【正文】 理咨詢公司 化學(xué)藥分析 —發(fā)展趨勢(shì) （ 3） 競爭環(huán)境 進(jìn)入威脅 發(fā)展機(jī)會(huì) 化學(xué)藥制劑 化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈 。 大量專利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。 樸智管理咨詢公司 生物藥分析 —全球市場 ?歐洲在生物技術(shù)的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術(shù)的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長，目前歐洲的生物制藥公司約有 300 家。 ? 美國生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2020年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。 樸智管理咨詢公司 生物藥分析 —國內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展 上世紀(jì) 70年代 上世紀(jì) 80年代 上世紀(jì) 80年代末 2020年 開始了現(xiàn)代生物技術(shù)研究工作。 80年代末，中國第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物 a1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長速度，幾乎每四年翻一番。 同時(shí)國內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá) 1萬多人。 產(chǎn)業(yè)化模 式不成熟 競爭環(huán)境惡劣 企業(yè)過于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。 缺乏自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 與國外每種新藥高達(dá) 23億美元的投入 相比，我國過去的產(chǎn)業(yè)總投入不過 100億元。 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中藥材 – 龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè) – 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。這種形式符合我國國情，是當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)的主要運(yùn)營形式。中介組織包括協(xié)會(huì)、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。目前實(shí)施中藥材ＧＡＰ項(xiàng)目的，均是在 這種模式基礎(chǔ)上深化、提高、發(fā)展起來的。 ?結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對(duì)于介入該行業(yè)具有借鑒意義 中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 模式一 模式二 模式三 模式四 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中成藥 （ 5） 歐洲市場 ?具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國際 上很有競爭力 ?德國、法國 是歐洲最大的市場，占據(jù)了 70% 的市場份額 ?英國 是歐洲第三大植物藥市場 北美市場 ?美國 美國是世界上最大的植物藥市場，預(yù) 計(jì)今后年增長 率在 10%以上；美國 FDA對(duì) 植物藥的其審批條件有所放寬 。 傳統(tǒng)中藥市場 中國 是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、 資源等優(yōu)勢(shì)，是中藥最主要 的市場； 以華裔為中心的國家和地區(qū) ， 受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥 產(chǎn)業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣 方面需要克服一定的困難。特別是植物提取物出口達(dá)到 億美元，同比增長 ％。 ?我國中藥產(chǎn)業(yè) 在全球市場范圍內(nèi) 仍然非常被動(dòng)，主要表現(xiàn)在： ?出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2020年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。其中部分中成藥也有類似問題。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強(qiáng)，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國前面。 樸智管理咨詢公司 植物藥分析 —市場比較 歐洲、美國植物藥市場比較 歐洲 美國 傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國家 法律 2020年 《 歐盟植物藥法案 》 1994年 《 營養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法 》 政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑 技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國的做法 原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給 公司 2020多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似 質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質(zhì)量 人才 僅德國就有 ， 80%的西醫(yī)可開植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥 市場 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長空間 90年代中期，市場發(fā)展迅速，形成階段性飽和 ?對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場和美國市場都是最重要的，對(duì)于我國進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場具有戰(zhàn)略意義； ?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟； ?美國植物藥市場由于國內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場的基礎(chǔ)層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場從 2020年開始陷入低迷 樸智管理咨詢公司 保健品分析 —產(chǎn)品分析 減肥美容 補(bǔ)血壯身 調(diào)理腸胃 保心補(bǔ)腦 豐韻丹、太太口服液 東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶 昂立一號(hào)、腦白金 腦心舒、龍舒泰、晚安 保健品產(chǎn)品分析 中老年市場 女性市場 青少年市場 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% ?保健品市場需求客觀存在：中國具有“藥食合一”、“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸 自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求； ?保健品市場技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品， 僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場進(jìn)行低水平重復(fù)。 ?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時(shí)，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。 差距主要表現(xiàn)在： 羚銳品牌價(jià)值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太??； 公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱； 營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主 榮譽(yù)： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位 ” 稱號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。 價(jià)值觀： 天人合一 ；和誠善性 企業(yè)精神 ： “ 和人心 造福萬年 ” 天河之歌： 在秀麗的漓江 …… 目標(biāo)： 做中國膏藥大王 羚銳與天和就像“雙胞胎”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容： 愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用： 凝聚人心 羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開放型企業(yè) 履行對(duì)員工的承諾 企業(yè)文化 — （ 1） 樸智管理咨詢公司 制度文化 行為文化 物質(zhì)文化 精神文化 企業(yè)文化系統(tǒng) 合理 的制度必然會(huì)促進(jìn)正確的企 業(yè)經(jīng)營觀念和員工價(jià)值觀念的形 成；而正確的經(jīng)營觀念和價(jià)值觀 念又會(huì)促進(jìn)制度的正確 貫徹 ，使 全員形成良好的行為習(xí)慣 。 企業(yè)文化 — （ 2） 樸智管理咨詢公司 相關(guān)利益者期望 ?對(duì)企業(yè)可能變革的期望 ?對(duì)企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢公司 對(duì)企業(yè)變革可能的影響 問題很少 （中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測(cè)，但可管理 （消費(fèi)者） 影響大，但可預(yù)測(cè) （內(nèi)部高管人員 ） 最大的危險(xiǎn)或機(jī)會(huì) （政府、股東） 可預(yù)測(cè)性 高 低 低 高 權(quán)力 利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力 /動(dòng)力矩陣 利益相關(guān)者對(duì)戰(zhàn)略推進(jìn)的影響 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略選擇與制定 ? 戰(zhàn)略發(fā)展方向 ? 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ? 核心競爭力 — 戰(zhàn)略選擇 — 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo) — 核心競爭力 ? 競爭戰(zhàn)略 — 基本戰(zhàn)略 資源整合 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 1） S O ? 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍； ? 具有面向全國，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌； ? 上市公司的資源平臺(tái)； ? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國家產(chǎn)業(yè)政策推 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展； ? 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場占有率也比較高； ?以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的 機(jī)會(huì)型投資可以做，但要防止 其對(duì)主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào) 退出壁壘； ?要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn) 地域市場的可行性。 ? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)； ? 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力； ? GMP強(qiáng)制實(shí)施，會(huì)減少很多小企業(yè)干擾； ? 國有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革； 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 3） 退出 鞏固 滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng)前市場 新市場 無 明星 培元 / 參芪 問題 金牛 硬膏 瘦狗 銀杏保健品 市場增長率 市場占有率 高 低 高 低 1. 羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長很難； 2. 硬膏劑國內(nèi)市場增長率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)， 另外羚銳應(yīng)搜集 GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場信息并采取措施； 3. 心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)