【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 21 頁 網(wǎng)上開店實(shí)用指導(dǎo)手冊 目錄 前言 第一部分：網(wǎng)上開店的概況 1． 1 網(wǎng)上開店的定義 1． 2 網(wǎng)上開店的方式 1． 3 網(wǎng)上開店的經(jīng)營模式 1． 4 網(wǎng)上開店的優(yōu)勢 1． 5 附表：網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)商店的比較 1． 6 網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：網(wǎng)上開店的流程 2． 1 網(wǎng)站開店的條件 2． 1． 1 選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品 2． 1． 2 網(wǎng)上開店需要的個人能力 2． 1． 3 適宜網(wǎng)上開店的人群 2． 1． 4 網(wǎng)上開店的投入準(zhǔn)備 2． 2 網(wǎng)上開店的手續(xù) 2． 2． 1 申請大型網(wǎng)上商城里的網(wǎng)上商店 2． 2． 1． 1 提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站介紹 2． 2． 1． 2 會員型網(wǎng)上商店的開辦 來自 中國最大的資料庫下載 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 21 頁 2． 2． 2 建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店 2． 2． 2． 1 個性化網(wǎng)上商店的開辦 2． 2． 2． 2 自助式網(wǎng)上商店的開辦 2． 2． 3 附表：三種類型網(wǎng)店的比較 第三部分：網(wǎng)上商店的經(jīng)營 3． 1 網(wǎng)上商店的裝修 3． 1． 1 網(wǎng)上商店的起名技巧 3． 1． 2 網(wǎng)上商店的其它裝修內(nèi)容 3． 2 網(wǎng)上商店的進(jìn)貨渠道 3． 3 網(wǎng) 上商店的經(jīng)營策略 3． 3． 1 網(wǎng)上商店的廣告策略 3． 3． 2 網(wǎng)上商店的定價(jià)策略 3． 3． 3 網(wǎng)上開店的支付方式選擇 3． 3． 4 網(wǎng)上開店的送貨方式選擇 3． 3． 5 網(wǎng)上開店的經(jīng)營秘笈 第四部分：網(wǎng)上開店注意事項(xiàng) 前言 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù) CNNIC 第 14 次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國目前 %的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，中國目前有網(wǎng)民 8700 萬，這就是說，有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品，在 這種情況，各種類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了 2020 年以來的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。 在各種類型的購物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的 C2C、 B2C 網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 21 頁 與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可，網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤，越來起來的網(wǎng)友的準(zhǔn)備加入到網(wǎng)上開店的隊(duì)伍中來。 但是網(wǎng)上開店不只是在某個大型網(wǎng)上商場注冊一個會員，上傳幾個商品進(jìn)行銷售那么簡單，網(wǎng)上開店雖然投資不大，項(xiàng)目也不是太復(fù)雜，但是想在網(wǎng)上開店還是需要對網(wǎng)上開店的方方面面有一個了解。 為此，請教了幾個熟悉網(wǎng)上開店的人士，并查閱了大量相關(guān)的資料，加之自己曾經(jīng)有過一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整理編寫出本文，希望對正在考慮網(wǎng)上開店的網(wǎng)友們有所幫助，文中難免有不足及疏漏之處，希望大家指正并補(bǔ)充。 說明：網(wǎng)上開店的主體有很多，限于篇幅與深度，本文主要介紹個人網(wǎng)上開店的方方面面。 第一部分：網(wǎng)上開店的概況 1． 1 網(wǎng)上開店的定義 網(wǎng)上開店是一個新興的詞匯，具體來說就是經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店（以下簡稱網(wǎng)店），將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏 覽者通過網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過郵寄等方式，將商品發(fā)送到購買者。 網(wǎng)上開店是一種在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下誕生的新銷售方式，區(qū)別于網(wǎng)下的傳統(tǒng)商業(yè)模式，與大規(guī)模的網(wǎng)上商城及零星的個人品網(wǎng)上拍賣相比，網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。 1． 2 網(wǎng)上開店的方式 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 21 頁 目前，網(wǎng)上開店主要有三種方式： 1）在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊會員，開設(shè)個人的網(wǎng)店。像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，你只有支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金 、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)等），就可以擁有個人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。 這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。 2）自立門戶型的網(wǎng)上開店。經(jīng)營者自己親自動手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營與大型的購物類網(wǎng)站沒有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營者個人的宣傳吸引瀏覽者。 自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作， 個性化較好，費(fèi)用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡單，費(fèi)用較低，但是缺乏個性化。 自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。這一類網(wǎng)店相當(dāng)路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營者自己的推廣。 3）前兩種方式的結(jié)合，既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站。這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會相對較高。 許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營者認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò) 的作用，開始通過網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯收益的經(jīng)營者也會考慮在網(wǎng)下開一個實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 21 頁 當(dāng)不錯。 1． 3 網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式 如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種： 1）網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。 2）全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作