【正文】 想 —愿景、目標 ? 三年目標 ? 五年規(guī)劃 ? 愿 景 三年目標 主營業(yè)務收入： 10億元 EBIT： 愿景 成為醫(yī)藥領域內最富有責任感和競爭力的企業(yè)！ 五年目標 進入中成藥類上市公司前三名 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略指導思想 —業(yè)務鏈 （ 1） 時間 利潤 核心業(yè)務 成長業(yè)務 未來三至五年，羚 銳致力于中成藥事 業(yè)發(fā)展，中成藥、 保健品的收入是公 司主要利潤來源。 一般講多元化經(jīng)營的前提：一是企業(yè)主業(yè)在 市場占有率、技術水平、管理水平等都已經(jīng) 到了非常高的水平；二是新進入的領域必有 優(yōu)勢所在。 相關多元化 羚銳相關多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。 注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務 相關多樣化的選擇 樸智管理咨詢公司 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇 （ 6） 退出 鞏固 滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當前市場 新市場 前向一體化的選擇 后向一體化的選擇 醫(yī)藥分銷、配送： 作用： 一 . 產(chǎn)品銷售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤 三 .控制醫(yī)藥流通資源 分析： 作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實現(xiàn)。 堅決做強主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)； 繼續(xù)走資本運作實現(xiàn)規(guī)模擴張的道路。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝“天和”？ 樸智管理咨詢公司 資源和能力分析 ? 企業(yè)的價值鏈 ? 企業(yè)的人力資源 ? 企業(yè)的資產(chǎn)使用 ? 企業(yè)獲取信息方式 ? 企業(yè)內部管理 樸智管理咨詢公司 營銷管理 投資管理 人力資源 三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設 內部管理診斷的內容 樸智管理咨詢公司 制度文化 行為文化 物質文化 精神文化 企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導思想體系。 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司 產(chǎn)業(yè)競爭地位 —（ 3） 典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 產(chǎn)品： “ 天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個全國第一，自稱是國內硬膏劑第一 。 產(chǎn)品功能 需求市場 樸智管理咨詢公司 保健品分析 —面臨的壓力 ?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運作，受到來自社會各方面的壓力。 ?中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口 ?仍然無法進入國際醫(yī)藥主流市場 真正承認中醫(yī)藥理論體系的國家只有韓國、東南亞一些華裔為中心的國家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進入，無法進入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場 ?競爭對手在國際市場顯示出強勁勢頭 在國際天然藥市場中，日本、韓國、德國均是我國的競爭對手。從而拉動了整個中藥行業(yè)的發(fā)展。 ?加拿大 是植物藥最易進入的市場，對植物 藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是 歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳 統(tǒng)草藥。 – 以市場帶動藥材基地發(fā)展模式 – 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場導向，我國大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無一例外地形成了這種模式。其明顯標志是“公司（藥廠）＋基地＋農戶”。 國內生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題 投資國內生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔比較高的經(jīng)營風險。 我國生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達到 184億元，目前國際上銷量最大的十幾種藥物國內均能生產(chǎn)并上市。 ?日本在生物技術的開發(fā)上僅次于美國 日本目前共有生物制藥公司約 600家，其中已有 65%的生物技術公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實踐屬世界前列。 結論： 與國外公司進行合作，進入化學藥制劑行業(yè)是快速進入該業(yè)務的理想方式。 化學原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進入者風險較大。 ?隨著藥品專利的到期（或即將到期），暢銷專利藥將成為通用名藥 物，原料藥生產(chǎn)競爭將更趨白熱化。 全球市場規(guī)模已由 1996年的近 100億美元上升到 2020年的 150億美元，且以每年 7%的速度遞增； ? 中低檔通用名原料藥的生產(chǎn)進一步從歐、美、日等發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。 中國 正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2020年化學原料藥出口額在 22億美元， 占中國原料藥產(chǎn)量的 42%左右。我國大部分通過模仿、延伸、制劑改造來形成新產(chǎn)品 。 – 我國化學制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。 中藥 ?中藥行業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點； ?幾千年的中藥優(yōu)勢獲得了市場認同，國家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展 “ 十五 ” 計劃的重頭戲。 ?美國頒布了一項新法案：限制制藥公司以各種方式延長其專利的保護期 的行為，使消費者盡快獲得廉價的通用名藥，對專利名藥公司影響頗大 ?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因為沒能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進步，說服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來越困難 。而且中國已經(jīng)進入了世界前 10位的醫(yī)藥市場。 0%10%20%30%40%50%全球產(chǎn)業(yè)份額美國 歐洲 日本 其他主要醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局變化圖1991年 2020年?美國 持續(xù)高速的經(jīng)濟增長、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價格政策，以及直接面對消費者的廣告策略推動了美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 醫(yī)藥行業(yè)利潤率非常高。本項目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關心羚銳發(fā)展的各方面社會力量的幫助，項目組在這里表示誠摯的感謝。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學教授、樸智管理咨詢公司項目總負責人羅暢副總裁的親自指導，并與羚銳公司管理層及時溝通報告的有關重要內容。 全球主要發(fā)達國家的醫(yī)藥市場對于藥品的需求 彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的相關度較小，在經(jīng)濟蕭條時期也能 夠保持較高的增長速度。 樸智管理咨詢公司 行業(yè)總體概況 —（ 3） ?在過去的幾年中，美國有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢； ?中國、印度實行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。 ?中國、印度 兩國實行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長均超過 10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。 有關數(shù)據(jù)來自 《 中國醫(yī)藥報 》 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價值的工作面臨挑戰(zhàn) ?20202020年之間，大約銷售額達到 340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。從化學制藥工業(yè)的經(jīng)濟運行、資產(chǎn)結構及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進入成熟工業(yè)發(fā)展行列 。 樸智管理咨詢公司 化學藥分析 —分類 化學藥品 原料藥業(yè) 化學藥品 制劑藥業(yè) 化學制藥業(yè) – 我國化學藥品原料藥無論從生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率還是工藝技術方面，都有較強的優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率； – 我國勞動力素質較高，但勞動力成本比起發(fā)達國家要低得多，無論同發(fā)達國家還是發(fā)展中國家相比均有優(yōu)勢； – 我國化學藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的 25%，而我國企業(yè)一般都高于 50%。一種化學原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達國家可開發(fā)出十幾種； – 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。 日本 日本是世界制藥工業(yè)強國，年原料藥需求量約為 15億美元，絕大部分品種本國生 產(chǎn)，有預測認為日本將會向原料藥純進口國轉變，目前基本處于自給自足的狀況。 化學原料藥業(yè)全球格局 樸智管理咨詢公司 化學藥分析 —發(fā)展趨勢 （ 1） ? 世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴大。 ?OTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢，其中，成交量 超過 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。 國內化學制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴重過剩（據(jù)相關統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設備閑置。 大量專利藥品的到期，仿制藥的機會比較多。 ? 美國生物技術世界領先 美國共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2020年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。 80年代末，中國第一個具有自主知識產(chǎn)權的基因藥物 a1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動工后，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長速度，幾乎每四年翻一番。 產(chǎn)業(yè)化模 式不成熟 競爭環(huán)境惡劣 企業(yè)過于重視硬件建設，技術創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項擁有自主知識產(chǎn)權 仿制和高水平重復建設現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應。 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中藥材 – 龍頭企業(yè)帶動藥材基地建設 – 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。中介組織包括協(xié)會、合作社、藥材貿易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。 ?結論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對于介入該行業(yè)具有借鑒意義 中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 模式一 模式二 模式三 模式四 樸智管理咨詢公司 中藥業(yè)分析 —中成藥 （ 5） 歐洲市場 ?具有使用植物藥的傳