382保健品直銷模式___如何讓企業(yè)進(jìn)入直銷業(yè)態(tài)!-在線瀏覽
2024-07-22 09:06本頁面
【正文】 待大產(chǎn)出。 保健品市場環(huán)境分析 2 時期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點 80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補為主 80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億 營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟? 1995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億 中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補充劑 1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。保健品直銷模式 2020 綱要 ? 簡單報告現(xiàn)有保健品市場態(tài)勢 ? 從產(chǎn)品、價格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消費者、利潤結(jié)構(gòu)等來分析比較 ? 分析直銷業(yè)態(tài)的 SWOT形勢 ? 如何實施直銷 ? 展望前景 保健品市場環(huán)境分析 1 ? 2002年中國保健食品的銷售額為 。 ? 在中國 1528種保健食品中，國產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個省市的產(chǎn)品共 764種，占國產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。 保健品市場環(huán)境分析 4 ? 美國目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。日本目前約有 300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計在 35億平均左右 我們面臨的問題 當(dāng)企業(yè)的 4P/4C/6P都不具備優(yōu)勢時，我們該怎么辦？ 也許渠道的革新是最直接的一條路！ 市調(diào)：影響顧客忠誠度的因素 56％ 28％ 價格優(yōu)惠 7％ 3％ 6％ Braun咨詢公司預(yù)測說，未來的經(jīng)濟趨勢的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場份額將成為位于第二位重要性的因素 市調(diào)： 讓顧客滿意的原則 ? 盡可能滿足客戶合理的特別需求 . ? 探索每位客戶尚未滿足的需求 ,并給予滿足 . ? 對每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價值的感覺 把你的精神放在維護(hù)客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài) ? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等 ? 另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激勵制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài) 傳統(tǒng)銷售模
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