展會(huì)操作作業(yè)書-籌劃展會(huì)的實(shí)踐叁考-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 10:53本頁面
【正文】 決方案 ? 通過展示會(huì)，為用戶提供交流經(jīng)驗(yàn)的場所 ? 突出當(dāng)?shù)卮砩淘?XXXX 電腦銷售體系中的重要地位 ? 代理商通過展示會(huì)的組辦獲得批量客戶資源 ? 樹立 XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司的企業(yè)形象及 XXXX 電腦的教育品牌形象 專題展示會(huì)以計(jì)劃周詳、安排有方、實(shí)施得體、資源集中、針對性強(qiáng)、命中率高為主要特點(diǎn)，為 XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司聯(lián)合代理商共同深層次開發(fā)市場 奠定了基礎(chǔ)。 二、 規(guī)模： 邀請 100—— 150 家有關(guān)單位參加 三、 協(xié)辦單位： 四、 宣傳： （一） 宣傳重點(diǎn)： XXXX 電腦的教育定位 配套的系列教育軟件 校園網(wǎng)的解決方案 XXXX 教育電腦的優(yōu)勢 （二） 媒體宣傳： 媒體選擇： ? 以當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體及發(fā)行量大的報(bào)刊為主 ? 必要時(shí)可通過電臺(tái)、電視臺(tái)作專訪和報(bào)道 形式； ? 軟性廣告： （ 1） 介紹 XXXX 教育電腦及配套的系列教育軟件；介紹校園網(wǎng)的解決方案；介紹 XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司、當(dāng)?shù)卮砩痰?專欄、報(bào)道 （ 2） 有關(guān)此次專題展示會(huì)的前期報(bào)道及新聞 ? 硬性廣告： 突出專題展示會(huì)及展示會(huì)主題；促銷方案；優(yōu)惠政策；服務(wù)承諾等 （三） 資料宣傳 宣傳彩頁：突出宣傳重點(diǎn) 邀請函：為進(jìn)一步與客戶溝通創(chuàng)造條件 請柬：針對有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及重要客戶 調(diào)查表：加深客戶對 XXXX 教育電腦的認(rèn)識(shí)及了解客戶需求 （四） 其他：小禮品、優(yōu)惠卡及場地內(nèi)宣傳等。 活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原市場零售價(jià)格。 六、 熱點(diǎn)： 第 3頁 共 11 頁 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場訂購 ▁▁ 折優(yōu)惠 七、 費(fèi)用 ； 原則上展示會(huì)總費(fèi)用控制在 10000—— 20200 之間（展示會(huì)費(fèi)用預(yù)算需報(bào) XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司審批） 其中媒體宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用的比例應(yīng)在 6： 4 左右 展會(huì)由多家單位共同發(fā)起，則活動(dòng)費(fèi)用由組辦單位平攤。 場地布置 ★ 橫幅的懸掛及指路牌的制作放置 ★ 展機(jī)的排放 ★ 簽到臺(tái) —— 簽到、發(fā)放資料、回收調(diào)查表、申購表 第 4頁 共 11 頁 ★ 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓席位 （五） 時(shí)間： 展會(huì)時(shí)間的確定 ★ 避開各單位最繁忙工作日前后 ★ 避開當(dāng)?shù)刂卮蠡顒?dòng)及展銷會(huì) 展示會(huì)場時(shí)間安排（半天 —— 一天） 制定會(huì)議議程時(shí)間表 制定前期籌備時(shí)間規(guī)劃表（包括廣告時(shí)間） （六） 招商： 廣告宣傳： ★ 選擇媒體：以當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體及發(fā)行量大的報(bào)刊為主 ★ 形式：軟廣告 —— 專欄、報(bào)道；硬廣告 —— 專題展示會(huì) ★ 宣傳次數(shù)及版面大小 ★ 宣傳時(shí)間的確定：軟廣告；硬廣告 —— 突出優(yōu)惠政策 資料宣傳： ★ 宣傳彩頁、調(diào)查表的發(fā)放 ★ 信函： （ a） 信封的設(shè)計(jì)和印制 （ b） 信函的內(nèi)容 （ c） 請柬的發(fā)送 （七） 優(yōu)惠政策及優(yōu)惠支持政策的制定 （八） 活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算 二、 會(huì)議現(xiàn)場 三、 會(huì)后收尾
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