【正文】 說(shuō)： 諸葛先生，不是我臉皮厚，實(shí)在是我沒(méi)有別的辦法了，你就給我出個(gè)主意吧。 這劉琦領(lǐng)我到里面的一間密室，好嘛，酒席都擺好了。我就說(shuō)： 劉公子，不是我不救你，你們父子母子之間的事情，別人實(shí)在不便說(shuō)話(huà)，萬(wàn)一我給你出主意的事情泄漏出去，你也知道，我們公司還得繼續(xù)在這里做 生意，這個(gè)、這個(gè)…… 話(huà)說(shuō)到這里，我也不好接著坐下去，就起身告辭。他領(lǐng)著我穿過(guò)客廳，到一間布置得很雅致的休閑室落座。劉琦十分失望，也不好再說(shuō)什么，客套了幾句就告辭了。 一番寒喧之后，劉琦將隱曲說(shuō)明，并表達(dá)希望劉備出面之意。 劉琦最近寢食難安。劉琦是劉表的長(zhǎng)子，按說(shuō)劉表老病之際，正是年富力強(qiáng)的劉琦效命之時(shí)。這時(shí)我才得知，原來(lái)劉備與劉表還是遠(yuǎn)房的叔伯兄弟，劉表也早就看出劉備是個(gè)干大事的人，想倚重他把荊州公司好好治理一番，重振往日的雄風(fēng)。 辦事處的綜合條件實(shí)在差了點(diǎn)，辦公、生產(chǎn)、食堂、宿舍都在一幢破舊的三層小樓上，一、二層辦公加加工車(chē)間，食堂在半地下室，三層是辦事處主要干部和幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干的宿舍，連劉老板和兩位夫人也擠在這兒，住在樓道盡頭的一個(gè)套間里。生活上無(wú)微不至，感情上如同兄弟。 我深信，我這個(gè) CEO 一定物有所值，一定能給劉總的事業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。你說(shuō)這幾句話(huà)值多少錢(qián) ?所以別人說(shuō)我未出茅廬而知天下之分，是當(dāng)世奇才，我并不覺(jué)得有什么過(guò)譽(yù)，我的行為更談不上欺騙。 我的成功心得：真的有料才行 也許有人認(rèn)為，行呀孔明，這回你把劉備那里 CEO 的寶座騙到手了。 我不無(wú)深意地說(shuō)。這些年我一直奔走黑暗之中，先生一席話(huà)如陽(yáng)光撥霧，讓我驟見(jiàn)光明，這下我知道以后該怎么做了。雖說(shuō) 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 本錢(qián)太少，實(shí)力較弱，但這些都是可以克服的困難?？此蛔〉攸c(diǎn)頭我進(jìn)一步啟發(fā)他，目前東漢公司辦事處的牌子和新野這個(gè)狹小的市場(chǎng)暫時(shí)立足尚可，進(jìn)一步發(fā)展沒(méi)戲。益州公司的四川，雖地處偏遠(yuǎn)，但那里人多物 豐，消費(fèi)能力一點(diǎn)不弱?？傊?，曹操與曹魏集團(tuán)的勢(shì)力可謂如日中天，而且現(xiàn)在掉頭向南，大有掃清天下，一統(tǒng)寰宇之勢(shì)。隨后他順便兼并了實(shí)力稍弱的呂布公司。從目前形勢(shì)看，該行業(yè)還處于暴利階段，仍可介入，這就給像劉備這樣虎視眈眈的人提供了機(jī)會(huì)。 諸葛錦囊： 既自重身份又要拿捏好 分寸，能有一顧已屬難能，不必強(qiáng)求三顧。 我的成功心得：火候是一道菜之關(guān)鍵 之所以有三顧，主要是我從兩方面之考慮：一是考慮老板，老板是否真的需要你，真的想讓你去。我臥在床上讓劉備在門(mén)外等了足足兩個(gè)時(shí)辰，劉備的耐性和至誠(chéng)我總算信服了。先是在一顧回來(lái)的路上，有崔州平攔住故作張狂語(yǔ)，后在二顧的來(lái)途有石廣元和孟公威故作豪邁語(yǔ)，再有于我家中遇舍弟諸葛均。這首歌一定會(huì)引起劉備的興趣的。關(guān)羽不服氣地說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)孔明常自比管仲、樂(lè)毅，有 這回事嗎 ?司馬徽哈哈一笑，管、樂(lè)算什么，要我看，他同歷史上周朝公司的 CEO 姜子牙和西漢公司以經(jīng)營(yíng)謀略著稱(chēng)的高級(jí)副總裁張子房差不多 !劉備便攜關(guān)張同奔隆中而來(lái)。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 第一折，唬，也就是先唬住他。 于是經(jīng)過(guò)近一夜的謀劃，我制定了一個(gè)讓劉備三顧的行動(dòng)策劃方案。元直忙說(shuō)，龐統(tǒng)遠(yuǎn)在京城，劉備想請(qǐng)可也得夠得著啊，我料定，他三日內(nèi)必來(lái)找你。 前些日子，徐庶徐元直來(lái)訪，他告訴我，他在劉備那兒當(dāng)了一段時(shí)間的顧問(wèn)，覺(jué)得有點(diǎn)力不從心，他曾聽(tīng)司馬徽說(shuō)過(guò)我有志于追隨劉備，便向劉備推薦了我。人稱(chēng)我為臥龍，而劉備才是條真龍。對(duì)我而言，被劉備這樣一位英雄人物三顧而出名自不待言，但其意義絕不僅僅是名聲本身，而是名聲背后的東西。相反，一些他人暫時(shí)看不清的公司、行業(yè)你若經(jīng)過(guò)深思之后，倒可以選擇，所謂投資于未來(lái)。他捋須半晌，說(shuō)了一句： 你雖得其主，不得其時(shí)，惜哉 !便揚(yáng)長(zhǎng)而去。我為什么說(shuō)劉備會(huì)用人 ?你看關(guān)張二將一個(gè)天神一個(gè)惡煞，一般人是降服不了的，可在劉備手下唯唯諾諾，就像小跟班似的。而且我感覺(jué)，劉備這種借勢(shì)的本領(lǐng)好像是天生的，讓人不能不相信他是個(gè) 大有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)者。他以東漢公司董事的身份在新野振臂一呼，東漢公司在當(dāng)?shù)氐馁Y源基本上被他整合過(guò)去了。劉備的善于 借勢(shì)還有他更聰明的一招。劉備曾長(zhǎng)期寄人籬下，這一點(diǎn)甚至為時(shí)人所詬病。后來(lái)劉備揭竿而起，自拉人馬創(chuàng)業(yè)，雖以破產(chǎn)告終，但其窺視天下之心已昭然若揭。有一天，他和小伙伴們?cè)陂T(mén)前玩坐車(chē)的游戲，剛好一輛破吉普從面前飛馳而過(guò)，揚(yáng)起的塵土弄了大家滿(mǎn)頭滿(mǎn)臉。 第二，劉備有大志向。閑居當(dāng)中有幾個(gè)董事找到劉備，準(zhǔn)備聯(lián)合起來(lái)在董事會(huì)發(fā)難廢掉曹操。難得的是，那時(shí)候劉備就懂得結(jié)交權(quán)貴子弟。據(jù)說(shuō)，劉備從小就有英雄相。 我只所以認(rèn)準(zhǔn)了劉備，是因?yàn)樗衔疫x擇老板的所有條件。 諸葛錦囊： 想盡一切辦法抬高自己的位置，讓自己的職業(yè)生涯有一個(gè)較高的起點(diǎn)。一方面自己的內(nèi)功要扎實(shí)，另一方面炒作也是通行的好辦法。這小子這幾年可出息了，畢業(yè)之后在京城沒(méi)幾年就混上一家頗有影響的企管雜志的主編，權(quán) 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 力沒(méi) 多大，名聲可不小。 是啊，我們幾個(gè)人的眼光也錯(cuò)不了，將來(lái)搞經(jīng)營(yíng)做管理肯定差不了。但最終，他們不得不接受我的觀點(diǎn)。 那以后，我自比管仲、樂(lè)毅的名聲就傳開(kāi)了，當(dāng)然，一定是那幾位名士嘴德的功勞，而且我還能想象得到他人說(shuō)到此事時(shí)滿(mǎn)臉的不屑。這兩人因?yàn)闊o(wú)出其右的業(yè)績(jī)歷來(lái)為企業(yè)界經(jīng)營(yíng)管理人士奉為神明。盡管我也知道沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很難得到賞識(shí)，但姜太公直鉤釣魚(yú)不是得與武王同歸嗎 ?我用的一招是故作驚人語(yǔ)。沒(méi)錯(cuò)，我跟這幾個(gè)名士 在一起更多的時(shí)候看似不務(wù)正業(yè)，實(shí)則我的正業(yè)即在這不正之中。我一回到家里，借著跟荊州公司劉總和大學(xué)者龐德公的關(guān)系，就跟他們蹭到一起。 我的做法第一是獵名。君不見(jiàn)多少 MBA人士沉居下僚，而你一旦沉到下邊，再想一步步往上混可就難嘍。 其實(shí)大家心知肚明，現(xiàn)在的 MBA也就那么回事。 雖說(shuō)在家閑居幾年，但也絕非兩耳不聞窗外事。 我是一個(gè)做事情目的性很強(qiáng)的人，但是如果目的一時(shí)沒(méi)達(dá)到我就要采取一些迂回路線。 諸葛錦囊： 男子漢 30 歲之前當(dāng)以事業(yè)為主，如果結(jié)婚有利于立業(yè)，那就不妨先結(jié)婚。把那個(gè)女子當(dāng)一 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 只小羊，然后自己變成一只狼吧，廢話(huà)少說(shuō)先撲上去咬住它再理論。比如成家和立業(yè)的關(guān)系問(wèn)題，如果能甩開(kāi)膀子大干一番，得以建功立業(yè)當(dāng)然好，立業(yè)后成家就是順理成章的事。再一點(diǎn)，通過(guò)婚后的生活，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)子確實(shí)在才學(xué)上不輸于我，里里外外都是我的一個(gè)好幫手。后來(lái)沒(méi)過(guò)多久，我就把這位黃小姐娶進(jìn)了門(mén)。 說(shuō)著，老頭子還朝我擠擠眼。那是幾年前的夏天，我的姐姐、姐夫陪他們的父親龐德公教授去南方度假，回來(lái)時(shí)因路過(guò)，就到家里來(lái)看看，又因此地風(fēng)景甚佳，龐教授一時(shí)興起就小住了幾日。這樣，才能讓那些大族和名士高看我一眼。 說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)念頭在我腦子里藏了好長(zhǎng)時(shí)間，我也從來(lái)沒(méi)跟別人談起過(guò)。 想我孔明，雖說(shuō)才高八斗，學(xué)夠五車(chē)，但我也想跟先輩們學(xué)一學(xué) 找個(gè)靠山。雖然時(shí)過(guò)境遷，都是事同此理、人同此心。 數(shù)數(shù)以前那些叱咤風(fēng)云的人物，哪個(gè)不是 靠 術(shù)的高手。只是這樣一個(gè)經(jīng)歷讓我強(qiáng)烈地感覺(jué)到，要想找到一條人生成功的捷徑，就要走上層路線，想方設(shè)法跟那些名人、要人、 能人扯上關(guān)系，這就好比一個(gè)人徒步去很遠(yuǎn)的地方，你走得再快也比不上身邊飛馳而過(guò)的那一輛輛馬車(chē)，跟馬車(chē)一樣快的辦法就是無(wú)論如何你也要搭上一輛順路的便車(chē)。后來(lái)隨著叔父工作調(diào)動(dòng)來(lái)到南陽(yáng)，定居在這里。 遙追當(dāng)年，我們遠(yuǎn)祖諸葛豐公曾做過(guò)大漢司法部長(zhǎng)，為一時(shí)顯貴。 發(fā)火歸發(fā)火，每次回家面對(duì)我那位黃臉婆，真是一點(diǎn)興致也提不起來(lái)。聊以自慰，亦用以自勵(lì)。 這里不行，那里難 容，數(shù)遍十四州，天下誰(shuí)是英雄？其實(shí)我私底下想，最好加入一個(gè)目前實(shí)力不大但有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，通過(guò)我的努力把公司做大，我自然也就功成名就了。 倒是荊州公司劉表的邀請(qǐng)讓我頗費(fèi)思量。這還不算，聽(tīng)說(shuō)他心狠手辣，對(duì)手下人尤其是謀士稍有不滿(mǎn)，動(dòng)輒開(kāi)除，我如果去他那里，早晚也難逃一劫。哈，我不是在癡人說(shuō)夢(mèng)吧，天底下這樣的事恐怕好說(shuō)不好找。可我不這么看，人貴有自知之明，大才分三種，帥才、將才、謀才，我這個(gè)人更適合做將才和謀才，所以我的人生目標(biāo)就是要在將、謀這樣的位置上做到極致，做出一番轟轟烈烈的事業(yè)。同時(shí)我還發(fā)表了不少新的研究成果以致聲譽(yù)日隆，已非往日可比。一咬牙，一跺腳，我回家先歇著得了?？墒歉切┯萌藛挝灰唤佑|，我不禁大失所望：像 東漢問(wèn)題研究所 讓我去給一位研究員當(dāng)助手，到時(shí)候我的研究成果估計(jì)大半變成他的，這種傻事咱不干。尤其上大學(xué)期間，我通過(guò)苦學(xué)加勤思，再有我這聰明絕頂?shù)拇竽X做后盾，發(fā)表了數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)論文。 最后，我們到東邊鄉(xiāng)下徐元直家住下，搓了兩天麻將。那個(gè)仙風(fēng)道骨的廟長(zhǎng)說(shuō)我這一簽非同小可，有貴人來(lái)訪、臥龍飛天之兆，硬跟我要二千文銅錢(qián)。按說(shuō)寒冬早過(guò)，春日回暖，可天怎么還這么冷，就跟我的心情差不多。玉兔高懸，透過(guò)窗紙照得屋里跟大白天似的。跟我那幾個(gè)狐朋狗友開(kāi)車(chē)到北邊的水庫(kù)釣釣魚(yú)、劃劃船，又到西邊山上的廟里抽了一簽。偏是石廣元那小子忒小氣，說(shuō)好 ktv 包間的花費(fèi)大家分?jǐn)偅湾X(qián)的時(shí)候竟推說(shuō)沒(méi)帶錢(qián)，這種人以后少來(lái)往的好。想我諸葛亮從念小學(xué)起成績(jī)就一直拔尖，中學(xué)大學(xué)一路下來(lái)，毫不夸張地說(shuō)，考試次次前三名，年終回回獎(jiǎng)學(xué)金。 大學(xué)畢業(yè)后，我自然成了就業(yè)市場(chǎng)上的香餑餑。 捧著 30 厘米厚的一摞獲獎(jiǎng)證書(shū)，最終也沒(méi)找到一個(gè)自己滿(mǎn)意的接收單位。回到老家的前兩年，或閉門(mén)讀書(shū)，或走朋訪友，還算自得。 有朋友勸我說(shuō)，憑你的才 學(xué)和見(jiàn)識(shí)，自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)綽綽有余。如果有這樣一個(gè)伯樂(lè)，我愿做一匹殫精竭慮地供其驅(qū)使的千里馬?？磥?lái)那位可憐的董事長(zhǎng)連頭銜帶股份早晚給董卓算計(jì)過(guò)去。其實(shí)更重要的一點(diǎn)是，這些大公司都已成氣候，我這個(gè)后來(lái)者很難得到信任和重用，且難脫坐享其成之嫌?？蓳?jù)我觀察，劉總?cè)〉媚壳暗某删秃笠咽侵镜靡鉂M(mǎn)、不思進(jìn)取，荊州公司變成一個(gè)效率低下的官僚公司，我過(guò)去以后恐怕 ?荊州公司早晚讓這姐弟倆給賣(mài)了，我還是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地好。這不，我剛寫(xiě)了一幅對(duì)聯(lián)貼在大門(mén)上：淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)。 我一聽(tīng)火直往上冒，隔著桌子蹦過(guò)去一把抓 住他的衣領(lǐng)警告他： 我老婆丑怎么了，有本事你去找一個(gè)比她還丑的我看看。 我的老家在山東瑯琊。還好，叔父諸葛玄把我們兄妹五人扶養(yǎng)起來(lái)。 我也不是埋怨誰(shuí)，世態(tài)炎涼，本是如此。靠者，依靠也，借他人之力成己之事之謂也。另外還有靠人之名、靠親之助等等。僅有縛雞之力的狐貍正因?yàn)槟芙枥匣⒅瑥亩?zhèn)猴子、狼豹之類(lèi)，令其不敢仰視，看來(lái)，狐貍正是 靠 術(shù)的老祖宗呢。雖然此前我叔父與劉總有些交情，但憑借這點(diǎn)并不過(guò)硬且已過(guò)時(shí)的關(guān)系顯然無(wú)濟(jì)于事，要是跟他的關(guān)系拉緊密一些就好了。我的想法是，雖然還不知道將來(lái)會(huì)娶誰(shuí)，但 她一定要跟有權(quán)勢(shì)的劉總有很近的關(guān)系。 與黃家的結(jié)親挺偶然，而偶然中又帶有必然。 我一聽(tīng)，心里老大不高興，既然自認(rèn)丑女，怎么好意思說(shuō)出口要嫁給我呢 ?誰(shuí)知一旁的龐教授拈著胡須打起了幫腔： 呵呵承彥兄，以你劉老板的連襟這樣尊貴的地位，怎么會(huì)看上我這個(gè)窮弟子喲 ?太抬舉他了吧。接下來(lái)，我毫不猶豫地答應(yīng)了這門(mén)親事。我始終認(rèn)為，老婆不是用來(lái)看的，一是傳宗接代、相夫教子，二是持家理財(cái)，第三也是十分重要的一點(diǎn)，是以其親屬關(guān)系為丈夫帶來(lái)一大片可供利用的資源，僅為最后這一點(diǎn)，相貌就是可以犧牲的。 我的成功心得：婚姻也往往能決定你的事業(yè) 世事難料，人也應(yīng)該學(xué)會(huì)變通，不可過(guò)于拘泥。如果通過(guò)結(jié)婚找到一個(gè)通往成功的靠山，那就更不要猶豫了。我們不是過(guò)得好好的么。不能太忙著去找工作，或者匆忙決定考研，如果想當(dāng)一個(gè)歷史學(xué)家，那就沒(méi)必要擠破頭皮到一個(gè)外企當(dāng)兩年白領(lǐng)，如果立志到企業(yè)做事，也沒(méi)有必要虛耗幾年光陰去拿一個(gè)不痛不癢的歷 史碩士甚至博士。 主要是那篇論文寫(xiě)得好啊，所以學(xué)校才特批的。我孔明就是想當(dāng)這樣一個(gè)弄潮商海的英雄，所以，有無(wú) MBA這個(gè)金字招牌對(duì)我跨出事業(yè)的第一步相當(dāng)關(guān)鍵。 拿到 MBA頭銜，只是我為出山做準(zhǔn)備的第一步。在這一點(diǎn)上我已下足了功夫，就等瓜熟蒂落，我就去摘取這勝利的果實(shí)。他們或者出身名門(mén)，又出國(guó)鍍過(guò)金，或者學(xué)問(wèn)播于四海，或者曾做過(guò)知名企業(yè)的高管。 第二是造勢(shì)。這還得跟我的個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，以前我是以學(xué)問(wèn)出名，而我想到企業(yè)里一試身手，那就得想辦法把自己由學(xué)問(wèn)型的名人變成經(jīng)營(yíng)管理型的名人。管仲把齊國(guó)由一個(gè)管理松懈、暮氣沉沉的公司幾年間發(fā)展成一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，并使其老板齊桓公成功當(dāng)選行業(yè)協(xié)會(huì)的主席；樂(lè)毅作為燕國(guó)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，曾在一個(gè)他一手策劃實(shí)施的銷(xiāo)售攻勢(shì)里把行業(yè)老大的七十多個(gè)經(jīng)營(yíng)地盤(pán)成功地?fù)?jù)為己有。當(dāng)然，我還得裝著一本正經(jīng)：我可不是開(kāi)玩笑。起初他們當(dāng)然還是抱著嘲笑、鄙夷的態(tài)度，有時(shí)抓住我論點(diǎn)中的一個(gè)小漏洞就大肆搶白一番，有時(shí)甚至粗暴打斷我的發(fā)言。 他這么一咋呼，其他人的口風(fēng)也變了。鳳雛者，我的恩師龐德公教授之子也。 我的成功心得：一定要區(qū)別于常人 想要起點(diǎn)比別人高，就要有一個(gè)充分的理由。 高祖起身于亭長(zhǎng)，我主也曾織編販履，不要怕起點(diǎn)低，只要腳踏實(shí)地，伺機(jī)而動(dòng)， 就會(huì)給自己爭(zhēng)取一個(gè)好機(jī)會(huì)。我觀察了很久，現(xiàn)任東漢集團(tuán)新野辦事處主任的劉備就是這樣一個(gè)