青海xx藥業(yè)有限公司商業(yè)提案(ppt48)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-19 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慢性痛風(fēng)的治療苯磺唑酮 處方藥 苯磺唑酮 主要用于慢性痛風(fēng)的治療天然痛風(fēng)靈 LONGEVITA SCIENTIFIC INC US$ 黑莓粉、百里香和薄荷、芹菜籽粉、維生素C 改善腎功能 ，減輕炎癥和降低血液中尿酸水平復(fù)合關(guān)節(jié)骨維素 Trophic Canada Ltd US$ M S M 甲基－磺酰－甲烷 / G l u c s a m i n e 、Sulfate硫 酸葡萄糖胺預(yù)防骨胳疏松癥，并有消炎作用維骨素G L S －5 0 0 Organika保 健產(chǎn)品公司（加拿大） 虎杖、伸筋草、三角風(fēng)、香樟根、見血飛、大血藤、茯苓、澤瀉清熱除濕，活血通絡(luò)。用于濕熱瘀阻所至痛風(fēng)引起的關(guān)節(jié)紅腫，熱痛，屈伸不利等癥, 有效降低血尿酸。來自 ? 武漢健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ? 年生產(chǎn)能力近十億元 ? 四川濟(jì)生堂藥業(yè)有限公司 ? 具有 80多年歷史、以傳統(tǒng)中成藥為主 ? 北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司 ? 以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售保健品為主 ? 西藏藏藥股份有限公司 ? 占地面積 40余畝，生產(chǎn)車間建筑面積 13800平方米。擁有膠囊劑、顆粒劑、口服液等多種劑型及原料藥生產(chǎn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線 同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 來自 我們要問自己的問題 ? 目前市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品品種繁多 ? 潤暢通便產(chǎn)品，消費(fèi)者有幾十種選擇 ? 排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費(fèi)者有幾十種選擇 ? 痛風(fēng)產(chǎn)品，消費(fèi)者有幾十種選擇 而且很多都是國內(nèi)一些大中型廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品 我們應(yīng)該如何與他們競(jìng)爭(zhēng)？ 怎么樣才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出？ 我們用什么來吸引消費(fèi)者選購我們的產(chǎn)品呢？ …… 來自 我們的答案 ? 唯一有效的方法就是： ? 在充分了解消費(fèi)市場(chǎng)的情況下，選擇最適合我們發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，給我們的品牌確立明確的定位，建立我們產(chǎn)品的核心價(jià)值，以鮮明、一致的品牌形象向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有的放矢的信息傳遞，樹立我們產(chǎn)品的品牌形象，同時(shí)配合有效的營銷策略和市場(chǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者從了解，到熟悉，再到選擇我們的產(chǎn)品，從而逐步占領(lǐng)市場(chǎng) ? 加速銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使產(chǎn)品能更快地、受控制地去到我們想去的地方 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀分析 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 銷售方面： ? 還是以 “ 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式 ” 運(yùn)作著 ? 而且銷售網(wǎng)絡(luò)極不健全，公司的銷售依賴在幾個(gè)個(gè)體經(jīng)銷商手上 ? 深圳營銷中心目前采用的只是一些操作性的鋪貨推廣工作，仍然缺乏渠道全面規(guī)劃的策略設(shè)計(jì) ? 市場(chǎng)方面： ? 在市場(chǎng)信息收集分析方面約為零，對(duì)市場(chǎng)不了解 ? 產(chǎn)品宣傳方面，只是采用人人都在說的產(chǎn)品功能，如 “ 清腸通便、清熱瀉火 ” 等，沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)，無法引起人的注意 （廣告必須源自 “ 精彩的創(chuàng)意 ” ，否則它就像黑夜中駛過汪洋的船只，無人知曉。－ 國際廣告大師大衛(wèi) .奧格威 ） 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 市場(chǎng)方面： （續(xù)） ? 招商手冊(cè)上的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，三個(gè)推廣主題“ 治療便秘，大黃通便顆粒 ” ， “ 治療便秘，舒暢一身 ” ， “ 唐古綠康，大黃通便顆粒 ” ，主題缺乏煽情性，同時(shí)只是一些操作性的活動(dòng)，看不到策劃性的策略 ? 人力資源方面： ? 在市場(chǎng)和銷售方面，缺乏有充分經(jīng)驗(yàn)的資深人員 ? 目前的人力資源狀況未能滿足市場(chǎng)、銷售兩大體系進(jìn)一步建立的需要 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 青?？偛糠矫妫? ? 在市場(chǎng)營銷方面缺乏全國性戰(zhàn)略指導(dǎo)，由于現(xiàn)金流的壓力，感覺有點(diǎn)被動(dòng)地采取一些權(quán)宜之計(jì)的策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)方面是先有產(chǎn)品，然后再考慮市場(chǎng)銷售，開發(fā)思路和產(chǎn)品推出模式缺乏與市場(chǎng)有效互動(dòng) ? 對(duì)現(xiàn)代營銷概念和運(yùn)作需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 結(jié)論： 目前綠色藥業(yè)的營銷和管理體系，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 下一步該怎么做？ 來自 下一步該怎么做？ 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查了解 2. 重新制定營銷策略和市場(chǎng)計(jì)劃 3. 重新制定銷售策略和銷售模式 4. 逐步重新整合全國銷售網(wǎng)絡(luò) 5. 配合新的公司策略，重新設(shè)置公司的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng) 來自 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 市場(chǎng)信息分析 ? 相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？ ? 這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣細(xì)分的？ ? 那塊細(xì)分市場(chǎng)是最適合我們發(fā)展的？ …… 來自 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 消費(fèi)者分析 ? 核心消費(fèi)群是誰？ ? 他們的出現(xiàn)便秘現(xiàn)象的頻率和嚴(yán)重程度怎么樣？ ? 他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、使用情況怎么樣？ ? 消費(fèi)者為什么會(huì)買這些產(chǎn)品用？ ? 他們的使用習(xí)慣怎么樣？ ? 他們對(duì)市面上的同類產(chǎn)品是怎么評(píng)價(jià)的？ ? 有哪些滿意或不滿意的地方？ ? 他們對(duì)此類產(chǎn)品有什么期望？ ? 他們對(duì)大黃的認(rèn)識(shí)和了解情況怎么樣？ ? …… 來自 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ ? 他們的優(yōu)劣在哪些方面？ ? 他們采用什么樣的營銷手法？ ? 他們哪些薄弱環(huán)節(jié)是我們戰(zhàn)勝他們的機(jī)會(huì)？ ? …… 來自 青海綠色藥業(yè) SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)在哪？ ?資源優(yōu)勢(shì) ?研發(fā)能力 ?生產(chǎn)技術(shù) ?…… ?劣勢(shì)在哪？ ?營銷體系 ?銷售網(wǎng)絡(luò) ?…… ?機(jī)會(huì)在哪？ ?市場(chǎng)容量大 ?市場(chǎng)未形成固定格局 ?…… ?威脅是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng) ?媒體對(duì)大黃的負(fù)面報(bào)道 ?…… 來自 我們?cè)趺礃又贫I銷策略？ ? 制定營銷策略步驟 ? 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析了解對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行回顧 ? 判斷是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新整合 ? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品分品牌管理，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行定位 ? 分別制定各個(gè)品牌的營銷計(jì)劃 ? 對(duì)新產(chǎn)品上市，設(shè)計(jì)有效的推出模式 ? 建立起市場(chǎng)跟蹤系統(tǒng) 來自 品牌定位參考模型 品牌傳統(tǒng) 品牌個(gè)性 情感 /心理 好處 感知質(zhì)量 / 價(jià)值 名稱 /符號(hào) /口號(hào) 物理 /功能好處 產(chǎn)品屬性 價(jià)格 /價(jià)值 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品維度 品牌維度 產(chǎn)品用來做什么的 產(chǎn)品是什么 實(shí)際價(jià)格和單價(jià) 以前所以經(jīng)驗(yàn) 和聯(lián)想的總和 如果品牌是一個(gè)人， 她的顯著個(gè)性特征 它令我的感覺怎么樣， 更深一層，它支持著 什么核心價(jià)值 對(duì)質(zhì)量 /價(jià)值 的主觀評(píng)價(jià) 品牌所有其他 維度的板機(jī) 來自 市場(chǎng)計(jì)劃參考大綱 1. 使命陳述 2. 下一年度和最近三年的市場(chǎng)方向 /目標(biāo) 3. 下一年度和最近三年銷售及利潤目標(biāo) 4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 按產(chǎn)品
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