【正文】 管理資源中心 第 4 頁 共 21 頁 目前，網(wǎng)上開店主要有三種方式： 1）在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店。 這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場里租用一個(gè)店鋪或柜臺(tái)，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。經(jīng)營者自己親自動(dòng)手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營與大型的購物類網(wǎng)站沒有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營者個(gè)人的宣傳吸引瀏覽者。 自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。 3）前兩種方式的結(jié)合，既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站。 許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營者認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò) 的作用，開始通過網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯(cuò)收益的經(jīng)營者也會(huì)考慮在網(wǎng)下開一個(gè)實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 21 頁 當(dāng)不錯(cuò)。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種： 1）網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。 2）全職經(jīng)營網(wǎng)店。 3）兼職經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。 網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng) 絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。 網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 21 頁 時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營。 3）網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些 傳統(tǒng)因素的限制。 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。 4）網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。 大家一哄而上開網(wǎng)店，但是并不是每一個(gè)開店的人都可以賺到錢的，許多開店者往往是虧損的，在開店前一定要對(duì)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)有夠的認(rèn)識(shí)。 2． 1． 1 選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品 要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售 的商品都適合個(gè)人開店銷售。 2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。 6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到， 比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。 所以，網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個(gè)人網(wǎng)上銷售的商品，同時(shí)網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售 1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。 3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品 。 2． 1． 2 網(wǎng)上開店需要的個(gè)人能力 要開一個(gè)賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營者有良好的個(gè)人能力： 1）良好的市場判斷能力， 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 21 頁 可以選擇出適銷對(duì)路的商品。 3）良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門。 5）熱情的服務(wù)意識(shí)，可以通過良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶 群體。 2）自由職業(yè)者 網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。 4）收藏愛好者 收藏者的收藏品往往都是一些市場上不容易看到的，開一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售，通常效 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 21 頁 果不錯(cuò)。 2． 1． 4 網(wǎng)上開店的投入準(zhǔn)備 網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營。在大型網(wǎng)站里開店與建設(shè)獨(dú) 立的網(wǎng)上商店的手續(xù)是不一樣的。 本部分內(nèi)容主要是介紹相應(yīng)內(nèi)容。 2）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購物網(wǎng)站。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 21 頁 目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上 百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：易趣網(wǎng) ()： 1999 年 8 月 18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供 C2C（個(gè)人 — 個(gè)人）與 B2C（商家 — 個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)， 2020 年 3 月，易趣獲得美國最大的電子商務(wù)公司 eBay 的 3000 萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 2020 年 6 月， eBay 向易趣追加 億美元的投資。 易 趣網(wǎng)是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。 淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。 一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。 于 2020 年 1 月 1 日正式對(duì)外發(fā)布。 更多提供網(wǎng)上開店服務(wù)的網(wǎng)站可以登陸這個(gè)網(wǎng)址： 2． 1． 2 會(huì)員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請(qǐng)開店，主要需要如下三個(gè)基本步驟： 1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。 3）通過賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。 因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格 、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營者的思路來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必