【正文】 開店創(chuàng)業(yè)手冊《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 前言如果你從書架上選擇了這本書，無疑表示此時(shí)的你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，或者是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。所以現(xiàn)在的你急需一些指導(dǎo)和鼓勵。但在這里，我不得不擊破你躊躇滿志的激情和脫離實(shí)際的幻想。有這樣一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的數(shù)據(jù)：萌生過創(chuàng)業(yè)念頭的人中，90%將淪為空談，只有一成的人會付諸行動；而在5年之內(nèi)，這10%的創(chuàng)業(yè)者中，有90%的人會失?。?0年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會退出市場。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會幸存下來。如果你還沒有被這高達(dá)99%的失敗率嚇倒，那我們來看另外一個(gè)數(shù)據(jù)。通過某權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所有的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有95%不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問題而退出。換言之，經(jīng)營方式比經(jīng)營方向更加重要。而這絕不是你有創(chuàng)業(yè)想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有較強(qiáng)的綜合能力和長線規(guī)劃的遠(yuǎn)見卓識。在如此高的失敗率面前，許多人會產(chǎn)生兩種極端的心理反應(yīng)，第一種是懷疑自己的能力，害怕創(chuàng)業(yè)不成，反而丟失了眼前雖然乏味但是穩(wěn)定的工作和比上不足比下有余的收入；第二種則是被激情和幻想沖昏了頭腦，以為自己不同凡響，必然會一鳴驚人。前一種人會在創(chuàng)業(yè)的一開始就成為被淘汰的90%，而后一種人即使開始了行動，也很可能因?yàn)轫?xiàng)目以外的問題，成不了最后的5%。當(dāng)你看了以上內(nèi)容，已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)的困難有了足夠的了解和心理準(zhǔn)備，并且認(rèn)識到自己有很多不足，卻仍然決定克服缺點(diǎn)，要踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路的話，那么祝福你，因?yàn)槟闩c其他人相比，已經(jīng)贏在了起跑線上。而本書會是你的一個(gè)好的選擇，能幫助你在創(chuàng)業(yè)路上發(fā)揮最大的潛力。創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想并不能順利到達(dá)勝利彼岸。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度的觀察和市場調(diào)查，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，以及長期的投入等來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合體系的建構(gòu)，只有通過這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)閃著光芒的黃金夢。也許是這個(gè)夢想的結(jié)果太過金光閃閃，以至于讓很多人都忽視了路途中的艱辛。很少有人會在理想上賦予現(xiàn)實(shí)的重量，把它落到肩上，擔(dān)在背上，這才導(dǎo)致了極高的失敗率。不管怎么說，“創(chuàng)業(yè)夢”是要繼續(xù)做下去的。許多人依然在為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛努力著。尤其是在全球陷入金融危機(jī)的今天，能夠在工作不好找、獎金不好賺的情況下獨(dú)辟蹊徑，自己給自己當(dāng)老板成了一條格外誘人的出路。希望你在創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑和憂慮，都能在這本書中找到答案。在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的道路上，我們應(yīng)該多一分理性，少一分沖動；用規(guī)律指導(dǎo)行動，而不是用直覺指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)；盡可能早地發(fā)揮自己的能力，而不是在現(xiàn)實(shí)中碰壁之后才幡然醒悟?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)路不等于快速致富路，而是一條荊棘之路。越早明白這一點(diǎn)的人越能夠在創(chuàng)業(yè)之路上避免損失和受傷害。我們誠摯地祝您成功！《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)（1）如果你從書架上選擇了這本書，無疑表示此時(shí)的你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，或者是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。所以現(xiàn)在的你急需一些指導(dǎo)和鼓勵。但在這里，我不得不擊破你躊躇滿志的激情和脫離實(shí)際的幻想。有這樣一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的數(shù)據(jù)：萌生過創(chuàng)業(yè)念頭的人中，90%將淪為空談，只有一成的人會付諸行動；而在5年之內(nèi)，這10%的創(chuàng)業(yè)者中，有90%的人會失??；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會退出市場。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會幸存下來。如果你還沒有被這高達(dá)99%的失敗率嚇倒，那我們來看另外一個(gè)數(shù)據(jù)。通過某權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所有的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有95%不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問題而退出。換言之，經(jīng)營方式比經(jīng)營方向更加重要。而這絕不是你有創(chuàng)業(yè)想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有較強(qiáng)的綜合能力和長線規(guī)劃的遠(yuǎn)見卓識。在如此高的失敗率面前，許多人會產(chǎn)生兩種極端的心理反應(yīng)，第一種是懷疑自己的能力，害怕創(chuàng)業(yè)不成，反而丟失了眼前雖然乏味但是穩(wěn)定的工作和比上不足比下有余的收入；第二種則是被激情和幻想沖昏了頭腦，以為自己不同凡響，必然會一鳴驚人。前一種人會在創(chuàng)業(yè)的一開始就成為被淘汰的90%，而后一種人即使開始了行動，也很可能因?yàn)轫?xiàng)目以外的問題，成不了最后的5%。當(dāng)你看了以上內(nèi)容，已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)的困難有了足夠的了解和心理準(zhǔn)備，并且認(rèn)識到自己有很多不足，卻仍然決定克服缺點(diǎn)，要踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路的話，那么祝福你，因?yàn)槟闩c其他人相比，已經(jīng)贏在了起跑線上。而本書會是你的一個(gè)好的選擇，能幫助你在創(chuàng)業(yè)路上發(fā)揮最大的潛力。創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想并不能順利到達(dá)勝利彼岸。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度的觀察和市場調(diào)查，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，以及長期的投入等來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合體系的建構(gòu)，只有通過這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)閃著光芒的黃金夢。也許是這個(gè)夢想的結(jié)果太過金光閃閃，以至于讓很多人都忽視了路途中的艱辛。很少有人會在理想上賦予現(xiàn)實(shí)的重量，把它落到肩上，擔(dān)在背上，這才導(dǎo)致了極高的失敗率。不管怎么說，“創(chuàng)業(yè)夢”是要繼續(xù)做下去的。許多人依然在為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛努力著。尤其是在全球陷入金融危機(jī)的今天，能夠在工作不好找、獎金不好賺的情況下獨(dú)辟蹊徑，自己給自己當(dāng)老板成了一條格外誘人的出路。希望你在創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑和憂慮，都能在這本書中找到答案。在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的道路上，我們應(yīng)該多一分理性，少一分沖動；用規(guī)律指導(dǎo)行動，而不是用直覺指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)；盡可能早地發(fā)揮自己的能力，而不是在現(xiàn)實(shí)中碰壁之后才幡然醒悟?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)路不等于快速致富路，而是一條荊棘之路。越早明白這一點(diǎn)的人越能夠在創(chuàng)業(yè)之路上避免損失和受傷害。我們誠摯地祝您成功！《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)（2）創(chuàng)業(yè)的十種好處？不想被迫加班到凌晨2點(diǎn)？那就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板吧。自己自由規(guī)劃工作時(shí)間。但是你要記得，自己的付出和回報(bào)是成正比的。，在家辦公；也可以開家小商店，和你的顧客面對面交流；你也可以請幾名員工上班，自己當(dāng)老板；你還可以滿足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一個(gè)市場獵手。總之創(chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新和變化。，工作不好找?？梢詣偃蔚穆殑?wù)嫌工資太低；薪金高的自己卻經(jīng)驗(yàn)不足，難以高攀。在這種情況下，如果可以自己創(chuàng)業(yè)的話，就避免走求職的獨(dú)木橋，可以在更自由和廣闊的環(huán)境下闖出自己的一片天。，總有低人一頭的感覺。做事要看老板的臉色，想報(bào)銷個(gè)車票還要挑老板高興的時(shí)候。自己當(dāng)老板，做什么事情都很有動力，因?yàn)橹雷约涸跒樽约捍蚬ぃ约焊冻龅拿恳环菪羷诙际窃跒樽约旱膶矸e蓄。，是件很窩火的事呢？是否覺得你已經(jīng)設(shè)計(jì)得盡善盡美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你覺得自己能力足夠，并且有很敏銳的觸角和正確的理念，那么就自己創(chuàng)業(yè)吧，這可是讓你充分表現(xiàn)自我的最好方式！或許成功就來自你的堅(jiān)持。，可工資單上的數(shù)字卻總是太短。在一個(gè)小公司里日日夜夜地熬著，是不可能讓你一夜暴富的。與其心懷夢想，不如真的嘗試一下用你的智慧做一次博弈。創(chuàng)業(yè)具有能夠帶來迅速致富的可能。，緊跟最新的行情和潮流，了解并能預(yù)料到哪個(gè)產(chǎn)業(yè)將要逐漸興起，卻沒有人愿意聽從你的意見。那么自己創(chuàng)業(yè)吧，你可以隨時(shí)按照自己的意見調(diào)整項(xiàng)目，掘到最有潛力的金礦。，才能夠全身心投入，做到最好。所以愿意創(chuàng)業(yè)的人，一定應(yīng)該選擇自己喜歡并且能做好的事情，把興趣和工作結(jié)合起來，讓自己做個(gè)快樂的創(chuàng)業(yè)者。，人性爭斗有時(shí)候精彩得堪比肥皂劇。你是否對這種狀況感到厭煩呢？想要一個(gè)干凈的環(huán)境做自己喜歡的事情，那就自己創(chuàng)業(yè)吧。和志同道合者一起拼搏會讓你感覺良好。？絕對沒有。任何人任何時(shí)間都可以嘗試這一生活方式。年輕人在創(chuàng)業(yè)中可找到自我，展現(xiàn)自我。中年人在創(chuàng)業(yè)中收獲金錢，支撐家庭。年長者在創(chuàng)業(yè)中感受樂趣，體現(xiàn)價(jià)值。這是一個(gè)每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。你又怎么可以錯過呢？創(chuàng)業(yè)的十種動機(jī)？那就把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做正職工作。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)也是需要付出大量心血和時(shí)間的。認(rèn)真經(jīng)營，它能帶給你可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和愉悅的成就感。，也不想因?yàn)楣ぷ魇`自己創(chuàng)業(yè)的念頭和多余的熱情，那就選擇在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)吧，這樣既穩(wěn)妥，還能有雙份收入。只是這么做要付出的可是雙倍的辛苦。《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)（3），才想要另辟蹊徑。但是最后的結(jié)果是賺錢還是賠錢，是要看個(gè)人的本事和運(yùn)氣的。，也是很常見的現(xiàn)象。不過除了投入精力和時(shí)間，更重要的是用心。，而收集了許多，平時(shí)也都是閑置，或者有一些重復(fù)的存貨。開家小店，把一部分東西交換出去，再回籠一些資金去淘更多自己喜歡的物品，這樣既滿足了興趣，又減少了投資。，那么創(chuàng)業(yè)是體現(xiàn)自我價(jià)值的最佳手段之一。，另一方面又壓抑不住購物欲望，那么開家店可以幫助你優(yōu)化資源配置，解決囤積物品。開家小店是個(gè)很好的認(rèn)識新朋友的渠道。很多創(chuàng)業(yè)者在回顧自己創(chuàng)業(yè)之初的動機(jī)都會提到，自己是受到比爾?蓋茨、李嘉誠等人的成功經(jīng)歷鼓舞而邁出第一步的。，下海成了潮流。許多人是看到了身邊的同事開始創(chuàng)業(yè)，才紛紛投入經(jīng)濟(jì)大潮中的。創(chuàng)業(yè)的六種方式，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付而完成交易全過程的網(wǎng)站。目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣等第三方平臺開啟?！睹穹ㄍ▌t》第26條規(guī)定，公民在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營的，為個(gè)體工商戶。，共同出資、共同經(jīng)營、共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。被特許經(jīng)營者亦稱加盟商。一般是由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。(或股權(quán)證)籌集資本，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)法人。創(chuàng)業(yè)的二十種錯誤觀念，什么樣的規(guī)模有利于企業(yè)在市場競爭中更突出，這樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。一味貪多求大并不可取。，突兀的冒進(jìn)只會帶來不穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和不牢固的根基。企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人的前面。對于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺作出超越邏輯和預(yù)見的決定。這比起集體決策效率更高，而且往往更正確?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)（4），要根據(jù)企業(yè)的具體狀況而定。多種經(jīng)營可能會降低風(fēng)險(xiǎn)，但是有可能導(dǎo)致投入較多，耗費(fèi)巨大，反而得不償失。專項(xiàng)經(jīng)營雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但是如果能做到專而精，也不失是一條穩(wěn)妥的道路。每個(gè)企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。但是如果不能以敏銳的商業(yè)直覺擠進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目的第一批操作者中間，所得到的利潤很可能遠(yuǎn)低于你的預(yù)期，甚至當(dāng)投資還沒有回本，就已經(jīng)被市場淘汰了。做企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，否則很可能抓到的不是“餡餅”而是“陷阱”。，尤其是在創(chuàng)業(yè)之初，全面了解企業(yè)各方面運(yùn)作是必不可少的。但是如果自己不擅長的事也硬要攬下，那就是一種愚昧的粗暴掌控。不妨把合適的工作交給擅長的人員或者部門去干，成本會更低，風(fēng)險(xiǎn)也會更小，資本運(yùn)營效率自然會高得多。，一次成功只是為下一次發(fā)展奠定了一個(gè)高起點(diǎn)。同樣地，失敗也不代表永遠(yuǎn)走低，只是表示在你下一次決策的時(shí)候，要站在更謹(jǐn)慎、更謙遜、更穩(wěn)妥的位置上思考。，低頭看看自身的狀態(tài)，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，如果不能“吾日三省吾身”，時(shí)刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，而且會走向很慘重的失敗。，而應(yīng)該更重視將來會得到什么。創(chuàng)新比保密更加重要。所以好產(chǎn)品只代表目前你有更充足的時(shí)間和精力去進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。只有走在顧客的需求之前的企業(yè)才不會被淘汰。，曾經(jīng)接受過良好教育的人，做起生意來會容易一些，這是毋庸置疑的。但是能不能創(chuàng)造工作成果的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者是否保持繼續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力，而不是擁有的那一張文憑。，但追求成功的欲望，卻未必比另一位智力中等、竭盡所能的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈。同時(shí)，生意上大量的決策，往往不是由聰明腦袋想出來的好點(diǎn)子來決定，而是依靠全面市場、縝密的調(diào)查分析才得出的?！百Y金缺乏”是普遍現(xiàn)象，資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對障礙，您可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縮小，再不然您還可以把它拆做幾個(gè)分塊?？傊刃袆悠饋?。，常常是在不夠好的構(gòu)想上經(jīng)過市場不斷完善而成的，是在經(jīng)營過程中通過不斷的調(diào)整到位的。，但越是做正經(jīng)生意、長生意或是大生意，詭詐越是不起作用。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是有經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要有社會效益，即使創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)讓人尊敬的企業(yè)家。，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面臨的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人和家庭生活都受到影響，財(cái)政上承受著巨大壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔(dān)失敗所帶來的一系列后果。創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源去改變現(xiàn)狀和命運(yùn)，需要一個(gè)過程而不是一夜暴富?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)（5），他們愿意冒險(xiǎn)，但冒的風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算并可以有效控制的風(fēng)險(xiǎn)。，單純追求利潤（尤其是短期利潤）的企業(yè)是難以長久的。在完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的同時(shí)，也要去承擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的社會責(zé)任。，在看到曙光前都將會是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和實(shí)現(xiàn)理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風(fēng)順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能堅(jiān)持到成功的那一天。創(chuàng)業(yè)者并不一定要有什么驚天動地的新發(fā)明，有時(shí)候，甚至并不需要在產(chǎn)品本身上做出創(chuàng)新，一位歐洲最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資家指出：大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者，并非是在產(chǎn)品上做出革新，而是在生產(chǎn)過程上做出革新，包括讓消費(fèi)者獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)、創(chuàng)造更有效率的產(chǎn)品流通體系等，這些都可以成為創(chuàng)業(yè)者的啟動之源。，進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。不只是小企業(yè)才是創(chuàng)造者，大企業(yè)也不一定就意味著僵化和行動遲緩，也許小企業(yè)