【正文】 開店創(chuàng)業(yè)手冊《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 前言如果你從書架上選擇了這本書，無疑表示此時的你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)計劃，或者是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。所以現(xiàn)在的你急需一些指導和鼓勵。但在這里，我不得不擊破你躊躇滿志的激情和脫離實際的幻想。有這樣一個被業(yè)內(nèi)人士公認的數(shù)據(jù)：萌生過創(chuàng)業(yè)念頭的人中，90%將淪為空談，只有一成的人會付諸行動；而在5年之內(nèi)，這10%的創(chuàng)業(yè)者中，有90%的人會失敗；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會退出市場。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會幸存下來。如果你還沒有被這高達99%的失敗率嚇倒，那我們來看另外一個數(shù)據(jù)。通過某權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所有的個人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有95%不是因為項目本身的問題而退出。換言之，經(jīng)營方式比經(jīng)營方向更加重要。而這絕不是你有創(chuàng)業(yè)想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有較強的綜合能力和長線規(guī)劃的遠見卓識。在如此高的失敗率面前，許多人會產(chǎn)生兩種極端的心理反應(yīng)，第一種是懷疑自己的能力，害怕創(chuàng)業(yè)不成，反而丟失了眼前雖然乏味但是穩(wěn)定的工作和比上不足比下有余的收入；第二種則是被激情和幻想沖昏了頭腦，以為自己不同凡響，必然會一鳴驚人。前一種人會在創(chuàng)業(yè)的一開始就成為被淘汰的90%，而后一種人即使開始了行動，也很可能因為項目以外的問題，成不了最后的5%。當你看了以上內(nèi)容，已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)的困難有了足夠的了解和心理準備，并且認識到自己有很多不足，卻仍然決定克服缺點，要踏上個人創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路的話，那么祝福你，因為你與其他人相比，已經(jīng)贏在了起跑線上。而本書會是你的一個好的選擇，能幫助你在創(chuàng)業(yè)路上發(fā)揮最大的潛力。創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想并不能順利到達勝利彼岸。個人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學的前期規(guī)劃，多角度的觀察和市場調(diào)查，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，以及長期的投入等來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)是一個綜合體系的建構(gòu)，只有通過這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)是一個閃著光芒的黃金夢。也許是這個夢想的結(jié)果太過金光閃閃，以至于讓很多人都忽視了路途中的艱辛。很少有人會在理想上賦予現(xiàn)實的重量，把它落到肩上，擔在背上，這才導致了極高的失敗率。不管怎么說，“創(chuàng)業(yè)夢”是要繼續(xù)做下去的。許多人依然在為了實現(xiàn)個人價值的最大化，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛努力著。尤其是在全球陷入金融危機的今天，能夠在工作不好找、獎金不好賺的情況下獨辟蹊徑，自己給自己當老板成了一條格外誘人的出路。希望你在創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑和憂慮，都能在這本書中找到答案。在個人創(chuàng)業(yè)的道路上，我們應(yīng)該多一分理性，少一分沖動；用規(guī)律指導行動，而不是用直覺指導創(chuàng)業(yè)；盡可能早地發(fā)揮自己的能力，而不是在現(xiàn)實中碰壁之后才幡然醒悟?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)路不等于快速致富路，而是一條荊棘之路。越早明白這一點的人越能夠在創(chuàng)業(yè)之路上避免損失和受傷害。我們誠摯地祝您成功！《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認識創(chuàng)業(yè)（1）如果你從書架上選擇了這本書，無疑表示此時的你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)計劃，或者是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。所以現(xiàn)在的你急需一些指導和鼓勵。但在這里，我不得不擊破你躊躇滿志的激情和脫離實際的幻想。有這樣一個被業(yè)內(nèi)人士公認的數(shù)據(jù)：萌生過創(chuàng)業(yè)念頭的人中，90%將淪為空談，只有一成的人會付諸行動；而在5年之內(nèi)，這10%的創(chuàng)業(yè)者中，有90%的人會失??；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會退出市場。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會幸存下來。如果你還沒有被這高達99%的失敗率嚇倒，那我們來看另外一個數(shù)據(jù)。通過某權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所有的個人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有95%不是因為項目本身的問題而退出。換言之，經(jīng)營方式比經(jīng)營方向更加重要。而這絕不是你有創(chuàng)業(yè)想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有較強的綜合能力和長線規(guī)劃的遠見卓識。在如此高的失敗率面前，許多人會產(chǎn)生兩種極端的心理反應(yīng)，第一種是懷疑自己的能力，害怕創(chuàng)業(yè)不成，反而丟失了眼前雖然乏味但是穩(wěn)定的工作和比上不足比下有余的收入；第二種則是被激情和幻想沖昏了頭腦，以為自己不同凡響，必然會一鳴驚人。前一種人會在創(chuàng)業(yè)的一開始就成為被淘汰的90%，而后一種人即使開始了行動，也很可能因為項目以外的問題，成不了最后的5%。當你看了以上內(nèi)容，已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)的困難有了足夠的了解和心理準備，并且認識到自己有很多不足，卻仍然決定克服缺點，要踏上個人創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路的話，那么祝福你，因為你與其他人相比，已經(jīng)贏在了起跑線上。而本書會是你的一個好的選擇，能幫助你在創(chuàng)業(yè)路上發(fā)揮最大的潛力。創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想并不能順利到達勝利彼岸。個人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學的前期規(guī)劃，多角度的觀察和市場調(diào)查，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，以及長期的投入等來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)是一個綜合體系的建構(gòu)，只有通過這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)是一個閃著光芒的黃金夢。也許是這個夢想的結(jié)果太過金光閃閃，以至于讓很多人都忽視了路途中的艱辛。很少有人會在理想上賦予現(xiàn)實的重量，把它落到肩上，擔在背上，這才導致了極高的失敗率。不管怎么說，“創(chuàng)業(yè)夢”是要繼續(xù)做下去的。許多人依然在為了實現(xiàn)個人價值的最大化，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛努力著。尤其是在全球陷入金融危機的今天，能夠在工作不好找、獎金不好賺的情況下獨辟蹊徑，自己給自己當老板成了一條格外誘人的出路。希望你在創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑和憂慮，都能在這本書中找到答案。在個人創(chuàng)業(yè)的道路上，我們應(yīng)該多一分理性，少一分沖動；用規(guī)律指導行動，而不是用直覺指導創(chuàng)業(yè)；盡可能早地發(fā)揮自己的能力，而不是在現(xiàn)實中碰壁之后才幡然醒悟?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)路不等于快速致富路，而是一條荊棘之路。越早明白這一點的人越能夠在創(chuàng)業(yè)之路上避免損失和受傷害。我們誠摯地祝您成功！《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認識創(chuàng)業(yè)（2）創(chuàng)業(yè)的十種好處？不想被迫加班到凌晨2點？那就自己創(chuàng)業(yè)當老板吧。自己自由規(guī)劃工作時間。但是你要記得，自己的付出和回報是成正比的。，在家辦公；也可以開家小商店，和你的顧客面對面交流；你也可以請幾名員工上班，自己當老板；你還可以滿足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一個市場獵手?？傊畡?chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新和變化。，工作不好找?？梢詣偃蔚穆殑?wù)嫌工資太低；薪金高的自己卻經(jīng)驗不足，難以高攀。在這種情況下，如果可以自己創(chuàng)業(yè)的話，就避免走求職的獨木橋，可以在更自由和廣闊的環(huán)境下闖出自己的一片天。，總有低人一頭的感覺。做事要看老板的臉色，想報銷個車票還要挑老板高興的時候。自己當老板，做什么事情都很有動力，因為知道自己在為自己打工，自己付出的每一份辛勞都是在為自己的將來積蓄。，是件很窩火的事呢？是否覺得你已經(jīng)設(shè)計得盡善盡美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你覺得自己能力足夠，并且有很敏銳的觸角和正確的理念，那么就自己創(chuàng)業(yè)吧，這可是讓你充分表現(xiàn)自我的最好方式！或許成功就來自你的堅持。，可工資單上的數(shù)字卻總是太短。在一個小公司里日日夜夜地熬著，是不可能讓你一夜暴富的。與其心懷夢想，不如真的嘗試一下用你的智慧做一次博弈。創(chuàng)業(yè)具有能夠帶來迅速致富的可能。，緊跟最新的行情和潮流，了解并能預料到哪個產(chǎn)業(yè)將要逐漸興起，卻沒有人愿意聽從你的意見。那么自己創(chuàng)業(yè)吧，你可以隨時按照自己的意見調(diào)整項目，掘到最有潛力的金礦。，才能夠全身心投入，做到最好。所以愿意創(chuàng)業(yè)的人，一定應(yīng)該選擇自己喜歡并且能做好的事情，把興趣和工作結(jié)合起來，讓自己做個快樂的創(chuàng)業(yè)者。，人性爭斗有時候精彩得堪比肥皂劇。你是否對這種狀況感到厭煩呢？想要一個干凈的環(huán)境做自己喜歡的事情，那就自己創(chuàng)業(yè)吧。和志同道合者一起拼搏會讓你感覺良好。？絕對沒有。任何人任何時間都可以嘗試這一生活方式。年輕人在創(chuàng)業(yè)中可找到自我，展現(xiàn)自我。中年人在創(chuàng)業(yè)中收獲金錢，支撐家庭。年長者在創(chuàng)業(yè)中感受樂趣，體現(xiàn)價值。這是一個每個人都可以創(chuàng)業(yè)的時代。你又怎么可以錯過呢？創(chuàng)業(yè)的十種動機？那就把創(chuàng)業(yè)當做正職工作。因為創(chuàng)業(yè)也是需要付出大量心血和時間的。認真經(jīng)營，它能帶給你可觀的經(jīng)濟回報和愉悅的成就感。，也不想因為工作束縛自己創(chuàng)業(yè)的念頭和多余的熱情，那就選擇在業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)吧，這樣既穩(wěn)妥，還能有雙份收入。只是這么做要付出的可是雙倍的辛苦?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認識創(chuàng)業(yè)（3），才想要另辟蹊徑。但是最后的結(jié)果是賺錢還是賠錢，是要看個人的本事和運氣的。，也是很常見的現(xiàn)象。不過除了投入精力和時間，更重要的是用心。，而收集了許多，平時也都是閑置，或者有一些重復的存貨。開家小店，把一部分東西交換出去，再回籠一些資金去淘更多自己喜歡的物品，這樣既滿足了興趣，又減少了投資。，那么創(chuàng)業(yè)是體現(xiàn)自我價值的最佳手段之一。，另一方面又壓抑不住購物欲望，那么開家店可以幫助你優(yōu)化資源配置，解決囤積物品。開家小店是個很好的認識新朋友的渠道。很多創(chuàng)業(yè)者在回顧自己創(chuàng)業(yè)之初的動機都會提到，自己是受到比爾?蓋茨、李嘉誠等人的成功經(jīng)歷鼓舞而邁出第一步的。，下海成了潮流。許多人是看到了身邊的同事開始創(chuàng)業(yè)，才紛紛投入經(jīng)濟大潮中的。創(chuàng)業(yè)的六種方式，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種支付手段進行支付而完成交易全過程的網(wǎng)站。目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣等第三方平臺開啟。《民法通則》第26條規(guī)定，公民在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準登記，從事工商業(yè)經(jīng)營的，為個體工商戶。，共同出資、共同經(jīng)營、共享利潤，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的贏利性組織。，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。被特許經(jīng)營者亦稱加盟商。一般是由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。(或股權(quán)證)籌集資本，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔有限責任的企業(yè)法人。創(chuàng)業(yè)的二十種錯誤觀念，什么樣的規(guī)模有利于企業(yè)在市場競爭中更突出，這樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟的規(guī)模。一味貪多求大并不可取。，突兀的冒進只會帶來不穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和不牢固的根基。企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。對于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個人決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗和直覺作出超越邏輯和預見的決定。這比起集體決策效率更高，而且往往更正確。《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認識創(chuàng)業(yè)（4），要根據(jù)企業(yè)的具體狀況而定。多種經(jīng)營可能會降低風險，但是有可能導致投入較多，耗費巨大，反而得不償失。專項經(jīng)營雖然風險大，但是如果能做到專而精，也不失是一條穩(wěn)妥的道路。每個企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風險。但是如果不能以敏銳的商業(yè)直覺擠進某個項目的第一批操作者中間，所得到的利潤很可能遠低于你的預期，甚至當投資還沒有回本，就已經(jīng)被市場淘汰了。做企業(yè)像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，否則很可能抓到的不是“餡餅”而是“陷阱”。，尤其是在創(chuàng)業(yè)之初，全面了解企業(yè)各方面運作是必不可少的。但是如果自己不擅長的事也硬要攬下，那就是一種愚昧的粗暴掌控。不妨把合適的工作交給擅長的人員或者部門去干，成本會更低，風險也會更小，資本運營效率自然會高得多。，一次成功只是為下一次發(fā)展奠定了一個高起點。同樣地，失敗也不代表永遠走低，只是表示在你下一次決策的時候，要站在更謹慎、更謙遜、更穩(wěn)妥的位置上思考。，低頭看看自身的狀態(tài)，總結(jié)一下經(jīng)驗和教訓，如果不能“吾日三省吾身”，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，而且會走向很慘重的失敗。，而應(yīng)該更重視將來會得到什么。創(chuàng)新比保密更加重要。所以好產(chǎn)品只代表目前你有更充足的時間和精力去進行新產(chǎn)品的開發(fā)。只有走在顧客的需求之前的企業(yè)才不會被淘汰。，曾經(jīng)接受過良好教育的人，做起生意來會容易一些，這是毋庸置疑的。但是能不能創(chuàng)造工作成果的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者是否保持繼續(xù)學習的心態(tài)和學習的能力，而不是擁有的那一張文憑。，但追求成功的欲望，卻未必比另一位智力中等、竭盡所能的創(chuàng)業(yè)者強烈。同時，生意上大量的決策，往往不是由聰明腦袋想出來的好點子來決定，而是依靠全面市場、縝密的調(diào)查分析才得出的?！百Y金缺乏”是普遍現(xiàn)象，資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對障礙，您可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把您的創(chuàng)業(yè)計劃縮小，再不然您還可以把它拆做幾個分塊?？傊刃袆悠饋?。，常常是在不夠好的構(gòu)想上經(jīng)過市場不斷完善而成的，是在經(jīng)營過程中通過不斷的調(diào)整到位的。，但越是做正經(jīng)生意、長生意或是大生意，詭詐越是不起作用。創(chuàng)業(yè)的目標是有經(jīng)濟效益的同時也要有社會效益，即使創(chuàng)業(yè)者成為一個讓人尊敬的企業(yè)家。，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面臨的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個人和家庭生活都受到影響，財政上承受著巨大壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔失敗所帶來的一系列后果。創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源去改變現(xiàn)狀和命運，需要一個過程而不是一夜暴富。《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第一部分 認識創(chuàng)業(yè)（5），他們愿意冒險，但冒的風險是經(jīng)過嚴謹計算并可以有效控制的風險。，單純追求利潤（尤其是短期利潤）的企業(yè)是難以長久的。在完成經(jīng)濟目標的同時，也要去承擔創(chuàng)業(yè)者的社會責任。，在看到曙光前都將會是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和實現(xiàn)理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能堅持到成功的那一天。創(chuàng)業(yè)者并不一定要有什么驚天動地的新發(fā)明，有時候，甚至并不需要在產(chǎn)品本身上做出創(chuàng)新，一位歐洲最成功的風險投資家指出：大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者，并非是在產(chǎn)品上做出革新，而是在生產(chǎn)過程上做出革新，包括讓消費者獲得更好的服務(wù)體驗、創(chuàng)造更有效率的產(chǎn)品流通體系等，這些都可以成為創(chuàng)業(yè)者的啟動之源。，進行新的創(chuàng)業(yè)。不只是小企業(yè)才是創(chuàng)造者，大企業(yè)也不一定就意味著僵化和行動遲緩，也許小企業(yè)