日本人談判風格-全文預覽
【正文】 受到白眼，因此在談判過程中，且莫將自己扮演成孤膽英雄或江湖俠客的角色，以一人戰(zhàn)群儒自鳴得意。要建立友誼、信任需要時間。送禮習慣在日本是根深蒂固。如果感到在集體中失了面子，完滿合作不存在。第二，避免直截了當?shù)鼐芙^日本人。在商務談判表現(xiàn)最突出，日本人從不直截了當拒絕對方。談判之前，把名片準備充足十分必要。在公司中即使在同一管理層次中，職位也是不同的。如果外國人不適應日本人禮儀，或表示出不理解輕視，那么就不大可能在推銷和采購業(yè)務中引起日本人重視，不可能獲得信任好感。合同在日本一向被認為是人際協(xié)議一種外在形式。這種態(tài)度常常意味著放棄用另找買主或賣主獲取眼前利益作法。日本人不喜歡對合同討價還價，他們特別強調(diào)能否同外國合伙者建立可以相互信賴的關系。所以當成文協(xié)議在公司里被傳閱一遍后，它就已經(jīng)是各部門都同意集體決定。日本人在提出建議之前，必須與公司其他部分和成員商量決定，這個過程十分繁瑣。日本文化教化人們將個人意愿融于和服從于集體意愿。日本人談判風格 談判是生意的關鍵環(huán)節(jié)，談判之禮可謂談判運轉(zhuǎn)的潤滑油，甚至在談判中時會起到?jīng)Q定作用，不注重談判之禮，可以說，與日本客人的談判簡直不可想象。日本人認為壓抑自己的個性是一種美德，人們要循眾意而行。 日本人談判決策非常有特點，絕大部分美國人和歐洲人都認為日本人決策時間很長,這就是群體意識影響。談判過程具體內(nèi)容洽商反饋到公司總部。以至許多談判專家都認為，要與日本人進行合作，
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