年考核期和年度考核期 。 ?繼續(xù)率 ： 1. 計算范圍不包含躉交件、猶豫期退保件及發(fā)生理賠件。 3. 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當年度年終獎金時，取用上一年度 10月份至本年度 10月份的繼續(xù)率。 5. 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，繼續(xù)率以 5%計算。 ? 轉(zhuǎn)任人員的收入結構為：基本工資 +《 基本法 》 薪酬 晉升轉(zhuǎn)任： 通過基本法考核晉升為業(yè)務經(jīng)理或客戶經(jīng)理 長期服務轉(zhuǎn)任： 為公司服務滿六年的營銷人員 優(yōu)秀業(yè)務人員轉(zhuǎn)任： 表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員工 徹底改變代理人地位的 創(chuàng)新之舉 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 13 險種 級別 團體人身 意外傷害保險 團體一年 定期壽險 團體住院 醫(yī)療保險 見習理財顧問 30000 —— —— 正式理財顧問 30000 30000 一檔 襄理以上 100000 100000 二檔 經(jīng)理以上 300000 202000 三檔 險種 級別 團體人身 意外傷害保險 團體一年 定期壽險 團體住院 醫(yī)療保險 客戶經(jīng)理 50000 50000 二檔 高級客戶經(jīng)理 100000 100000 二檔 資深客戶經(jīng)理 202000 150000 二檔 這只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 14 任襄理職級起，每晉升一級，按公司與業(yè)務人員 1： 1的比例提取，公司提取部分不超過 500元。 責任底薪 注：見習理財顧問可增員，轉(zhuǎn)正后即享受增員利益 業(yè)務人員月 FYC水平（元） 責任底薪（元） 首 3個月 首三個月內(nèi)已轉(zhuǎn)正 第 4到 6個月 第 6到 12個月 500≤ FYC750 500 0 0 750≤FYC1200 800 300 160 1200≤FYC1600 1200 500 300 FYC≥1600 1600 650 400 長達一年！ 最高 9150元！ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 18 正式理財顧問 ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務津貼 ? 增員獎金 ? 個人季度獎金 ? 個人年終獎金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 19 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 20 續(xù)年度服務津貼 被增員者當月 FYC的 10％ 續(xù)年度傭金 =當月收取的第二年度保費 續(xù)年度傭金率 繼續(xù)率系數(shù)＋當月收取的第三年及以后年度保費 傭金率 增員獎金 初年度傭金 按傭金發(fā)放標準計發(fā)。 其中個人首年度傭金 。 其中個人首年度傭金 。 如果她是主管，１月她至少可以獲得多少管理收入呢？ 職務工資： 400元 管理津貼： 4785*15%=718元 陪同津貼： 120元 輔導獎金： 4785*5%=239元 增員獎： 4785*10%=479元 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 30 基本規(guī)定 ? 由低到高，逐級考核 ? 維持考核，業(yè)績、人力均回算 – 回算的時間范圍：新主管晉升日至原育成主管考核期末 – 回算比例 ： – 回算期間原業(yè)務主管以上人員或新業(yè)務主管任何一方請假者，業(yè)績回算不中斷，回算期間不順延 時間指標 人力 FYC 第一個考核期 100% 100% 第二個考核期 — 50% 四、考核項目和標準 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 31 基本規(guī)定 ? 晉升考核 – 在一個考核期中，業(yè)務人員累計請假時間超過考核期的一半時間，則一律不予晉級 – 業(yè)務主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評。工作考核和素質(zhì)考評不合格的，盡管業(yè)績已達到條件，也不得予以晉升。 3．三個月轉(zhuǎn)正率 ≥ 30%； TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 32 基本規(guī)定 ? 行政降級 – 對個別管理能力差、品行差、業(yè)績差、費用管理混亂及固定費用高的業(yè)務主管，經(jīng)申報總公司個險業(yè)務部同意，可立即給予行政降級，不必等考核期結束。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 33 晉升正式理財顧問的考核項目與標準 項目 三個月 六個月 九個月 累計 件數(shù)
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