券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討（ppt21）-經(jīng)營管理-預(yù)覽頁
【正文】 號 來自 中國最大的資料庫下載 券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討 高陽有限公司 2020年 10月 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 背景：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向微利時代，應(yīng)該進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型 ? 手續(xù)費(fèi)可能下調(diào)，且打折已是業(yè)界公開的秘密。 ? 技術(shù)創(chuàng)新帶來新的交易方式，改變原有的業(yè)務(wù)流程。 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 理想贏利模式的支撐體系： 把銷售平臺打造成金融超市 研究部門打造產(chǎn)品 依靠技術(shù)平臺整合 資源 盈利模式 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 明確打造金融超市的戰(zhàn)略 ——確定為誰提供何種服務(wù) ? 二八定律：一般而言， 20%的客戶為券商貢獻(xiàn)了 80%的利潤。 對零售客戶強(qiáng)調(diào)以廣告，公關(guān)活動為主要營銷方式。營業(yè)部原有的研究， IT，后勤部門將被弱化；高水準(zhǔn)的銷售和客戶服務(wù)隊(duì)伍將 得到強(qiáng)化。 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 伴隨營業(yè)部職能的變化，對營業(yè)部的考核也應(yīng)調(diào)整 ? 首先依據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，完成對每一個崗位職能描述 . ? 依公司戰(zhàn)略，職能描述確定每個崗位的 KPI（ Key Performance Factor)，即主要考核指標(biāo)。） ? 結(jié)合業(yè)務(wù)多元化，對新生業(yè)務(wù)要設(shè)計(jì)合理的 KPI 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 合作伙伴也是一種渠道 ,廣闊的合作伙伴關(guān)系將大大增強(qiáng)券商為客戶提供整體解決方案的能力，緊密的合作還可拓展客戶資源。 對銀行的利益： 聯(lián)名卡可吸收存款； 卡業(yè)務(wù)是銀行的精品業(yè)務(wù)，各家銀行都很重視，花旗銀行的中國策略就是想在 WTO后，重點(diǎn)發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，銀行應(yīng)該是歡迎聯(lián)名卡的。 作者 文檔編號 來自 中國最大的資料庫下載 研究部門打造產(chǎn)品平臺 ? 研究所負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品的職能，產(chǎn)品平臺以提供財(cái)務(wù)計(jì)劃，金融產(chǎn)品組合為宗旨。 這些阻礙估計(jì)會來源于以下的方面： 一、營業(yè)部的權(quán)利被弱化。但是，由于缺乏強(qiáng)有力的研究支持和配套服務(wù)，機(jī)構(gòu)客戶市場發(fā)展
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