網(wǎng)上開店實(shí)用手冊(cè)-在線瀏覽
2024-09-07 04:58本頁(yè)面
【正文】 何準(zhǔn)備和組織? 貨源是很重要的 在網(wǎng)下可以到一些大的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，也可以和一些廠家或者品牌談代理 在網(wǎng)上可以找一些網(wǎng)站，有不少小的購(gòu)物網(wǎng)站是有批發(fā)業(yè)務(wù)的，一般一次性購(gòu)滿多少錢就可以成為代理 要考察供貨商是否誠(chéng)信，是否能給予一定的退換貨（比如出現(xiàn)質(zhì)量問題或者滯銷在一定時(shí)間內(nèi)可以退換貨），這樣可以大大減少自己的風(fēng)險(xiǎn)； 如果能和供貨商談好可以先拍些圖片在網(wǎng)上登出來(lái)，等有客人要的時(shí)候再跟他拿貨那就更好了，這樣可以把自己的投入降到最低，不過這樣也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些網(wǎng)上客人要的時(shí)候網(wǎng)下的已經(jīng)賣出去了，沒有貨了，這個(gè)時(shí)候就比較尷尬，或者老是一件件的跟供貨商去拿，供貨商會(huì)比較厭煩，所以自己備現(xiàn)貨也是非常必要的。 一般網(wǎng)上比較好銷的主要是： 網(wǎng)下有，但是網(wǎng)上價(jià)格比網(wǎng)下低很多，比如數(shù)碼類產(chǎn)品； 網(wǎng)下有，但是代理點(diǎn)少，很多地方買不到，產(chǎn)品質(zhì)量好有保證，比如我們的營(yíng)養(yǎng)減肥品，現(xiàn)在公司在全國(guó)的代理很少，只能從網(wǎng)上才能定到，而且服務(wù)也很重要，即使有的人網(wǎng)下可以買到，但同樣的價(jià)格我們的服務(wù)比別人好，人家也愿意從我們這里購(gòu)買；還有些地方特色的工藝品，食品等也是屬于這樣的情況 網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如很多外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的比較有名的產(chǎn)品 開店收益怎樣? 一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶的順利的話3個(gè)月后可以達(dá)到每月盈利4位數(shù)了，慢點(diǎn)的話半年也可以達(dá)到了 開店和運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng). 網(wǎng)上開店就是需要不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，堅(jiān)持下去就會(huì)成功，只要用心做應(yīng)該是很容易的一件事情。 相對(duì)劣勢(shì)：網(wǎng)上店鱗次櫛比，讓人知道你的店并駐扎在你的店需要苦心經(jīng)營(yíng)。店主們都是網(wǎng)民，除了看新聞、查資料、玩游戲、聽音樂，他們又開始了網(wǎng)上掘金之旅并加快了盈利的步伐。 在幾大網(wǎng)站瀏覽，每天都有網(wǎng)上店開張的消息。這些店裝修美麗，不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿，商品琳瑯滿目，讓不少人進(jìn)去就驚呼：“我的眼睛不夠用了！” 唐利平開的“我的流星雨” 小店專門銷售知名品牌的化妝品，她原來(lái)只是網(wǎng)上商品的買家，后來(lái)覺得網(wǎng)上銷售東西成本低，又有興趣，就辭掉了原來(lái)的工作，一心一意當(dāng)上了老板！ 網(wǎng)友來(lái)來(lái)也是一個(gè)開心的網(wǎng)上店家，她專門經(jīng)營(yíng)孩子的服裝、文具、玩具等。她說開店的辛苦程度不亞于上班，有一定回報(bào)但并不是太高。一些知名的品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店只能最低賣八五折，而網(wǎng)上店可以賣到七至八折。 網(wǎng)上開店生意經(jīng) 網(wǎng)上開店也有一套經(jīng)營(yíng)秘笈，且聽網(wǎng)上店的老板們?cè)趺凑f： 第一步，選定經(jīng)營(yíng)方向，賣別人不容易找到的特色商品，并且保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?！ 【W(wǎng)上開店有兩種模式： 一是自立門戶，即建立自己的商品銷售網(wǎng)站，首先要買購(gòu)物平臺(tái)的程序。據(jù)介紹，租用一般的空間一年的費(fèi)用是1000元，買一個(gè)網(wǎng)站程序需要花1180元，再建一個(gè)交流論壇一年花費(fèi)365元。 二是入駐大型網(wǎng)上商城，如新浪、易趣、易購(gòu)等。易趣網(wǎng)可以開免費(fèi)商店，但上傳商品有費(fèi)用，成交后也要收交易稅。最好要給出商品的清晰圖片，并詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品。 要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。 如何找到最便宜的進(jìn)貨渠道 我經(jīng)常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢都被中間商賺去了。其實(shí)，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成。(除非那個(gè)廠子特別小，或者給你的是二等品。) 所以，對(duì)于零售商來(lái)說，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市場(chǎng)。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷點(diǎn)三類不同市場(chǎng)了。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了：) 區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點(diǎn)。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。清晨和晚上車子是可以進(jìn)去裝卸貨的。不接受零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。沒有量人家懶得理你。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。既便宜，又有質(zhì)量保證?！ ∪绾魏团l(fā)商打交道 1 注意個(gè)人形象，要有老板像，說話有
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