【正文】 老板。自從注意到劉備以后，我對(duì)他做了詳實(shí)的研究。他平時(shí)少言寡語(yǔ)，待 人謙恭，做事情成竹在胸，又喜怒不形于色。同時(shí)曹操也感覺到劉備不是久居人下之人，便未給他實(shí)權(quán)。 跟著一個(gè)英雄的老板，才更容易成就我的一世英名呀。據(jù)說劉備小的時(shí)候其志向就不同凡響。 雖是黃口小兒一時(shí)戲語(yǔ)，也可看出其超出同儕的志向。時(shí)勢(shì)之下善于借勢(shì)的老板才能成為大老板。相反，這恰恰是他在勢(shì)單力薄、事有不濟(jì)之時(shí)能夠拉下臉面，善于借勢(shì)的表現(xiàn)。雖然表面上只是一個(gè)小小的辦事處，但實(shí)際上是完全獨(dú)立的。所以我說，劉備的這個(gè)勢(shì)借得尤其好。以我之才，如老板不信任；以我之傲，如老板擺架子；以我之忠，如老板不放權(quán)，也就是說老板是好老板，下屬是好下屬，但如果雙方的節(jié)拍跟不上便不能兼容。前段時(shí)間司馬徽來訪，我跟他談起欲從劉備之事。 我的成功心得： 最成熟的行業(yè)不一定是你要選擇的行業(yè)；最大的公司并一定適合你去工作，越是成熟， 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 越被人們看好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，同時(shí)發(fā)展亦己 基本成熟，給你留下的空間就會(huì)越小，無論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，要爭(zhēng)取到上升的公司都需要付出很大的成本。 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 三顧茅廬的事外面?zhèn)鞯眉娂姄P(yáng)揚(yáng)，劉總因此賺足了禮賢下士的美名。 我算定，劉備早晚會(huì)來找我。還好，我千等萬等的這一天總算來了。 我聽了心 里頗為不悅。劉備愛才敬才的名聲傳天下，但傳說與現(xiàn)實(shí)是兩碼事，他是不是誠(chéng)心誠(chéng)意請(qǐng)我出山呢 ?如果僅僅是做做樣子，那就免談。于是，大家便欣賞到了這樣一出戲。一番話把劉關(guān)張唬得大眼瞪小眼。南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足。 第二折，空，一空再空，以吊起 劉備的胃口。不過這一見我是做足了樣子，其實(shí)也是為我今后出山鋪個(gè)路子。什么隱居，什么清高，我起來收拾收拾就跟他走了。而就相對(duì)的兩方面一定要拿捏得恰到好處，極有分寸，若不然不是痛失良機(jī)，便是招人損罵。曹魏、東吳、荊州、益州幾大公 司共屬一個(gè)行業(yè)，且瓜分了整個(gè)市場(chǎng)的大部分份額，但誰(shuí)也沒有形成壟斷地位。前幾年，他以小抗大，在官渡實(shí)施的一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)把冀州公司給整垮了，把整個(gè)北方市場(chǎng)歸為己有，一下子實(shí)力大增。這還不算，曹操把呂布乘坐的 寶馬車據(jù)為己有，好像那個(gè)貂禪也被他金屋私藏了。荊州公司的主要地盤當(dāng)然是在荊州，這里交通四通八達(dá)，工商業(yè)繁榮，是一塊很大的市場(chǎng)，因?yàn)槔习鍎⒈聿凰歼M(jìn)取，已引起了曹操、孫權(quán)的共同關(guān)注，被視作下一步的目標(biāo)市場(chǎng)。 我對(duì)他說，你在這個(gè)行業(yè)混跡，像無頭蒼蠅一樣，東奔西走終無大成，為什么 ?因?yàn)闆]有根據(jù)地，缺少一塊賴以發(fā)展的市場(chǎng)地盤。 第二，你得到的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)甚至包括吃過的苦頭、經(jīng)受的失敗都是一筆寶貴的財(cái)富。 劉備聽后高興得手舞足蹈，連說，先生指教的是，先生指教的是。以我這種作風(fēng)恐怕很難跟老板處好關(guān)系。 見事已至此，我也不再賣關(guān)子，說： 既然如此，那就勉為其難吧。就說上面的這個(gè)隆中之對(duì)，可以說一語(yǔ)道破了天下大勢(shì)，給劉備指出了一條在本行業(yè)發(fā)展的康莊大道。否則，在公司里做事，即使一時(shí)受寵也不會(huì)長(zhǎng)久。自從我到東漢集團(tuán)新野辦事處上班以來，劉老板在業(yè)務(wù)上對(duì)我言聽計(jì)從。 我聽了心里熱乎乎的，說實(shí)在的，我又哪里會(huì)在意這些小節(jié)，如果在意的話也不會(huì)到這里來了，但老板的這份心意是難得的啊。 劉總把我當(dāng)成了一根救命稻草，我們食則同桌，寢則同榻，一天到晚探討天下大勢(shì)和公司面臨的困難以及將來的出路，當(dāng)然也難免涉及家事。 昨天，劉表的大公子劉琦，也就是我夫人的表哥來訪。蔡夫人一方面大權(quán)獨(dú)攬，最近他的弟弟蔡瑁又被提拔為主持日常工作的行政副總裁，另一方面在不斷造勢(shì)，說劉琦是劉表前任妻子的私生子，跟劉表根本沒有血緣關(guān)系，怎么能享有繼承權(quán)呢 ?劉琦聽說她正在劉表面前軟磨硬泡，要他修改遺囑，取消劉琦的繼承權(quán)。他左思右想，彷徨無計(jì)，突然想起劉備，不禁眼前一亮：此 人向以仁厚著稱，又是我叔叔，何不找他主持公道，或者幫自己想個(gè)辦法也好。這事呀，我實(shí)在不能多說，你好自為之吧。 劉琦見了我顯得異常高興，唉呀諸葛先生，我等了你半天了，快請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)。但這種事正像劉老板所說，弄不好會(huì)惹得一身臊。來，你跟我來。今天既然有此機(jī)緣，我也希望能跟你交個(gè)朋友。飯已經(jīng)沒法吃下去了，我再次起身告辭，但劉琦抓住我的胳膊誠(chéng)懇地說： 孔明先生，你要是這樣走了，叫我如何心安 ?好吧，咱們不再提這事。 我只好坐下說， 好吧，那就看看。這時(shí)劉琦上來就對(duì)我說： 你不是怕此事泄漏嗎 ?這兒就你我兩人，話出你口入我耳，現(xiàn)在總可以說了吧。 劉琦聽完拍手稱慶，連稱妙計(jì)，并說如能成功，得來江夏公司愿為劉老板和孔明先生效力。話又說回來，他不用這種辦法算計(jì)我，我還真不會(huì)輕易管他的家事，因?yàn)樵谶@些問題上我有自己的辦事原則： 1 (不僅老板，其他同事也一樣 )； 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 2 3 4己為輕。 人最基本的領(lǐng)土意識(shí)就是家庭，誰(shuí)若未經(jīng)同意闖入他人家里，輕者遭責(zé)罵，重者恐怕要遭一頓追打。 控制 老板的 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 對(duì)于老板，我的態(tài)度是首先不要把他神秘化。而我的老板劉備相對(duì)就比較容易 控制 ，前提是要有真本事。這里面還得講求技巧，不能夸夸其談，一方面你講的內(nèi)容要?jiǎng)?wù)虛，要形而上，這樣才 顯得你有高度，讓他覺得須仰視才見；另一方面不能只務(wù)虛，你得根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際、行業(yè)實(shí)際、公司實(shí)際以及老板本人的所思所想切中要害地提出自己的辦法，這些辦法還能讓他覺著正是他一直在尋找的。這是個(gè)硬功夫，作為一個(gè) CEO，不可能永遠(yuǎn)只耍嘴皮子，也不可能讓老板只對(duì)你的嘴皮子感興趣，說到底，他要的是實(shí)實(shí)在在的利益。 天助我也，恰在此時(shí)，曹操的介入給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。 但我有十足的信心贏下這一仗，這是我對(duì)雙方情勢(shì)冷靜、細(xì)致分析后得出的結(jié)論。還有關(guān)鍵的，也是可能決定勝負(fù)的一條是我們對(duì)這塊市場(chǎng)熟悉到不能再熟悉，而夏侯 NC147 針對(duì)敵我情況，我制定的應(yīng)敵策略是：煽風(fēng)點(diǎn)火。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 夏侯 NC147廣告策略，電視臺(tái)、小廣告、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等等，聲勢(shì)造得不小，但人們一問價(jià)錢，大多搖搖頭走開了。夏侯 NC147信，沒多想就把合同簽了。而經(jīng)銷商們手里留下的曹魏公司的旅游鞋，按照我們事先的約定，由我們以較低的價(jià)格銷到外地去，賣鞋所得我們與經(jīng)銷商平分 其結(jié)果是因?yàn)檫@批鞋子質(zhì)量好、價(jià)格低，我們很快以現(xiàn)款出手，分到了幾十萬元的現(xiàn)金，前邊劉總跟我說的三大難題一下子迎刃而解 ! 至于那些質(zhì)量問題，我們也是專業(yè)公司，制造一些讓人找不出破綻的質(zhì)量問題不是輕而易舉的事嗎 ? 這一仗下來，劉總及公司上下對(duì)我那 恭敬勁就甭提了。高管人員必須掌握批評(píng)老板的技巧，老板在自己的企業(yè)擁有絕對(duì)的控制地位，但這樣并不意味著手下人只能唯唯諾諾，相反，只要你的意見中肯，一般的老板不僅愿意聽，而且由此會(huì)更加器重你。 控制 老板的基本準(zhǔn)則是： 1 2 3 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 4 我的成功心得：學(xué)會(huì)應(yīng)付上司的考驗(yàn) 俗話說，知人知面不知心，因 為老板 (上司 )無法透徹了解你，有時(shí)候只好采用測(cè)試的方法，而且這種直接測(cè)試過程簡(jiǎn)單，不用花很長(zhǎng)的時(shí)間。此外，當(dāng)你換了新的工作之后，你也會(huì)被人測(cè)試，不僅上司要看看你的真斤真兩，其他 同事也都在看 好戲 。這些測(cè)試是很累、很煩，但你如果逃避測(cè)試，那么你就別想在上司的心中占有 一席之地 ，甚至有走人的可能?？刂评习宓耐瑫r(shí)你也要接受老板的檢測(cè)。幸運(yùn)的是關(guān)、張二人打拼市場(chǎng)都是頂呱呱的人物，我們公司的業(yè)務(wù)基本上靠他倆支撐著，而且據(jù)我看，憑他二人的能力和經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)到任何一個(gè)公司當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至副總什么的都綽綽有余，但他們死跟劉老板，吃苦受累不說，在老板面前還像個(gè)小跟班似的，所謂有錢難買我愿意，其能力固然難得，這份忠心更是天下少有，公司里有這樣兩個(gè)人賣命，不是幸運(yùn) 是什么 ?說棘手，是因?yàn)?這兩個(gè)人都有性格，這也是有能耐的人的通病，稍弄不好，可能給你點(diǎn)顏色看看，以他們?cè)诠纠锏挠绊懥?，加上他們作為老板結(jié)拜兄弟的特殊地位，必須十分小心才是。 我當(dāng)時(shí)就氣不打一處來，心想張飛這廝太不把我孔明放在眼里， 早晚叫你見識(shí)我的手段。我暗下決心，要想在公司立住腳并有進(jìn)一步的發(fā)展，非先鎮(zhèn)住關(guān)、張這二廝不可。 管理公司，尤其是管理關(guān)、張這樣能力超群，地位特殊的員工，僅僅靠面子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榧偃缢麖男睦锇涯憧闯梢恢缓?，你即便暫借一時(shí)半會(huì)兒的虎威也無濟(jì)于事，根本的辦法是自己要成為那只威鎮(zhèn)山林的老虎，作為我這個(gè) CEO 來說，就是充分的不加任何附加條件的授權(quán)。這里的 任何人 當(dāng)然也包括關(guān)、張。會(huì)議開始前，劉老板問關(guān)張： 夏侯 NC147 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 們這兩個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理有什么辦法沒有 ?張飛瞥了我一眼嘟囔道： 何不使 水 去 劉備常喻我與公司是如魚得水，沒想到張飛這小子貌似粗獷，實(shí)際上還挺小心眼兒。 哎呀，說起來感慨頗深，這幾年沽名也好、釣譽(yù)也好，不就是追求這一人之下，多少人之上的感覺嗎 ?雖說人少了點(diǎn)兒，實(shí)力差點(diǎn) ，但畢竟我的一句話決定許多人的命運(yùn)以及公司的前途，這種 重大 感，讓我還是有些激動(dòng)。然后我請(qǐng)劉老板出面去與政府部門協(xié)調(diào)，一到時(shí)機(jī)成熟，由他們將曹魏公司的產(chǎn)品封殺。 劉總忙打圓場(chǎng)： 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，這是 CEO 的職責(zé)，到市場(chǎng)上真刀真槍地干是你們的職責(zé)，還不快執(zhí)行命令。從這以后，關(guān)羽、張飛對(duì)我的態(tài)度來了個(gè) 180 度大轉(zhuǎn)彎，對(duì)我唯命是從，見面說話總是笑意盎然。然而，有主見的人都是難于 領(lǐng)導(dǎo) 之人。要領(lǐng)導(dǎo)好這一類型的下屬，我的體會(huì)是： (1)老板的支持是第一位的。 (4)鎮(zhèn)住關(guān)鍵人物、博得業(yè)務(wù)骨干的支持。 靠 字了得 關(guān)于與東吳的合作 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 我們最終還是 丟掉了新野這塊地盤。而曹操則趁勢(shì)一舉吞并了荊州公司，可憐劉表尸骨未寒，曾經(jīng)叱咤鞋業(yè)市場(chǎng)多年的荊州公司就這樣被接手未久的妻子、兒子給賣掉了。能夠與曹操一分高下較量一番的只有東吳公司的孫權(quán)了。我告訴他，目前形勢(shì)下我們的生存之道唯有一個(gè) 靠 字。我們何不以聯(lián)合抗曹的名義去爭(zhēng)取東吳公司的幫助，為咱們 找一個(gè)可以暫時(shí)一靠的靠山呢 ? 劉總聽罷，連稱妙妙妙 ! 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 我的成功心得：關(guān)于靠山 靠山靠山就是要靠山吃山，其實(shí)不管是做生意也好，個(gè)人的成長(zhǎng)也好，成功的獲得都需要靠山的支持，至少有了靠山可以讓你做起事來更加順風(fēng)順?biāo)梢愿憷囟蛇^難關(guān)。 當(dāng)今世界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為復(fù)雜、激烈，巧借別人的資金、技術(shù)成果、市場(chǎng)來為自己賺錢，沒有獨(dú)到的眼光是辦不到的。 由此可見，借用技術(shù)、借用人才、借用土地、借用市場(chǎng)，甚至借用公司招牌，名牌產(chǎn)品的品牌等等，或者合作開發(fā)，或者充當(dāng)銷售組織，采取利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)形式，是完全可以彌補(bǔ)自身技術(shù)條件不足，能源和原材料、勞動(dòng)力和資本短缺等的不利因素，化被動(dòng)為主動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 關(guān)于與曹魏公司勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)行業(yè)里只能有一個(gè)老大，這就是我對(duì) 一山難容二虎 的理解。我們與曹魏 公司是勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng)，說嚴(yán)重點(diǎn)就是你死我活的斗爭(zhēng)。 第二，自從劉總確定了找到立足點(diǎn)、俟機(jī)擴(kuò)張一統(tǒng)天下市場(chǎng)的念頭后，其接下來的舉動(dòng)自然顯得與常人不同。其實(shí)，正是與曹操為敵，才使劉備樹立起正面的輿論形象?？傊c曹操之間，與曹魏公司之間只有魚死網(wǎng)破，所以，不管天意如何，扶劉滅曹也將是我個(gè)人一生的追求了。他的謀士范增更是主張 急擊勿失 。項(xiàng)伯私自夜入敵營(yíng)，并把如此重大的軍事機(jī)密透露給敵方，顯然是犯罪的行為，但項(xiàng)羽不但沒有處分他，反而聽信他的話同意不襲擊劉邦。項(xiàng)羽聽后，漫不經(jīng)心地回答說：這些事情，都是你的左司馬曹無傷