展會操作作業(yè)書-籌劃展會的實踐叁考-經(jīng)營管理-wenkub.com
2024-08-11 10:53 本頁面
【正文】 典型行業(yè)用戶： （ 1） 傳播范圍極??； （ 2） 用戶基數(shù)極?。? （ 3） 針對性極強； （ 4） 反饋率低； （ 5） 有效反饋率極高； （ 6） 較易操作。 一、 通用招商模式 （一） 媒體宣傳（硬性廣告）： 大眾媒體： （ 1） 傳播范圍廣 （ 2） 用戶基數(shù)大 （ 3） 針對性差 （ 4） 反饋率低 （ 5） 易操作 專業(yè)媒體 （ 1） 傳播范圍小 （ 2） 用戶基數(shù)大 （ 3） 針對性強 （ 4） 反饋率較高 （ 5）易操作 （二） 獨立操作： 電話、傳真； 寄送邀請函； 寄送請柬或入場券； 二、 協(xié)作招商模式 （一） 傳媒服務(wù)協(xié)作： 文化傳播公司： （ 1） 傳播范圍較大； （ 2） 用戶基數(shù)較大； （ 3） 針對性較強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6） 較難操作。 會后在軟性廣告上報道展會圓滿成功，后期還有活動。 展會結(jié)束后，所有新產(chǎn)品恢復(fù)原價銷售（注：優(yōu)惠卡可滯后一到兩個星期）。例： XXXX— 清華泰豪多媒體教室演示。 地點： ▁▁▁▁▁▁▁ 賓館。 （二） 會后實施： ▁ 月 ▁ 日（會后第一天）打硬廣告，回訪重點用戶由 ▁▁▁ 負(fù)責(zé)。 ▁ 月 ▁ 日（展會前半個月）開始按當(dāng)?shù)氐慕逃缑泴懶欧?、?zhǔn)備講稿、制作橫幅、落實場地、投影儀、宣傳資料等物品，由 ▁▁▁▁ 負(fù)責(zé)。 ★ 橫幅：根據(jù)主要參展對象有針對性的對展會制定主題及名稱 從籌備之日起便指定一專門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該項工作的安排并組建一工作小組負(fù)責(zé)具體工作的落實。 ★ 硬廣告：應(yīng)在展示會前兩個星期提交廣告樣稿，并指定媒體，確定宣傳次數(shù)及版面大小 主導(dǎo)宣傳： ★ 信封：在展示會前一個月提交信封的設(shè)計方案及印制數(shù)量。 六、 熱點： 第 3頁 共 11 頁 現(xiàn)場抽獎 現(xiàn)場訂購 ▁▁ 折優(yōu)惠 七、 費用 ； 原則上展示會總費用控制在 10000—— 20200 之間（展示會費用預(yù)算需報 XXXX 計算機有限公司審批） 其中媒體宣傳費用與其他費用的比例應(yīng)在 6： 4 左右 展會由多家單位共同發(fā)起，則活動費用由組辦單位平攤。 二、 規(guī)模： 邀請 100—— 150 家有關(guān)單位參加 三、 協(xié)辦單位： 四、 宣傳： （一） 宣傳重點： XXXX 電腦的教育定位 配套的系列教育軟件 校園網(wǎng)的解決方案 XXXX 教育電腦的優(yōu)勢 （二） 媒體宣傳： 媒體選擇： ? 以當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體及發(fā)行量大的報刊為主 ? 必要時可通過電臺、電視臺作專訪和報道 形式； ? 軟性廣告： （ 1） 介紹 XXXX 教育電腦及配套的系列教育軟件；介紹校園網(wǎng)的解決方案；介紹 XXXX 計算機有限公司、當(dāng)?shù)卮砩痰?專欄、報道 （ 2） 有關(guān)此次專題展示會的前期報道及新聞 ? 硬性廣告： 突出專題展示會及展示會主題；促銷方案；優(yōu)惠政策；服務(wù)承諾等 （三） 資料宣傳 宣傳彩頁：突出宣傳重點 邀請函：為進一步與
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