展會操作作業(yè)書-籌劃展會的實踐叁考-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-04 10:53本頁面
【正文】 結算清單明晰 參會及未參會客戶的跟蹤追訪 資料整理 會后熱賣活動 實 施 篇 第一部分 籌備 一、 計劃： 在展示會前一個月開始準備籌劃日期、地點及主題，并做相應的市場調查選擇好主要針對對象。 ★ 硬廣告：應在展示會前兩個星期提交廣告樣稿，并指定媒體，確定宣傳次數(shù)及版面大小 主導宣傳： ★ 信封：在展示會前一個月提交信封的設計方案及印制數(shù)量。 ★ 發(fā)信：在展示會前半個月按當?shù)氐慕逃缑洶l(fā)信。 ★ 橫幅：根據(jù)主要參展對象有針對性的對展會制定主題及名稱 從籌備之日起便指定一專門負責人負責該項工作的安排并組建一工作小組負責具體工作的落實。 在展會前半個月將展示會所需的各種講稿準備好。 ▁ 月 ▁ 日（展會前半個月）開始按當?shù)氐慕逃缑泴懶欧?、準備講稿、制作橫幅、落實場地、投影儀、宣傳資料等物品，由 ▁▁▁▁ 負責。（硬廣告按具體情況定，持續(xù)一周左右） ▁ 月 ▁ 日（展會前兩天）打大型硬廣告，核實當?shù)赜嘘P領導的參加情況，發(fā)宣傳單，由 ▁▁▁▁ 負責。 （二） 會后實施： ▁ 月 ▁ 日（會后第一天）打硬廣告，回訪重點用戶由 ▁▁▁ 負責。 （ 2） 用戶：組織人員為已交定金的用戶安裝軟件并進行基本培訓 ▁ 月 ▁ 日（會后第一周）打硬廣告，聯(lián)系用戶，由 ▁▁▁▁ 負責。 地點： ▁▁▁▁▁▁▁ 賓館。 形式：講座 +現(xiàn)場演示 +有獎問答 +現(xiàn)場解答。例： XXXX— 清華泰豪多媒體教室演示。 產(chǎn)品的宣傳海報及演示樣機，由 XXXX 計算機公司負責提供。 展會結束后，所有新產(chǎn)品恢復原價銷售（注：優(yōu)惠卡可滯后一到兩個星期）。 由于展示會前的周密準備和展示會的圓滿成功，在當?shù)厥袌鲆研纬闪艘慌鷾视脩羧海捌谝呀?jīng)作好宣傳與講解，如何促成購買是會后跟進的關鍵。 會后在軟性廣告上報道展會圓滿成功，后期還有活動。后期活動和展會緊緊相連，起到連帶效果，花一次錢，辦兩件事，同時又有連續(xù)性，讓用戶感到無時不 在，又可帶動一批新用戶，引發(fā) XXXX 電腦系列產(chǎn)品在當?shù)卮笠?guī)模銷售。 一、 通用招商模式 （一） 媒體宣傳（硬性廣告）： 大眾媒體： （ 1） 傳播范圍廣 （ 2） 用戶基數(shù)大 （ 3） 針對性差 （ 4） 反饋率低 （ 5） 易操作 專業(yè)媒體 （ 1） 傳播范圍小 （ 2） 用戶基數(shù)大 （ 3） 針對性強 （ 4） 反饋率較高 （ 5）易操作 （二） 獨立操作： 電話、傳真； 寄送邀請函； 寄送請柬或入場券； 二、 協(xié)作招商模式 （一） 傳媒服務協(xié)作： 文化傳播公司： （ 1） 傳播范圍較大； （ 2） 用戶基數(shù)較大； （ 3） 針對性較強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6） 較難操作。 業(yè)內合作伙伴： （ 1） 傳播范圍小； （ 2） 用戶基數(shù)小； （ 3） 針對性強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6） 較難操作。 典型行業(yè)用戶： （ 1） 傳播范圍極小； （ 2） 用戶基數(shù)極??； （ 3） 針對性極強； （ 4） 反饋率低； （ 5） 有效反饋率極高； （ 6）
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