展會營銷管理-在線瀏覽
2025-03-30 13:24本頁面
【正文】 （四）會展宣傳和推廣 （五）會展營銷渠道管理 （六）會展產(chǎn)品和服務(wù)定價策略 （七）會展贊助的策劃和營銷 （八）會展客戶關(guān)系管理 （九）因特網(wǎng)在會展營銷中的應(yīng)用 觀眾接待 刷卡進場 展臺上使用的觸摸屏和刷卡器 三、以營銷管理為中心的會展營銷研究對象 ? 以營銷管理為中心的會展營銷研究對象主要從會展企業(yè)管理的視角，研究如何制訂營銷管理戰(zhàn)略、如何制訂營銷計劃、如何協(xié)調(diào)不同項目之間的關(guān)系、如何控制會展項目的營銷成本、如何培訓會展營銷人員以及如何進行會展營銷活動績效測評等管理層面的問題。 第二節(jié) 會展營銷的研究對象（ 33） 一、會展營銷人員應(yīng)該樹立的正確理念 （一）要樹立“營銷龍頭”理念。 （三）要樹立“顧客至上”理念。 （五）要樹立“多邊營銷”理念。 （二）割裂觀念 科學的理念是會展營銷成功的基礎(chǔ)！ √ 復(fù)習思考題 ？ ？ 的營銷理念？ 者，看一看兩者之間的營銷工作有哪些相同點和不同點。 二、會展產(chǎn)品和服務(wù)加強品牌培育的重要性 從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析（ 52） 二、動機 動機是人們?yōu)闈M足需求而采取行動前的一系列心理活動。 圖 33 CEIR關(guān)于展覽會營銷效果的調(diào)查 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析（ 53） 三、信息 ，有多少公司提供本企業(yè)需要的會展服務(wù)？ ？ ？ ？ ？ ？本企業(yè)是否能夠承受？ ？ 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析（ 54） 四、決策 決策是指會展產(chǎn)品和服務(wù)購買者根據(jù)調(diào)查獲取的信息最終決定選擇哪家組展商的過程。 第三節(jié) 會展顧客采購行為解析（ 55） 五、感受 ？ ？ ？ ？ 的事情？ ？ ？ 覽會？ 復(fù)習思考題 “感受”。 第四章 會展宣傳與推廣 主要內(nèi)容 第一節(jié) 會展宣傳和推廣的內(nèi)容 第二節(jié) 會展宣傳和推廣的目標對象 第三節(jié) 會展宣傳和推廣媒介 第四節(jié) 會展宣傳和推廣的工作流程 第一節(jié) 會展宣傳和推廣的內(nèi)容 一、會展宣傳和推廣工作的重要性 二、會展宣傳和推廣內(nèi)容的構(gòu)成要素 （一） WHY——為什么 （二） WHO——是誰 （三） WHAT——是什么 ； ，主要是指具有影響力的參展商和買家； ，如專題研討會、新聞發(fā)布會等； 、電信、旅游等配套服務(wù)； ，如展位、贊助、廣告、入場券等。 二、會展營銷渠道的類型 （一）按照會展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分： 1.“直接渠道”； 2.“間接渠道” （二）按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分： 1.“窄渠道”； 2.“寬渠道” 三、會展營銷渠道的特點 （一）從渠道長度來看，會展產(chǎn)品的銷售以組展商面對參展商的直接銷售為主 （二）從渠道寬度來看，在同一區(qū)域內(nèi)以“獨家代理”的窄渠道為主。 第一節(jié) 會展營銷渠道的內(nèi)涵與特點（ 32） A B C D E F 項目提供方 項目需求方 無中間商的情形 A B C D E F M 項目提供方 項目需求方 代理商 有中間商的情形 會展營銷中間商的價值：縮短信息通路，降低交易成本 第一節(jié) 會展營銷渠道的內(nèi)涵與特點（ 33） 會展營銷中的渠道方案設(shè)計 中間商的類型 中間商的數(shù)量 渠道成員的權(quán)利和義務(wù) 商人中間商 代理中間商 排他型分銷 選擇型分銷 價格政策 銷售條款 密集型分銷 地區(qū)權(quán)利 雙方權(quán)利與義務(wù) 第二節(jié) 會展代理商的選擇與管理（ 21） 一、代理商的選擇 （一）選擇代理商應(yīng)遵循的原則 （二）申請代理商的基本條件 二、代理協(xié)議的內(nèi)容與格式 （一）代理協(xié)議包含的內(nèi)容 ； ； ； 、支付時間以及支付方式； 。 第六章 會展產(chǎn)品定價方法與技巧 主要內(nèi)容 第一節(jié) 會展產(chǎn)品價格體系 第二節(jié) 會展產(chǎn)品定價方法 第三節(jié) 會展產(chǎn)品定價技巧 第一節(jié) 會展產(chǎn)品價格體系 一、展位價格 二、廣告宣傳價格 三、贊助價格 四、入場券價格 案例： 2023年廣州博覽會廣告贊助方案 贊助類型 贊助金額（萬元人民幣） 特別贊助 100 攝影比賽贊助 60 開幕式贊助 50 開幕晚會贊助 40 鳴謝單位 10 祝賀單位 5 第二節(jié) 會展產(chǎn)品定價方法（ 21） 影響展位價格的因素 競爭對手價格策略 行業(yè)價格水平 目標顧客接受能力 組展企業(yè)成本 展覽會項目成本 展覽會項
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