【正文】 統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開發(fā)能力和先進的生產(chǎn)技術設備，在國際 上很有競爭力 ?德國、法國 是歐洲最大的市場，占據(jù)了 70% 的市場份額 ?英國 是歐洲第三大植物藥市場 北美市場 ?美國 美國是世界上最大的植物藥市場，預 計今后年增長 率在 10%以上；美國 FDA對 植物藥的其審批條件有所放寬 。特別是植物提取物出口達到 億美元，同比增長 ％。其中部分中成藥也有類似問題。 樸智管理咨詢公司 植物藥分析 —市場比較 歐洲、美國植物藥市場比較 歐洲 美國 傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認同植物藥的國家 法律 2020年 《 歐盟植物藥法案 》 1994年 《 營養(yǎng)補充劑健康與教育法 》 政策 將植物藥認定為藥品進行管理 植物藥作為食品補充劑 技術 具有自成體系的植物藥理論和技術方法 更多的仿效歐洲、特別是德國的做法 原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給 公司 2020多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似 質量 實施藥品管理，質量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質量 人才 僅德國就有 ， 80%的西醫(yī)可開植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥 市場 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進一步增長空間 90年代中期，市場發(fā)展迅速，形成階段性飽和 ?對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場經(jīng)濟效應、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場和美國市場都是最重要的，對于我國進入國際醫(yī)藥主流市場具有戰(zhàn)略意義； ?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場從政策法規(guī)、技術水平、消費者心理等幾個方面發(fā)展得都比較成熟； ?美國植物藥市場由于國內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀 90年代中后期經(jīng)歷了一個發(fā)展高峰期，但是從市場的基礎層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場從 2020年開始陷入低迷 樸智管理咨詢公司 保健品分析 —產(chǎn)品分析 減肥美容 補血壯身 調理腸胃 保心補腦 豐韻丹、太太口服液 東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶 昂立一號、腦白金 腦心舒、龍舒泰、晚安 保健品產(chǎn)品分析 中老年市場 女性市場 青少年市場 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% ?保健品市場需求客觀存在：中國具有“藥食合一”、“藥補不如食補”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸 自然的思潮，這些都造成了人們對保健品的潛在需求； ?保健品市場技術瓶頸嚴重：國內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術含量較高的第三代產(chǎn)品， 僅僅在補血、補鈣、減肥等幾個市場進行低水平重復。 差距主要表現(xiàn)在： 羚銳品牌價值來自市場的認同還不高，規(guī)模太??； 公司在技術、研發(fā)方面的技能還比較弱； 營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。 價值觀： 天人合一 ；和誠善性 企業(yè)精神 ： “ 和人心 造福萬年 ” 天河之歌： 在秀麗的漓江 …… 目標： 做中國膏藥大王 羚銳與天和就像“雙胞胎”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務等等都很相近，一個要成為硬膏劑大王，一個要成為硬膏劑第一品牌。 企業(yè)文化 — （ 2） 樸智管理咨詢公司 相關利益者期望 ?對企業(yè)可能變革的期望 ?對企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢公司 對企業(yè)變革可能的影響 問題很少 （中層以下員工、供應商） 不可預測，但可管理 （消費者） 影響大，但可預測 （內(nèi)部高管人員 ） 最大的危險或機會 （政府、股東） 可預測性 高 低 低 高 權力 利益相關者定位圖：權力 /動力矩陣 利益相關者對戰(zhàn)略推進的影響 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略選擇與制定 ? 戰(zhàn)略發(fā)展方向 ? 戰(zhàn)略指導思想 ? 核心競爭力 — 戰(zhàn)略選擇 — 愿景、使命、業(yè)務鏈、財務目標 — 核心競爭力 ? 競爭戰(zhàn)略 — 基本戰(zhàn)略 資源整合 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 1） S O ? 核心管理團隊與有技能、經(jīng)驗的員工隊伍； ? 具有面向全國，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌； ? 上市公司的資源平臺； ? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國家產(chǎn)業(yè)政策推 動醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展； ? 主營業(yè)務產(chǎn)品毛利率高，市場占有率也比較高； ?以房地產(chǎn)業(yè)務為代表的 機會型投資可以做，但要防止 其對主業(yè)的干擾，并且要強調 退出壁壘； ?要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點 地域市場的可行性。 樸智觀點 ：這些業(yè)務也應按戰(zhàn)略、財務、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。 建議羚銳不將其作為核心業(yè)務。 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 7） 關于多元化的的討論 多元化最知名外企GE 多元化最知名中企HAIER 多元化是風險最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求 企業(yè)有強大的業(yè)務運營系統(tǒng)，具有超業(yè)務層 次的核心競爭能力。 非相關多元化業(yè)務，如房地產(chǎn)、 教育投資等，運用項目管理方 法，達到目的就要堅決退出。 ? 主導產(chǎn)品是當期賺取利潤的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分攤固定成本，帶來 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 如何打造百年老店，如何基業(yè)長青？ 樸智管理咨詢公司 競爭戰(zhàn)略 —基本戰(zhàn)略 混合 差異化 (a)無溢價 (b)有溢價 集中的差別化 價格 低價 /低附加值 低價格 附加值 ? 可能導致失敗的戰(zhàn)略 高 低 低 高 羚銳的基本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略對羚銳提出能力挑戰(zhàn)： 如何實現(xiàn)產(chǎn)品的獨特性或對產(chǎn)品進行改進； 通過提高營銷能力，說明產(chǎn)品或服務怎樣比競爭對手更能滿足客戶的需求； 如何保持更新差異化，保持戰(zhàn)略適應性； 選擇和制定價值戰(zhàn)略，要清楚客戶和客戶的需求，掌握客戶認為什么是有價值的。提高營銷能力，實施品牌戰(zhàn)略 是實現(xiàn)價值主張的關鍵。 GAP可成為 公司競爭優(yōu)勢 成功標準 樸智管理咨詢公司 競爭戰(zhàn)略 —化學藥制劑 化學藥制劑發(fā)展戰(zhàn)略 購買技術 與科研機構或 優(yōu)勢企業(yè)合作 利用國有企業(yè)改 制的機會，收購 或兼并具有一定 優(yōu)勢的國內(nèi)化學 藥制劑企業(yè) 自主開發(fā) 最不可取 樸智管理咨詢公司 資源整合建議 市場進入與資源整合建議 擇機退出 關閉工廠 集中資源 樸智管理咨詢公司 資源整合建議 —關閉工廠 關閉沒有 關閉沒有前景，又 無財務價值的工廠 商城制藥 其現(xiàn)在已經(jīng)給羚銳帶來財務 損害，應立即著手結束合資 羚銳生物 關閉公司目前不宜涉足的業(yè)務 概念上的意義沒有給羚銳帶 來價值，其生產(chǎn)可轉到新縣 分公司 羚銳保健品 關閉有前景，但完全可由 兩個生產(chǎn)基地滿足生產(chǎn)需 要的工廠 將其納入到總部來管理，成 立保健品業(yè)務部，生產(chǎn)納入 信陽分公司 樸智管理咨詢公司 資源整合建議 —擇機退出 退出時機 可用資源剩余 100% 0 房地產(chǎn) 教育投資 信合股權 對于利用政府、社會資源等進行的非戰(zhàn)略性投資行為，不要讓其占用過多資源，干擾主營業(yè)務發(fā)展，在達到預期的投資目的時堅決退出。 ? 制定其它投資規(guī)劃。平衡記分卡與全面預算管理制度是比較常用的管理方法； 平衡記分卡 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略實施工具 —平衡記分卡 財務 目標 評價指標 為了使財務 資本報酬率 活動成功， 收入增加率 我們應該如 現(xiàn)金流 何向股東展 示 ? 學習和成長 目標 評價指標 我們將如何保 員工滿意度 持我們的改革 員工穩(wěn)定性 和成長的能力 員工盈利性 客戶 目標 評價指標 為了實現(xiàn)我 市場份額 們的遠景， 客戶滿意度 我們應該如 老客戶維持 何展示給顧 新客戶開發(fā) 客 ? 內(nèi)部經(jīng)營過程 目標 評價指標 為了我們的股 新產(chǎn)品開發(fā) 東和客戶滿意， 交貨及時性 我們應該怎樣 次品率 內(nèi)部經(jīng)營 ? 與客戶溝通 愿景和戰(zhàn)略 平衡記分卡： 目標分解 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略與預算的連接 戰(zhàn)略 （ 35年） 將戰(zhàn)略轉為計分卡 設立極限指標 確立行動計劃及所需資源 分配財務與人力資源 預算 戰(zhàn)略實施工具 —平衡記分卡 利用平衡記分卡進行目標分解和配置資源，就形成了公司預算 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略實施工具 —全面預算管理 全面預算管理是企業(yè)按照制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，層次分解，下達于企業(yè)內(nèi)部各個經(jīng)濟單位，以一系列的預算、控制、協(xié)調、考核為內(nèi)容，建立的一套完整的、科學的數(shù)據(jù)處理和預算管理系