銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本依據(jù) 設(shè)定銷售目標(biāo) 對(duì)以上因素進(jìn)行分析后， 設(shè)定區(qū)域個(gè)人銷售目標(biāo)定額 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 分析現(xiàn)狀； ? 設(shè)定銷售目標(biāo) ? 制定銷售策略； ? 評(píng)價(jià)和選定銷售策略； ? 對(duì)計(jì)劃做具體說(shuō)明； ? 執(zhí)行計(jì)劃； ? 效益效率、進(jìn)行控制。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： 銷售單位組織計(jì)劃 (誰(shuí)來(lái)銷售 ?) 銷售計(jì)劃 對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明 說(shuō)明是使執(zhí)持人員心領(lǐng)神會(huì) ， 貫徹執(zhí)行來(lái)起有力有效 。通常，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事件。 將年計(jì)劃計(jì)劃分解到季度 ， 步驟細(xì)化一些 ， 季度計(jì)劃分解到月 ， 步驟再細(xì)化
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