青海xx藥業(yè)有限公司商業(yè)提案(ppt48)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2025-07-31 15:39 本頁面
【正文】 萬元人民幣 3 , 6 2 0 . 5 1 2 , 3 5 8 . 9 7 2 , 6 6 6 . 6 7 1 , 3 3 3 . 3 3 1 , 1 7 9 . 4 9 7 , 5 3 8 . 4 6M f g . C o s t 生產(chǎn)成本 占凈銷售額比例 17% 15% 15% 15%4 . 0 1 2 . 0 0 2 . 0 0 3 . 5 4萬元人民幣 7 2 4 . 1 0 4 0 1 . 0 3 4 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 1 7 6 . 9 2 1 , 1 7 7 . 9 5M S A 市場推廣費用 占凈銷售額比例 12% 12% 12% 12%萬元人民幣 5 4 3 . 0 8 2 8 3 . 0 8 3 2 0 . 0 0 1 6 0 . 0 0 1 4 1 . 5 4 9 0 4 . 6 2S R A 銷售管理費用 占凈銷售額比例 25% 25% 25% 25%萬元人民幣 1 , 0 8 6 . 1 5 5 8 9 . 7 4 6 6 6 . 6 7 3 3 3 . 3 3 2 9 4 . 8 7 1 , 8 8 4 . 6 2外協(xié)單位費用 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 1 8 1 . 0 3 1 1 7 . 9 5 1 3 3 . 3 3 6 6 . 6 7 5 8 . 9 7 3 7 6 . 9 2內(nèi)部運營成本 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 1 8 1 . 0 3 1 1 7 . 9 5 1 3 3 . 3 3 6 6 . 6 7 5 8 . 9 7 3 7 6 . 9 2P r o f it B T 稅前利潤 萬元人民幣 9 0 5 . 1 3 8 4 9 . 2 3 1 , 0 1 3 . 3 3 5 0 6 . 6 7 4 4 8 . 2 1 2 , 8 1 7 . 4 4P r o f it A T 稅后利潤 萬元人民幣 6 0 6 . 4 4 5 6 8 . 9 8 6 7 8 . 9 3 3 3 9 . 4 7 3 0 0 . 3 0 1 , 8 8 7 . 6 8利潤率 17% 24% 25% 25% 25% 25%C a s h F lo w 現(xiàn)金流量 ￥8 4 4 . 7 9 ￥1 , 4 5 1 . 2 2 ￥3 , 3 3 5 . 7 22020 2020來自 財務(wù)分析及收益預(yù)測 — 現(xiàn)金流量表（ 3） 項目 換算標(biāo)準(zhǔn)合計 合計 大黃通便顆粒 排毒將軍 潤暢含片 痛風(fēng)舒 合計C a p it a l 固定資產(chǎn)投入C a s h 流動資金投入 8 4 4 . 7 9 1 , 4 4 8 . 0 3 6 1 3 . 3 3 1 , 1 5 5 . 5 6 6 9 3 . 3 3 6 1 . 3 3 2 , 5 2 3 . 5 6V o lu m e 銷量（1 0 0 0 盒） 2 1 0 . 0 0 4 5 0 . 0 0 1 5 0 . 0 0 5 0 0 . 0 0 3 0 0 . 0 0 1 5 . 0 0 9 6 5 . 0 0R e t a il P r ic e 零售價 4 6 . 0 0 2 6 . 0 0 2 6 . 0 0 4 6 . 0 0W h o le S a le P r ic e 批發(fā)價 3 4 . 5 0 1 9 . 5 0 1 9 . 5 0 3 4 . 5 0N e t S a le s 凈銷售 2 3 . 5 9 1 3 . 3 3 1 3 . 3 3 2 3 . 5 9R M B 39。－ 國際廣告大師大衛(wèi) .奧格威 ） 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 市場方面： （續(xù)） ? 招商手冊上的市場推廣計劃，三個推廣主題“ 治療便秘，大黃通便顆粒 ” ， “ 治療便秘，舒暢一身 ” ， “ 唐古綠康，大黃通便顆粒 ” ，主題缺乏煽情性，同時只是一些操作性的活動，看不到策劃性的策略 ? 人力資源方面： ? 在市場和銷售方面，缺乏有充分經(jīng)驗的資深人員 ? 目前的人力資源狀況未能滿足市場、銷售兩大體系進(jìn)一步建立的需要 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 青?？偛糠矫妫? ? 在市場營銷方面缺乏全國性戰(zhàn)略指導(dǎo)，由于現(xiàn)金流的壓力，感覺有點被動地采取一些權(quán)宜之計的策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)方面是先有產(chǎn)品，然后再考慮市場銷售，開發(fā)思路和產(chǎn)品推出模式缺乏與市場有效互動 ? 對現(xiàn)代營銷概念和運作需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解 來自 綠色藥業(yè)的現(xiàn)狀 ? 結(jié)論： 目前綠色藥業(yè)的營銷和管理體系，難以在激烈的市場競爭中獲勝。羧苯磺胺 處方藥 丙磺舒 主要用于高尿酸血癥伴痛風(fēng)及痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎，即慢性痛風(fēng)的治療苯磺唑酮 處方藥 苯磺唑酮 主要用于慢性痛風(fēng)的治療天然痛風(fēng)靈 LONGEVITA SCIENTIFIC INC US$ 黑莓粉、百里香和薄荷、芹菜籽粉、維生素C 改善腎功能 ，減輕炎癥和降低血液中尿酸水平復(fù)合關(guān)節(jié)骨維素 Trophic Canada Ltd US$ M S M 甲基－磺酰－甲烷 / G l u c s a m i n e 、Sulfate硫 酸葡萄糖胺預(yù)防骨胳疏松癥，并有消炎作用維骨素G L S －5 0 0 Organika保 健產(chǎn)品公司（加拿大） 虎杖、伸筋草、三角風(fēng)、香樟根、見血飛、大血藤、茯苓、澤瀉清熱除濕，活血通絡(luò)。別嘌醇片 上海延安萬象藥業(yè)股份有限公司（滬衛(wèi)藥準(zhǔn)字）16 別嘌醇 適用于原發(fā)性或繼發(fā)性血清尿酸增多的各種疾病如慢性痛風(fēng)、急性或慢性白血病、真性紅細(xì)胞增多癥、多發(fā)性骨髓瘤及其他惡性腫瘤在化療或放療時的細(xì)胞大量壞死所導(dǎo)致的高尿酸血癥，亦可防治痛風(fēng)性腎病。 消炎解毒蘆薈排毒養(yǎng)顏寶 68 蘆薈、活性蛋白、氨基酸、維生素BBBB1微量元素鈣、鋅、鐵等排毒、潤腸、改善便秘清之顏 國外 CHT、水溶性膳食纖維、蘆薈 潤腸通便、排毒養(yǎng)顏降脂排毒膠囊 福建 純天然螺旋藻精粉為原料，含完全蛋白質(zhì)和r亞麻酸葉綠素，維生素、B族維生素、以及鐵、鈣、鋅、硒等多種礦物制和微量元素等對于造血、養(yǎng)血、凈血、排毒、養(yǎng)顏、通便與提高機(jī)體免疫力有顯著功效，服后能將體內(nèi)遺留的毒物、廢物，異物快速排出體外，具有以內(nèi)養(yǎng)外健身美容的良好作用尤維斯天然蘆薈 美國 ( 萬寧藥業(yè)） 130 蘆薈提取物、甘油、維他命 C 等 改善胃腸道功能（潤腸通便）、清血解毒，調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)平衡；消炎、殺菌，預(yù)防青春痘產(chǎn)生；對紫外線造成的曬斑、色斑有改善作用；調(diào)節(jié)內(nèi)分泌；舒緩干燥、粗糙肌膚晶珠降脂排毒膠囊 （國藥準(zhǔn)字） 決明子、山楂、茵陳、澤瀉、何首烏、柴胡等 清熱排毒，化瘀降脂。便 通 膠 囊武漢健民集團(tuán)（國藥準(zhǔn)字）白術(shù)、肉蓯蓉、當(dāng)歸、桑椹 健脾益腎， 潤腸通便濟(jì)生堂清潤丸四川濟(jì)生堂藥業(yè)有限公司（川衛(wèi)藥準(zhǔn)字）12 大黃（制）、黃芩、桂皮、丁香、硼砂、甘草、冰片、青果、薄荷腦、兒茶 清熱、潤腸，利便 ，導(dǎo)滯。輔料為棕櫚油、氫化棕櫚油、蜂蠟、磷脂、色拉油 潤腸通便 。 來自 我們的市場營銷模型 目標(biāo)
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