20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(84頁)-前期定位-在線瀏覽
2024-10-17 14:48本頁面
【正文】 多層＋聯(lián)排＋疊拼 60萬 總價(jià) 200萬 普通住宅區(qū) 多層＋高層；總價(jià)小于 60萬 財(cái)富階層 財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 財(cái)富劃分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰來買本項(xiàng)目的聯(lián)排、雙拼別墅呢？ 我們的目標(biāo)客戶在哪里？ 專家、教授、 藝術(shù)家 高級(jí)職稱者 碩士學(xué)歷者 各企業(yè)、單位的科研中間 優(yōu)秀大學(xué)教師 本科學(xué)歷者 普通大學(xué)教師 思想階層 精英 思想階層 中堅(jiān)力量 思想階層 追隨者 人文劃分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的別墅客戶定位 核心客戶 ?年齡在 4055歲； ?職業(yè)：教授、博士導(dǎo)師、上市公司高管、藝術(shù)家、高級(jí)職稱者，海歸 ?家庭結(jié)構(gòu)：三口之家，子女多在名牌大學(xué)或國(guó)外讀書 ?房產(chǎn)及交通：擁有一處以上房產(chǎn)，多數(shù)擁有私家車 ?生活：目前常住在市區(qū) 重要客戶 ?擁有良好教育背景的私營(yíng)業(yè)主，或擁有高素質(zhì)社交圈的私營(yíng)業(yè)主 ?對(duì)南大有較強(qiáng)烈的認(rèn)同感，認(rèn) 同南大人文思想領(lǐng)袖的身份 ?對(duì)社區(qū)居住者有較高的人文要求，強(qiáng)烈渴望與自身同檔次的人居住 ?對(duì)仙林地區(qū)有認(rèn)同感，認(rèn)可仙林地區(qū)日后的發(fā)展?jié)摿腿宋馁Y源 ?客戶關(guān)注的不是房產(chǎn)數(shù)量，而是新的房產(chǎn)能否滿足自己的價(jià)值需求 啟動(dòng)客戶 建議以南大教授、客座教授群體為項(xiàng)目啟動(dòng)人群，形成人文形象示范作用 提示 將別墅項(xiàng)目打造成南大對(duì)南京學(xué)術(shù)精英的饋贈(zèng)，成為南大獻(xiàn)給南京學(xué)術(shù) 精英的社區(qū)，對(duì)項(xiàng)目客戶定位的實(shí)現(xiàn)有莫大的好處 針對(duì)上述人群實(shí)施特殊的價(jià)格策略，是促使目標(biāo)人群前來的推動(dòng)力 補(bǔ)充客戶 ?外籍學(xué)生家庭購買 ?根據(jù)我司調(diào)研， 仙林地區(qū)多有外籍 學(xué)生購買本地高端 項(xiàng)目，尤其突出的 是韓國(guó)學(xué)生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶圈層 校友會(huì) 學(xué)術(shù)組織 藝術(shù)圈 校內(nèi)組織 社交擴(kuò)大 親友擴(kuò)大 工作擴(kuò)大 傳播擴(kuò)大 半封閉示范圈層 開放吸引圈層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公寓客戶初步界定 類型 面積 單價(jià) 總價(jià) 首付 工作年限 月供 20年 月收入 年收入 公寓 90120 7000元 /平米 6484萬元 25萬元 5年 3000元 10000元 家庭 12萬元 備注 ?還款年限按 20年計(jì)算，首期以 3成計(jì)算，月供占月收入比例為 30% 項(xiàng)目預(yù)期價(jià)格與客戶收入關(guān)系表 ?對(duì)于購買公寓的客戶，必須是家庭收入在 12萬元以上，且在此收入水平上至少工作 3年以上 財(cái)富劃分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公寓客戶定位 小高層客戶構(gòu)成 外部特征描述 訴求 核心客戶 城中、城東，仙林高校的中高端客戶 （約占 70%） ?年齡： 30－ 40歲 ?職業(yè)：仙林高校的教師、各行業(yè)的中堅(jiān)力量，中高層管理者 ?家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家為主，子女比較小 ?生活：目前常住市區(qū)，方便生活、子女教育、人際和工作 ?收入：家庭年收入 12萬元以上，事業(yè)正處于上升期 ?向更高的社會(huì)圈層轉(zhuǎn)化 ?事業(yè)正處于上升期，責(zé)任感強(qiáng)，事業(yè)心重 ?對(duì)仙林及南大有較強(qiáng)的認(rèn)同感 ?有較高的文化素質(zhì)，喜歡高雅格調(diào)、文化底蘊(yùn) ?對(duì)于更高的階層有著強(qiáng)烈的向往 重要客戶 附近高校外地學(xué)生家長(zhǎng) （約占 20%） ?外地學(xué)生家長(zhǎng)方便學(xué)生并作投資購買房產(chǎn) 游離客戶 本市及外地投資客 (約占 10%) ?因工作需要經(jīng)常到南京，具有投資意識(shí) 根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查和與南京本地房地產(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)行訪談，分析得出項(xiàng)目目標(biāo)客戶構(gòu)成： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶圈層 南大教師 同學(xué) 仙林高校 教師 社交擴(kuò)大 工作擴(kuò)大 傳播擴(kuò)大 親友擴(kuò)大 半封閉示范圈層 開放吸引圈層 對(duì)于公寓產(chǎn)品而言，推廣傳播是主要的尋找客戶手段，圈層傳播是輔助手段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 綜合解決 良好的社區(qū)，具有才藝的孩子，漂亮賢惠的妻子 地鐵的開通，仙林與東郊景觀的近距離 有情調(diào)、有環(huán)境，居住舒適 住在南大里，而非住南大附近 高素質(zhì)的人群，相似的教育背景，接近的社會(huì)地位 ，互補(bǔ)的事業(yè)關(guān)系 美滿的家庭 社交的圈子 享樂的時(shí)光 市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域，南大及周遍高尚住宅區(qū)的形成的增值潛力 自豪的宅子 本項(xiàng)目為客戶提供的完整居住方案 投資的渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位 住宅組團(tuán) 統(tǒng)一形象 南大國(guó)際人文社區(qū) 別墅子形象 思想階層生活館 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位詮釋 南大國(guó)際人文社區(qū) ?與南大國(guó)際校區(qū)形成形象對(duì)接，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目南大品牌的認(rèn)同 ?以國(guó)際展示南大開放的情懷、以人文體現(xiàn)南大的精神內(nèi)涵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位詮釋 思想階層生活館 ? 對(duì)統(tǒng)一形象進(jìn)行形象提升 ? 思想階層對(duì)生活有更精致的要求 ? 思想階層只和期望自己的同類共同居住 ? 南大的校內(nèi)精英占據(jù)了學(xué)術(shù)與思想的高位，南大畢業(yè)的眾多學(xué)子占據(jù)了社會(huì)的高位，他們形成了思想階層的代表 ? 他們是具有高學(xué)歷，見多識(shí)廣的人 ? 他們是對(duì)南大情有獨(dú)鐘的人 ? 他們是需要的屬于他們的社區(qū)氛圍 ? 人對(duì)每件事情的判斷不是取決于個(gè)體的判斷，而是取決與一個(gè)群體的判斷，這就是所謂的“羊群效應(yīng)” ? 提出一個(gè)階層的概念，就是迎合這種效應(yīng)，貼上標(biāo)簽 ? 生活觀提出了一種全新的生活模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位下的生活模式定位 生活，與思想人文私語 他們，站在這個(gè)城市思想的上層 他們，對(duì)精神生活有著自己深層次要求 他們，具備欣賞藝術(shù)，感受人文的氣質(zhì) 這里，對(duì)生活的品質(zhì)有著自己的思考 這里，有南大濃厚的人文氛圍 這里，有南京最集中的高素質(zhì)人群 這里，具備國(guó)際化的開闊氣勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位下的資源定位 區(qū)域定位 景觀定位 未來 將來 樂山 樂水 配套定位 思想資源館 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名建議 社區(qū)整體 南大國(guó)際人文社區(qū) 別墅項(xiàng)目 居山谷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位 投資組團(tuán) 商業(yè) 國(guó)際商業(yè)街區(qū) 酒店式公寓
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