展會組織與展會營銷培訓(xùn)上-在線瀏覽
2024-07-31 17:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品的第一競爭力：最具差異化，最具創(chuàng)新能力，最貼近消費者需求 人員的第一競爭力：對產(chǎn)品的推介、對企業(yè)的介紹準確，按照平臺有創(chuàng)新表現(xiàn) 展示的第一競爭力：演示方式體現(xiàn)差異化買點；現(xiàn)場 POP能夠做到 talk out， 簡單易懂 成果的第一競爭力：預(yù)算有競爭力；確保預(yù)算的完成 100％ 工作流程： 一、立項 （一）編制參展方案：參展方案應(yīng)包括但不僅限于以下幾個方面： A 展會信息：展會的性質(zhì)以及在行業(yè)內(nèi)的影響力，往屆參展商和采購商的到會 及成交情況，本次競爭對手參展情況等； B 海爾在當?shù)厥袌鰳I(yè)務(wù)現(xiàn)狀：市場容量、海爾銷量、年度預(yù)算、渠道分布、產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)、市場機會等； C 參展意向：攤位數(shù)量、位置選擇、費用政策、費用承擔方式等； D 樣機明細：樣機數(shù)量、亮點產(chǎn)品、備貨周期、進度及責任人、發(fā)運方式等； E 現(xiàn)場活動：確定展會主題，展館內(nèi)、外廣告， EVENT、 PR方案（邀請媒體、 新聞通稿、現(xiàn)場采訪、禮品準備）等； F 洽談方案：擬邀請客戶明細、爭取落實訂單預(yù)算（細化到分產(chǎn)
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