382保健品直銷模式___如何讓企業(yè)進(jìn)入直銷業(yè)態(tài)!-閱讀頁
2025-06-04 09:06本頁面
【正文】 式分析 —— 直營制 ? 方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。 B、生產(chǎn)方承擔(dān)廣告投入、市場推廣的制定與實(shí)施、售后服務(wù)、終端促銷、終端管理、終端 POP等市場行銷工作。 ? 完全直營制管理費(fèi)用約為銷售額的 10%—— 15%，廣告和推廣費(fèi)用約為 30%—— 45%之間；而在市場的啟動期（約為 6個(gè)月）這兩項(xiàng)費(fèi)用的比率會更高 傳統(tǒng) 銷售模式 —— 區(qū)域招商制 ? 方式： —— 經(jīng)銷商經(jīng)營部制： A、 經(jīng)銷代理，生產(chǎn)商派駐人員協(xié)助市場操作。 —— 獨(dú)家經(jīng)銷商制： A、完全由經(jīng)銷商獨(dú)立操作，生產(chǎn)商會不定期有人員協(xié)助市場運(yùn)作。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 可利用現(xiàn)成經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)且市場可控制力強(qiáng) ? 特點(diǎn)： A、按批發(fā)價(jià)格 60%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送、推廣實(shí)施工作。 ? 需要配置的資源 ：地區(qū)操作人員、媒介與市場投放 ? 弱勢： 會有一定的投入及遠(yuǎn)程管理難度。 ? 優(yōu)點(diǎn)：能在短時(shí)間內(nèi)盡量擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率 /市場投入小 ? 特點(diǎn)： 經(jīng)銷商承擔(dān)配送、市場營銷所有工作； 生產(chǎn)商 只 提供隨貨的宣傳品及行銷方案。 ? 經(jīng)銷商愈來愈挑剔，要求愈來愈多，但單位銷售成本越來越高，管理與溝通日益艱難 ? 產(chǎn)品的差異化越來越小，產(chǎn)品 USP越來越難找到，就連起名都難。 傳統(tǒng)的拓展方式 —— ? 廣告招商公司直接分區(qū)域行銷 ? 特許加盟 ? 聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)銷 ? 買斷產(chǎn)品（時(shí)間 /地區(qū)）經(jīng)營權(quán) ? 連鎖經(jīng)營 是大投入才能帶來大產(chǎn)出的投入模式 直銷是什么 ? 直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。 網(wǎng)絡(luò)直銷的是什么 ? 而網(wǎng)絡(luò)直銷是在保持直銷的 “ 交易成本低 /交易過程直接 /交易啟動快 ” 的基本形式和基本作業(yè)方式外，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)技術(shù)，再加上現(xiàn)代營銷理念來最終實(shí)現(xiàn)銷售成功的模式 ? 它強(qiáng)調(diào)了需求的個(gè)性化、服務(wù)的個(gè)性化 —— 實(shí)質(zhì)是運(yùn)用了以下幾種營銷理念的精髓： 數(shù)據(jù)庫營銷 /口碑傳播營銷 /服務(wù)與關(guān)系營銷 /客戶關(guān)系管理營銷 為什么要用網(wǎng)絡(luò)直銷來啟動市場？ ? 保健品消費(fèi)者購買時(shí)仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式 ? 在國家統(tǒng)計(jì)局和中國保健食品協(xié)會發(fā)布的 2002年中國保健食品企業(yè)銷售 100強(qiáng)的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報(bào)紙上看到并熟悉的腦白金 —— 上海健特只名列第 6位，太太口服液 —— 深圳太太則位列 28
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