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正文內(nèi)容

網(wǎng)上開店實用手冊-在線瀏覽

2024-09-07 04:58本頁面
  

【正文】 何準備和組織?     貨源是很重要的   在網(wǎng)下可以到一些大的批發(fā)市場去進貨,也可以和一些廠家或者品牌談代理   在網(wǎng)上可以找一些網(wǎng)站,有不少小的購物網(wǎng)站是有批發(fā)業(yè)務(wù)的,一般一次性購滿多少錢就可以成為代理   要考察供貨商是否誠信,是否能給予一定的退換貨(比如出現(xiàn)質(zhì)量問題或者滯銷在一定時間內(nèi)可以退換貨),這樣可以大大減少自己的風險;     如果能和供貨商談好可以先拍些圖片在網(wǎng)上登出來,等有客人要的時候再跟他拿貨那就更好了,這樣可以把自己的投入降到最低,不過這樣也會經(jīng)常出現(xiàn)一些網(wǎng)上客人要的時候網(wǎng)下的已經(jīng)賣出去了,沒有貨了,這個時候就比較尷尬,或者老是一件件的跟供貨商去拿,供貨商會比較厭煩,所以自己備現(xiàn)貨也是非常必要的。    一般網(wǎng)上比較好銷的主要是:   網(wǎng)下有,但是網(wǎng)上價格比網(wǎng)下低很多,比如數(shù)碼類產(chǎn)品;   網(wǎng)下有,但是代理點少,很多地方買不到,產(chǎn)品質(zhì)量好有保證,比如我們的營養(yǎng)減肥品,現(xiàn)在公司在全國的代理很少,只能從網(wǎng)上才能定到,而且服務(wù)也很重要,即使有的人網(wǎng)下可以買到,但同樣的價格我們的服務(wù)比別人好,人家也愿意從我們這里購買;還有些地方特色的工藝品,食品等也是屬于這樣的情況   網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如很多外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的比較有名的產(chǎn)品     開店收益怎樣?   一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候,這個時候要多學習好的賣家的經(jīng)驗,及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營,同時可以積累一些客戶,這些客戶都是你的朋友,也是最有緣的人,一定要服務(wù)好,老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶的順利的話3個月后可以達到每月盈利4位數(shù)了,慢點的話半年也可以達到了    開店和運營的注意事項.   網(wǎng)上開店就是需要不斷學習,不斷充電,堅持下去就會成功,只要用心做應(yīng)該是很容易的一件事情。     相對劣勢:網(wǎng)上店鱗次櫛比,讓人知道你的店并駐扎在你的店需要苦心經(jīng)營。店主們都是網(wǎng)民,除了看新聞、查資料、玩游戲、聽音樂,他們又開始了網(wǎng)上掘金之旅并加快了盈利的步伐。       在幾大網(wǎng)站瀏覽,每天都有網(wǎng)上店開張的消息。這些店裝修美麗,不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿,商品琳瑯滿目,讓不少人進去就驚呼:“我的眼睛不夠用了!”       唐利平開的“我的流星雨”       小店專門銷售知名品牌的化妝品,她原來只是網(wǎng)上商品的買家,后來覺得網(wǎng)上銷售東西成本低,又有興趣,就辭掉了原來的工作,一心一意當上了老板!       網(wǎng)友來來也是一個開心的網(wǎng)上店家,她專門經(jīng)營孩子的服裝、文具、玩具等。她說開店的辛苦程度不亞于上班,有一定回報但并不是太高。一些知名的品牌均為全國統(tǒng)一價,在一般地面店只能最低賣八五折,而網(wǎng)上店可以賣到七至八折。     網(wǎng)上開店生意經(jīng)      網(wǎng)上開店也有一套經(jīng)營秘笈,且聽網(wǎng)上店的老板們怎么說:     第一步,選定經(jīng)營方向,賣別人不容易找到的特色商品,并且保證質(zhì)優(yōu)價廉?! 【W(wǎng)上開店有兩種模式:  一是自立門戶,即建立自己的商品銷售網(wǎng)站,首先要買購物平臺的程序。據(jù)介紹,租用一般的空間一年的費用是1000元,買一個網(wǎng)站程序需要花1180元,再建一個交流論壇一年花費365元。       二是入駐大型網(wǎng)上商城,如新浪、易趣、易購等。易趣網(wǎng)可以開免費商店,但上傳商品有費用,成交后也要收交易稅。最好要給出商品的清晰圖片,并詳細、專業(yè)的解釋商品功能特點,讓人充分了解商品。     要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,并增加買家的信任感。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū),把客戶變成了自己的朋友?!   ∪绾握业阶畋阋说倪M貨渠道    我經(jīng)常在淘寶上看到賣家叫苦:我的貨轉(zhuǎn)了幾手了,錢都被中間商賺去了。其實,經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié),我們沒必要避開他。難道你要直接跑到廣東去進貨不成。(除非那個廠子特別小,或者給你的是二等品。)   所以,對于零售商來說,進貨的最好渠道還是批發(fā)市場。這就要區(qū)別零售兼批發(fā);批發(fā)兼零售及直銷點三類不同市場了。拿服裝來舉個例:零售兼批發(fā)的市場,是允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發(fā)兼零售的地方便宜了:)    區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點。因為這里貨物的吐量比較大。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。不接受零售的。這里走的就是量,價格是最低。沒有量人家懶得理你。還不如去市場好好逛逛。既便宜,又有質(zhì)量保證。    如何和批發(fā)商打交道  1 注意個人形象,要有老板像,說話有
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