【正文】 生存，生存中求發(fā)展，發(fā)展中求創(chuàng)新；產(chǎn)品品牌化，品牌名牌化，名牌國際化。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 來自 我們的市場營銷模型 目標顧客 產(chǎn)品 價格 渠道 廣告促銷 市場分析 實施市場營銷計劃 市 場 計 劃 市 場 控 制 市場營銷體系 競爭對手 公眾 供應(yīng)商 社會－文化環(huán)境 政治－法律環(huán)境 科學技術(shù)－自然環(huán)境 人口統(tǒng)計－經(jīng)濟環(huán)境 來自 發(fā)現(xiàn)品牌存在的理由及發(fā)展的方向 品牌信念 品牌意義 市場狀況 目標群洞察 3 1 2 發(fā)現(xiàn)能把品牌和消費者聯(lián)結(jié)在一起的 目標群聯(lián)結(jié)點 差異性 相關(guān)度 有相關(guān)度的差異性 發(fā)現(xiàn)市場的 突破口 /機會點 我們對品牌的思考方法 來自 我們的 MIS結(jié)構(gòu) 營銷經(jīng)理 分析 計劃 執(zhí)行 控制 評估信息需要 分配 信息 內(nèi)部報告 營銷情報 營銷決策支持分析 營銷調(diào)研 營銷環(huán)境 目標市場 營銷渠道 競爭者 公眾 宏觀環(huán)境因素 開發(fā)信息 營銷信息系統(tǒng) 營銷決策和溝通 市場現(xiàn)狀簡單分析 來自 產(chǎn)品分析 ? 青海綠色藥業(yè)目前產(chǎn)品 ? 藥準字號產(chǎn)品： ? 大黃通便顆粒 規(guī)格： 20袋 /盒 零售價： 46元 ? 痛風舒膠囊 規(guī)格： 24粒 /小盒 零售價： 46元 ? 食字號產(chǎn)品： ? 排毒將軍大黃茶 規(guī)格： 12袋 /盒 零售價： 26元 ? 藏大黃潤暢含片 規(guī)格： 24粒 /小盒 零售價： 來自 市場上一些通便產(chǎn)品 產(chǎn)品 廠家 市場價格 主要成份 功能主治通便靈膠囊 貴州正鑫藥業(yè)有限公司（藥準字） 番瀉葉、當歸、肉蓯蓉 瀉熱導滯、 潤腸通便 。腸 清 茶北京壽春堂醫(yī)藥保健品公司（藥健字）28 百合、決明子、桑椹、桑葉、綠茶等養(yǎng)陰補血、 潤腸通便 、排毒養(yǎng)生、清熱去火碧生源常潤茶中外合資北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司（衛(wèi)食健字）26 綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、草決明 潤腸通便六味能消膠囊西藏藏藥股份有限公司（處方藥和非處方藥的雙跨品種）大黃、訶子、藏木香、堿花等寬中理氣， 潤腸通便 ，調(diào)節(jié)血脂。輔料為棕櫚油、氫化棕櫚油、蜂蠟、磷脂、色拉油 潤腸通便 。大黃通便沖劑 甘肅定西扶正制藥有限公司（非處方藥） 大黃流浸膏清熱通便 。便 通 膠 囊武漢健民集團（國藥準字）白術(shù)、肉蓯蓉、當歸、桑椹 健脾益腎， 潤腸通便濟生堂清潤丸四川濟生堂藥業(yè)有限公司（川衛(wèi)藥準字）12 大黃（制）、黃芩、桂皮、丁香、硼砂、甘草、冰片、青果、薄荷腦、兒茶 清熱、潤腸，利便 ，導滯。蘆薈排毒膠囊 山西德元堂藥業(yè)有限公司（衛(wèi)食健字） ? 蘆薈甙 黃酮素 多種氨基酸 活性蛋白質(zhì) 綠豆淀粉 改善胃腸道功能，潤腸通便蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊 廣東一品堂 蘆薈、黃酮素、多種氨基酸、活性蛋白質(zhì)、綠豆?jié)辗?改善胃腸道功能，潤腸通便特效珍珠排毒美顏寶 香港寶和堂制藥廠有限公司 110 西洋參、荷葉、小紅參、青洋參、東洋參、珍珠 具有通便排毒、健脾益腎、補血化瘀、降脂養(yǎng)顏的作用。 消炎解毒蘆薈排毒養(yǎng)顏寶 68 蘆薈、活性蛋白、氨基酸、維生素BBBB1微量元素鈣、鋅、鐵等排毒、潤腸、改善便秘清之顏 國外 CHT、水溶性膳食纖維、蘆薈 潤腸通便、排毒養(yǎng)顏降脂排毒膠囊 福建 純天然螺旋藻精粉為原料，含完全蛋白質(zhì)和r亞麻酸葉綠素，維生素、B族維生素、以及鐵、鈣、鋅、硒等多種礦物制和微量元素等對于造血、養(yǎng)血、凈血、排毒、養(yǎng)顏、通便與提高機體免疫力有顯著功效，服后能將體內(nèi)遺留的毒物、廢物，異物快速排出體外，具有以內(nèi)養(yǎng)外健身美容的良好作用尤維斯天然蘆薈 美國 ( 萬寧藥業(yè)） 130 蘆薈提取物、甘油、維他命 C 等 改善胃腸道功能（潤腸通便）、清血解毒，調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)平衡；消炎、殺菌，預(yù)防青春痘產(chǎn)生；對紫外線造成的曬斑、色斑有改善作用；調(diào)節(jié)內(nèi)分泌；舒緩干燥、粗糙肌膚晶珠降脂排毒膠囊 （國藥準字） 決明子、山楂、茵陳、澤瀉、何首烏、柴胡等 清熱排毒，化瘀降脂。用于濕熱瘀阻所至痛風引起的關(guān)節(jié)紅腫，熱痛，屈伸不利等癥, 有效降低血尿酸秋水仙堿片 昆明制藥集團股份有限公司（滇衛(wèi)藥準字） 68 抗痛風藥。別嘌醇片 上海延安萬象藥業(yè)股份有限公司（滬衛(wèi)藥準字）16 別嘌醇 適用于原發(fā)性或繼發(fā)性血清尿酸增多的各種疾病如慢性痛風、急性或慢性白血病、真性紅細胞增多癥、多發(fā)性骨髓瘤及其他惡性腫瘤在化療或放療時的細胞大量壞死所導致的高尿酸血癥，亦可防治痛風性腎病。reg。羧苯磺胺 處方藥 丙磺舒 主要用于高尿酸血癥伴痛風及痛風性關(guān)節(jié)炎，即慢性痛風的治療苯磺唑酮 處方藥 苯磺唑酮 主要用于慢性痛風的治療天然痛風靈 LONGEVITA SCIENTIFIC INC US$ 黑莓粉、百里香和薄荷、芹菜籽粉、維生素C 改善腎功能 ，減輕炎癥和降低血液中尿酸水平復(fù)合關(guān)節(jié)骨維素 Trophic Canada Ltd US$ M S M 甲基－磺酰－甲烷 / G l u c s a m i n e 、Sulfate硫 酸葡萄糖胺預(yù)防骨胳疏松癥，并有消炎作用維骨素G L S －5 0 0 Organika保 健產(chǎn)品公司（加拿大） 虎杖、伸筋草、三角風、香樟根、見血飛、大血藤、茯苓、澤瀉清熱除濕，活血通絡(luò)。來自 ? 武漢健民藥業(yè)集團股份有限公司 ? 年生產(chǎn)能力近十億元 ? 四川濟生堂藥業(yè)有限公司 ? 具有 80多年歷史、以傳統(tǒng)中成藥為主 ? 北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司 ? 以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售保健品為主 ? 西藏藏藥股份有限公司 ? 占地面積 40余畝，生產(chǎn)車間建筑面積 13800平方米。－ 國際廣告大師大衛(wèi) .奧格威 ） 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 市場方面： （續(xù)） ? 招商手冊上的市場推廣計劃，三個推廣主題“ 治療便秘，大黃通便顆粒 ” ， “ 治療便秘，舒暢一身 ” ， “ 唐古綠康，大黃通便顆粒 ” ，主題缺乏煽情性，同時只是一些操作性的活動，看不到策劃性的策略 ? 人力資源方面： ? 在市場和銷售方面，缺乏有充分經(jīng)驗的資深人員 ? 目前的人力資源狀況未能滿足市場、銷售兩大體系進一步建立的需要 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 青?？偛糠矫妫? ? 在市場營銷方面缺乏全國性戰(zhàn)略指導，由于現(xiàn)金流的壓力，感覺有點被動地采取一些權(quán)宜之計的策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)方面是先有產(chǎn)品，然后再考慮市場銷售，開發(fā)思路和產(chǎn)品推出模式缺乏與市場有效互動 ? 對現(xiàn)代營銷概念和運作需進一步學習和了解 來自