展會操作作業(yè)書-籌劃展會的實踐叁考-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 10:53本頁面
【正文】 第 10頁 共 11 頁 XXXX 電腦專題展會申請 申請單位名稱 展會主題 時間 展會規(guī)模 展會地點 協(xié)辦單位 主 要 宣 傳媒 體 及 形式 展 會 主 要針 對 對 象及目的 活 動 期 間銷 售 政 策伏惠方法 大 致 費 用預(yù)算 展會籌備與實施計劃安排 展會所需資料物品 XXXX 計算機公司意見 負(fù)責(zé)人簽字 展會費用沖抵表 第 11頁 共 11 頁 年 月 日 單位名稱 展會時間 展會地點 費用名稱 金額 備注 合計 沖 抵 產(chǎn) 品 產(chǎn)品名稱 單價 數(shù)量 金額 備注 合計 應(yīng)收： 預(yù)收： 總經(jīng)理： 市場部經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 。 （三） 行業(yè)用戶協(xié)作： 展會協(xié)辦單位： （ 1） 傳播范圍??； （ 2） 用戶基數(shù)小； （ 3） 針對性強； （ 4） 反饋率低； （ 5） 有效反饋率低； （ 6） 較難操作。 大中專院校： （ 1） 傳播范 圍??； （ 2） 用戶基數(shù)?。? （ 3） 針對性較強； 第 9頁 共 11 頁 （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率低； （ 6） 易操作、可靠性差 （二） 營銷渠道協(xié)作： 代理經(jīng)銷商： （ 1） 傳播范圍小； （ 2） 用戶基數(shù)??； （ 3） 針對性強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6） 易操作。 二、 展會后的善后工作 整理展會簽到名單及調(diào)查表和申購單 分出三個等級用戶 ★ 展會印象良好，即可購買名單（一類） ★ 展會后有計劃購買名單（二類） ★ 展會后可培養(yǎng)潛在用戶名單（三類） 制作展會后資料 ★ 優(yōu)惠月政策單頁資料 ★ 優(yōu)惠月橫幅 ★ 多種版本宣傳資料放門市發(fā)放 三、 優(yōu)惠銷售月活動 以優(yōu)惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題在門市開展銷售活動 ★ 在門市張掛橫幅 ★ 跟進一、二類用戶，促成購買 第 8頁 共 11 頁 ★ 對第三類用戶進一步宣傳，引其到公司洽談 ★ 與樣板用戶及大用戶建立良好關(guān)系 展示會招商寶典 確定展示會主題、規(guī)模及用戶對象后，就可以進行招商工作，
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