【正文】 、樂(lè)毅。管仲把齊國(guó)由一個(gè)管理松懈、暮氣沉沉的公司幾年間發(fā)展成一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，并使其老板齊桓公成功當(dāng)選行業(yè)協(xié)會(huì)的主席；樂(lè)毅作為燕國(guó)公司的銷售經(jīng)理，曾在一個(gè)他一手策劃實(shí)施的銷售攻勢(shì)里把行業(yè)老大的七十多個(gè)經(jīng)營(yíng)地盤成功地?fù)?jù)為己有。所以，那天正當(dāng)大家喝得酒酣耳熱之際，我此語(yǔ)一出，驚得他們半天說(shuō)不出話，司馬徽那老兒更是一個(gè)魚丸子哽在喉間半天咽不下去噎得直翻白眼兒。當(dāng)然，我還得裝著一本正經(jīng)：我可不是開玩笑。沒(méi)關(guān)系，我會(huì)讓他們改變態(tài)度的。起初他們當(dāng)然還是抱著嘲笑、鄙夷的態(tài)度，有時(shí)抓住我論點(diǎn)中的一個(gè)小漏洞就大肆搶白一番，有時(shí)甚至粗暴打斷我的發(fā)言。這么幾次以后，他們的態(tài)度就 慢慢轉(zhuǎn)變了。 他這么一咋呼，其他人的口風(fēng)也變了。 我寧愿相信他們贊美的誠(chéng)意，這說(shuō)明事情在朝我希望的方向發(fā)展。鳳雛者，我的恩師龐德公教授之子也。現(xiàn)在，人們言鳳雛必及臥龍，而且看樣子我的名聲大有超越他的架式。 我的成功心得：一定要區(qū)別于常人 想要起點(diǎn)比別人高，就要有一個(gè)充分的理由。把自己的身價(jià)想辦法做得高一些，像第一步實(shí)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)就會(huì)大一些。 高祖起身于亭長(zhǎng)，我主也曾織編販履，不要怕起點(diǎn)低，只要腳踏實(shí)地，伺機(jī)而動(dòng)， 就會(huì)給自己爭(zhēng)取一個(gè)好機(jī)會(huì)。 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 如果說(shuō)我是一條龍，老板就是一方供我馳騁之水。我觀察了很久，現(xiàn)任東漢集團(tuán)新野辦事處主任的劉備就是這樣一個(gè)老板。 第一，劉備是個(gè)英雄。自從注意到劉備以后，我對(duì)他做了詳實(shí)的研究。十五歲那年考取了一個(gè)中專學(xué)校，第一次出門求學(xué)。他平時(shí)少言寡語(yǔ)，待 人謙恭，做事情成竹在胸，又喜怒不形于色。由于他的一貫領(lǐng)袖作風(fēng)，許多同學(xué)甚至連學(xué)校周圍的一些小流氓都愿意聽他的指揮。同時(shí)曹操也感覺(jué)到劉備不是久居人下之人，便未給他實(shí)權(quán)。此事沒(méi)過(guò)幾天，曹操請(qǐng)劉備吃飯喝酒，席間曹操半是由衷半是試探地對(duì)劉備說(shuō)： 天下英雄惟劉董與 操耳。 跟著一個(gè)英雄的老板，才更容易成就我的一世英名呀。一個(gè)小富即安的老板是不會(huì)有什么出息的。據(jù)說(shuō)劉備小的時(shí)候其志向就不同凡響。劉備氣憤地指著遠(yuǎn)去的汽車說(shuō)： 哼，有什么了不起，早晚我開一輛大奔與你比比誰(shuí)快。 雖是黃口小兒一時(shí)戲語(yǔ)，也可看出其超出同儕的志向。第三，劉備善于借勢(shì)。時(shí)勢(shì)之下善于借勢(shì)的老板才能成為大老板。他曾隨鄒靖、依公孫瓚、投陶謙、歸曹操、依袁紹、附劉表，人們便說(shuō)他不能從一而終，如此變換單位有點(diǎn)太沒(méi)定性。相反，這恰恰是他在勢(shì)單力薄、事有不濟(jì)之時(shí)能夠拉下臉面，善于借勢(shì)的表現(xiàn)。他從東漢公司出走后，在新野自立門戶，跟曹操唱起了對(duì)臺(tái)戲。雖然表面上只是一個(gè)小小的辦事處，但實(shí)際上是完全獨(dú)立的。曹操對(duì)此干生氣沒(méi)辦法，東漢公司的董事們則樂(lè)得看熱鬧。所以我說(shuō)，劉備的這個(gè)勢(shì)借得尤其好。 第四，劉備會(huì)用人。以我之才，如老板不信任；以我之傲，如老板擺架子；以我之忠，如老板不放權(quán)，也就是說(shuō)老板是好老板，下屬是好下屬，但如果雙方的節(jié)拍跟不上便不能兼容。而且我還看到，劉備做事寬仁忠厚，在新野這幾年禮賢下士，求才若渴，到處尋訪賢才以為輔佐，從而得到當(dāng)?shù)卣纭⑸探缑鞯闹С?。前段時(shí)間司馬徽來(lái)訪，我跟他談起欲從劉備之事。我倒想，既得其主已是三生有幸了，何必強(qiáng)求其時(shí)。 我的成功心得： 最成熟的行業(yè)不一定是你要選擇的行業(yè)；最大的公司并一定適合你去工作，越是成熟， 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 越被人們看好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，同時(shí)發(fā)展亦己 基本成熟，給你留下的空間就會(huì)越小，無(wú)論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，要爭(zhēng)取到上升的公司都需要付出很大的成本。但一定要洞悉全局，能夠清楚看清本來(lái)發(fā)展之走向，不被一時(shí)之成敗所迷惑，所謂愚者樂(lè)于成事，智者見(jiàn)于未萌。 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 三顧茅廬的事外面?zhèn)鞯眉娂姄P(yáng)揚(yáng)，劉總因此賺足了禮賢下士的美名。試想，如果劉備不顯得對(duì)本人如此器重，將來(lái)我們何以威服三軍，又怎能讓關(guān)張二人乖乖地聽命于我呢 ?再者，因?yàn)?三顧效應(yīng) ，我將來(lái)開展對(duì)外活動(dòng)時(shí)說(shuō)話就有了底氣 對(duì)我這個(gè)尚無(wú)寸功驟忝高位的人，這一點(diǎn)尤其重要。 我算定，劉備早晚會(huì)來(lái)找我。真龍慧眼獨(dú)具，必來(lái)山中與同類相會(huì)。還好，我千等萬(wàn)等的這一天總算來(lái)了。我急問(wèn)，你跟他怎么說(shuō)的。 我聽了心 里頗為不悅。元直說(shuō)得不錯(cuò)，如果我在家坐等劉備上門，兩人一見(jiàn)面就相見(jiàn)恨晚，然后手挽手拍屁股一起走人，這種做法太缺乏想象力，也自降了我的身份。劉備愛(ài)才敬才的名聲傳天下，但傳說(shuō)與現(xiàn)實(shí)是兩碼事，他是不是誠(chéng)心誠(chéng)意請(qǐng)我出山呢 ?如果僅僅是做做樣子，那就免談。這個(gè)方案的總原則是一挫一釣。于是，大家便欣賞到了這樣一出戲。司馬徽以見(jiàn)徐庶為名來(lái)到劉備處，對(duì)劉備極言我孔明之能。一番話把劉關(guān)張唬得大眼瞪小眼。別忙，這里還設(shè)有機(jī)關(guān)呢，我們作了一首歌，教給劉備必經(jīng)的路旁農(nóng)田里耕作的農(nóng)民。南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足。 劉備來(lái)到我家當(dāng)然見(jiàn)不著我，唉，我只好心里暗暗說(shuō)一聲對(duì)不住了。 第二折，空，一空再空，以吊起 劉備的胃口。每次都興沖沖直認(rèn)是我孔明，每次又讓他失望，還好，二顧臨走時(shí)劉備還留一封信給我，從信中可見(jiàn)其誠(chéng)邀之情。不過(guò)這一見(jiàn)我是做足了樣子，其實(shí)也是為我今后出山鋪個(gè)路子。其實(shí)，我哪里睡得著，深怕他耐不住扭頭走人呢 !偏是張飛那廝不明事理，竟要放火把我燒出來(lái)，哼，看將來(lái)我怎么整治你。什么隱居，什么清高，我起來(lái)收拾收拾就跟他走了。同時(shí)也要看老板真正之為人，以我之材是否能真用我，真容我。而就相對(duì)的兩方面一定要拿捏得恰到好處，極有分寸，若不然不是痛失良機(jī)，便是招人損罵。 關(guān)于隆中之對(duì) 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 人們津津樂(lè)道的所謂 隆中對(duì) ，實(shí)際是我的 MBA畢業(yè)論文的主要內(nèi)容，早就發(fā)表在皇家大學(xué)的學(xué)報(bào)上，聽龐教授說(shuō)還獲了獎(jiǎng)。曹魏、東吳、荊州、益州幾大公 司共屬一個(gè)行業(yè)，且瓜分了整個(gè)市場(chǎng)的大部分份額，但誰(shuí)也沒(méi)有形成壟斷地位。就這幾大公司而言，曹魏集團(tuán)的曹操勢(shì)力最為強(qiáng)大，實(shí)力最為深厚，他 挾天子以令諸侯 ，既是曹魏集團(tuán)的老板，又是曾經(jīng)的行業(yè)老大東漢公司的總經(jīng)理，東漢公司的董事長(zhǎng)也是本 行業(yè)協(xié)會(huì)的主席劉協(xié)成了曹操的跟屁蟲，在他面前連個(gè)屁也不敢放，這就使曹操既擁有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還有得天獨(dú)厚的政治資源，他可憑借手中掌握的行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)力 (他本人也是協(xié)會(huì)的常務(wù)理事 )，隨意修改章程 、制定標(biāo)準(zhǔn)，給其他公司的發(fā)展設(shè)置人為的障礙。前幾年，他以小抗大，在官渡實(shí)施的一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)把冀州公司給整垮了，把整個(gè)北方市場(chǎng)歸為己有，一下子實(shí)力大增。呂布在行業(yè)里也曾是個(gè)風(fēng)云人物，但英雄一世糊涂一時(shí)，他的小蜜貂禪竟暗中傍上了曹操，呂布本來(lái)腦子不太好使，哪里禁得住這樣一里一外的算計(jì)。這還不算，曹操把呂布乘坐的 寶馬車據(jù)為己有，好像那個(gè)貂禪也被他金屋私藏了。 占據(jù)東南半壁的東吳公司實(shí)力也很可觀，重要的是東吳在東南一帶起家，經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，在客戶及消費(fèi)者心目中樹立了牢不可破的地位。荊州公司的主要地盤當(dāng)然是在荊州，這里交通四通八達(dá)，工商業(yè)繁榮，是一塊很大的市場(chǎng)，因?yàn)槔习鍎⒈聿凰歼M(jìn)取，已引起了曹操、孫權(quán)的共同關(guān)注，被視作下一步的目標(biāo)市場(chǎng)。其老板劉璋昏庸無(wú)能，看來(lái)祖上繼承下來(lái)的這點(diǎn)基業(yè)未必能守得住。 我對(duì)他說(shuō)，你在這個(gè)行業(yè)混跡，像無(wú)頭蒼蠅一樣，東奔西走終無(wú)大成，為什么 ?因?yàn)闆](méi)有根據(jù)地，缺少一塊賴以發(fā)展的市場(chǎng)地盤。所以你必須 理清自己的思路，要在這個(gè)行業(yè)里混出點(diǎn)名堂，下一步要往哪里走，怎么走 ? 首先一點(diǎn)，你已經(jīng)具備了開基立業(yè)的基礎(chǔ)。 第二，你得到的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)甚至包括吃過(guò)的苦頭、經(jīng)受的失敗都是一筆寶貴的財(cái)富。第三，現(xiàn)在劉表、劉璋暗弱，其市場(chǎng)早晚被曹魏、東吳鯨吞，如果你能先一步下手，拿下荊州、益州兩個(gè)公司作為大本營(yíng)，然后與上游的原料商和下游的經(jīng)銷商處好關(guān)系。 劉備聽后高興得手舞足蹈，連說(shuō)，先生指教的是，先生指教的是。只是諸葛先生，以我目前的實(shí)力去搏取荊州、益州這兩塊大蛋糕可也并不容易呀，沒(méi)有你坐鎮(zhèn)操盤恐怕我還是搞不來(lái)，你看我已經(jīng)來(lái)了好幾趟了，你就屈尊到敝公司幫我一把吧。以我這種作風(fēng)恐怕很難跟老板處好關(guān)系。 劉備一聽，忙不迭地說(shuō) ： 你放心，我這個(gè)人最容易處事了，尤其是跟先生這樣的高人。 見(jiàn)事已至此，我也不再賣關(guān)子，說(shuō)： 既然如此，那就勉為其難吧。話不能這樣講，我接觸劉備的過(guò)程確實(shí)有點(diǎn)騙的嫌疑，但如果我本身不學(xué)無(wú)術(shù)，純粹是為了騙吃騙喝騙工資騙名聲，那是要早晚露馬腳的，最后遭殃的還是我自己。就說(shuō)上面的這個(gè)隆中之對(duì)，可以說(shuō)一語(yǔ)道破了天下大勢(shì)，給劉備指出了一條在本行業(yè)發(fā)展的康莊大道。 我作為一個(gè)打工者和劉老板的關(guān)系也因?yàn)檫@一隆中對(duì)而多為外人所議論。否則，在公司里做事，即使一時(shí)受寵也不會(huì)長(zhǎng)久。 諸葛錦囊： 打 工者不管做到什么職位，都要以創(chuàng)造更多的價(jià)值為依歸。自從我到東漢集團(tuán)新野辦事處上班以來(lái)，劉老板在業(yè)務(wù)上對(duì)我言聽計(jì)從。上班的第一天他就把自己的辦公室讓給了我，還跟我 說(shuō)： 我其實(shí)也沒(méi)什么需要坐在老板臺(tái)前面處理的公事，你來(lái)了，我總算可以到旁邊喝杯閑茶了。 我聽了心里熱乎乎的，說(shuō)實(shí)在的，我又哪里會(huì)在意這些小節(jié)，如果在意的話也不會(huì)到這里來(lái)了，但老板的這份心意是難得的啊。劉總還硬要把這 惟一的一個(gè)套間讓給我，我當(dāng)然沒(méi)有答應(yīng)，我再不識(shí)趣，也不至于讓人家兩位夫人和劉總擠到一個(gè)床上去吧。 劉總把我當(dāng)成了一根救命稻草，我們食則同桌，寢則同榻，一天到晚探討天下大勢(shì)和公司面臨的困難以及將來(lái)的出路，當(dāng)然也難免涉及家事。劉備知道荊州公司的內(nèi)部關(guān)系比較復(fù)雜，劉表優(yōu)柔寡斷，還是拉開一點(diǎn)距離好，便 沒(méi)有答應(yīng)。 昨天，劉表的大公子劉琦，也就是我夫人的表哥來(lái)訪。但現(xiàn)如今，荊州公司的大權(quán)基本上落入劉表的夫人蔡夫人和其弟蔡瑁手中，問(wèn)題的敏感之處在于，現(xiàn)任荊州公司副董事長(zhǎng)的蔡夫人，也就是我夫人的親姨是劉表的繼室，而劉琦是早已去世的前任夫人所生，蔡夫人千方百計(jì)排擠劉琦，想把荊州公司和偌大一份家產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)留給自己的親生兒子、還在讀中學(xué)的劉琮。蔡夫人一方面大權(quán)獨(dú)攬，最近他的弟弟蔡瑁又被提拔為主持日常工作的行政副總裁，另一方面在不斷造勢(shì)，說(shuō)劉琦是劉表前任妻子的私生子，跟劉表根本沒(méi)有血緣關(guān)系，怎么能享有繼承權(quán)呢 ?劉琦聽說(shuō)她正在劉表面前軟磨硬泡，要他修改遺囑，取消劉琦的繼承權(quán)。父親已完全被那個(gè)女人控制，自己連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)也沒(méi)有，好不容易見(jiàn)上一面，父親茍延殘喘，旁邊繼母虎視眈眈又能說(shuō)什么。他左思右想，彷徨無(wú)計(jì)，突然想起劉備，不禁眼前一亮：此 人向以仁厚著稱，又是我叔叔，何不找他主持公道，或者幫自己想個(gè)辦法也好。劉總沉吟了一會(huì)兒說(shuō)： 賢侄啊，你這種情況我非常同情。這事呀，我實(shí)在不能多說(shuō)，你好自為之吧。劉總一直把他送到樓下。 劉琦見(jiàn)了我顯得異常高興，唉呀諸葛先生，我等了你半天了，快請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)。一杯茶沒(méi)喝完，劉琦站起來(lái)拱手道： 諸葛先生呀，昨天我跟劉備叔叔說(shuō)的事情你也聽見(jiàn)了，繼母想方設(shè)法要害我，先生你出個(gè)主意，救救我吧。但這種事正像劉老板所說(shuō)，弄不好會(huì)惹得一身臊。劉琦卻忙不迭地說(shuō)： 別別，您好不容易來(lái)一趟，哪能說(shuō)走就走了呢。來(lái)，你跟我來(lái)。劉琦說(shuō)： 就咱倆，好好喝一杯。今天既然有此機(jī)緣，我也希望能跟你交個(gè)朋友。你看這樣好不好，我在新野有一套別墅，是幾年前花了 300 多萬(wàn)買的，只要你一句話，這別墅就是你的了。飯已經(jīng)沒(méi)法吃下去了，我再次起身告辭，但劉琦抓住我的胳膊誠(chéng)懇地說(shuō)： 孔明先生，你要是這樣走了，叫我如何心安 ?好吧，咱們不再提這事。 我忙問(wèn)： 什么東西呀，這么神神道道的。 我只好坐下說(shuō)， 好吧，那就看看。我急著問(wèn)： 畫在哪兒 ?誰(shuí)知?jiǎng)㈢鶕渫ㄒ宦暪蛟谖颐媲埃拗f(shuō)： 諸葛先生，繼母日思夜想要置我死地而后快，我已經(jīng)走投無(wú)路 !你就救救我吧。這時(shí)劉琦上來(lái)就對(duì)我說(shuō)： 你不是怕此事泄漏嗎 ?這兒就你我兩人，話出你口入我耳，現(xiàn)在總可以說(shuō)了吧。你到任江夏后培植羽翼作為自立門戶之基。 劉琦聽完拍手稱慶，連稱妙計(jì)，并說(shuō)如能成功，得來(lái)江夏公司愿為劉老板和孔明先生效力。畢竟劉琦這人不壞，而且將來(lái)確可以作為我們的一個(gè)戰(zhàn)略伙伴。話又說(shuō)回來(lái)，他不用這種辦法算計(jì)我，我還真不會(huì)輕易管他的家事，因?yàn)樵谶@些問(wèn)題上我有自己的辦事原則： 1 (不僅老板，其他同事也一樣 )； 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 2 3 4己為輕。不僅狗如此，連蝴蝶也有這種行為。 人最基本的領(lǐng)土意識(shí)就是家庭，誰(shuí)若未經(jīng)同意闖入他人家里，