日本人談判風(fēng)格-在線瀏覽
2025-04-02 03:00本頁面
【正文】 ，可以隨便簽訂合同。一旦關(guān)系得以建立，雙方十分注重長期保持這種關(guān)系。而在對方處于困境或暫時困難時，則樂意對合同條未采取寬容態(tài)度。歐美人愿意把合同條款寫盡可能具體詳細(xì)，特別是雙方責(zé)任、索賠內(nèi)容，以防日后糾紛，而日本人卻認(rèn)為，雙方既然十分信任了解，萬一做不到合同所保證，也可以再坐下來談判，重新協(xié)商合同條款。 (三) 講究禮儀，要面子 日本是禮儀社會。許多禮節(jié)在西方人看起來可笑做作，但日本人做起來一絲不茍認(rèn)認(rèn)真真。尊重并理解日本禮儀，了解日本文化背景，理解尊重他們行為。在日本社會中，人人都對身分地位有明確概念。這些極其微妙地位身分差異常令西方人摸不著頭腦，但日本人卻清楚自己所處地位該行使職權(quán)，如何談話辦事是正確恰當(dāng)言行舉止。與日本人談判，交換名片是一項絕不可少儀式。 在談判中，要向?qū)Ψ矫咳诉f送名片。要面子是日本人普遍心理。西方談判專家指出：西方人不愿意同日本人談判，重要一點，日本人說話總是轉(zhuǎn)彎抹角，與日本人談判需要注意，第一，不要直接指責(zé)日本人。較好方法是把建議間接表示出來，或采取某種方法讓日本人自己談起棘手話題，或通過中間人交涉令人不快問題。如果不得不否認(rèn)某個建議，盡量婉轉(zhuǎn)表達(dá)或做某種暗示，可陳述不接受客觀原因，絕對避免使用羞辱威脅性語言。有的談判者喜歡運用令對方難堪戰(zhàn)術(shù)打擊對方，這種策略對日本人最好不用。第四，十分注意送禮方面問題。日本稅法鼓勵人們在這方面開支。 (四) 耐心是談判成
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