小企業(yè)管理案例分析題匯總-展示頁
2025-05-26 08:02本頁面
【正文】 成本戰(zhàn)略，是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的，它的目標(biāo)就是使小企業(yè)成為市場中成本最低的生產(chǎn)者，讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競爭。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競爭對(duì)手退出了競爭，使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 OEM 的同時(shí)也做自己的產(chǎn)品，格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，因此，連續(xù)幾次大降價(jià)，爭得了微波爐的霸主地位，同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢(shì)。此外，應(yīng)該分析周圍鄰里關(guān)系，來評(píng)價(jià)對(duì)其未來發(fā)展是否有負(fù)面影響。他是由 于企業(yè)原因還是個(gè)人原因而出賣這家企業(yè)的，還是僅僅因?yàn)閷?duì)這家公司的經(jīng)營感到厭煩，所有這些因素都影響到購買談判。需要對(duì)任何以公司費(fèi)用名義出現(xiàn)的個(gè)人費(fèi)用的賬目做出調(diào)整。這家公司即沒有出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，也沒有利潤減少的明顯跡象。 試分析： （ 1） 你認(rèn)為老張應(yīng)該使用哪種 評(píng)估方法來評(píng)價(jià)這個(gè)企業(yè)，為什么？ 如果能夠得到和他相似的公司的過去的銷售信息，采用市場評(píng)估法比較合適。奔馬在全國范圍的玩具店都有出售。奔馬公司是老王親手創(chuàng)立的，因?yàn)樗矚g制作奔馬。而對(duì)未來的發(fā)展和變化很少有計(jì)劃，缺乏長遠(yuǎn)的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。這些動(dòng)機(jī)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果他再掌握一些 經(jīng)營管理方面的知識(shí)，就有可能成功。這個(gè)預(yù)期的企業(yè)家是個(gè)工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。他甚至愿意在付給員工固定的薪水之后，分享企業(yè)利潤。這位有志于成為企業(yè)家的人表達(dá)了他的思想，這看起來更富于理想化而非商業(yè)化。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。 (3)建議采取合伙制的企業(yè)組織形態(tài)；原因：第一，能力互補(bǔ)，提高了決策能力和經(jīng)營管理水平；第二，較強(qiáng)的融資能力和反戰(zhàn)空間；第三，利潤分享機(jī)制靈活；第四，較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性；第五，由于合伙企業(yè)不具有法人資格，因此可以避免雙重課稅。馬克負(fù)責(zé)修理廠的內(nèi)部事物的管理工作，吳林提供現(xiàn)金，并負(fù)責(zé)采購和市場開拓工作，同時(shí)吳林和馬克也意識(shí)到，應(yīng)該選擇一種合理的組織形式，到底采用哪種組織形態(tài)？他們陷入了迷茫中。當(dāng)時(shí)馬克剛剛退伍，正處于失業(yè)中，迫于生活的壓力，決定同意與吳林合作。 2021 年，吳林產(chǎn)生了新開一家汽車修理企業(yè)的想法，他邀請(qǐng)馬克作為他的合伙人。高中畢業(yè)后，吳林上了財(cái)經(jīng)類大學(xué)，學(xué)習(xí)市場營銷工作，馬克參了軍，業(yè)余時(shí)間參加自己喜歡的賽車運(yùn)動(dòng)。瓊在1995 年的箱包博覽會(huì)上展出了他的新產(chǎn)品，這種叫做流動(dòng)包 的箱子，幾乎沒有使消費(fèi)者動(dòng)心，他們抱怨說，身邊立著一個(gè)這樣的箱子看起來極不自然。瓊是一個(gè)退休工人，他發(fā)明了一種長方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，另 一端有一個(gè)可伸縮的把手。假設(shè)你是一個(gè)投資者，請(qǐng)審閱一下這位記者準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃。雜志將充分利用彩色照片，文章行文活潑，不能像國家地理雜志那樣。 一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動(dòng)物、植物和全世界優(yōu)美 的自然風(fēng)光作為特色，這位未來的企業(yè)家打算每期刊登幾個(gè)有意義的主題，并且每一主題都要有幾篇有特色的文章。例如 ，森林火災(zāi)的危險(xiǎn)和益處，在高緯度地區(qū)發(fā)現(xiàn)的野花和酸雨的危害等。所刊登的文章必須與自然緊密相關(guān)，必須有深刻的洞察力，要求數(shù)據(jù)精確，避免只是泛泛而談。 請(qǐng)分析： （１）作為一個(gè)投資者比較關(guān)注營銷計(jì)劃，你想從企業(yè)營銷計(jì)劃中得到哪些信息？ （２）如果你是一個(gè)投資者，在審閱這份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你還想了解哪些方面的內(nèi)容？ （３）你是否贊成企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃？（ 2 分）為什么？ 答題分析思路 : (1)營銷總戰(zhàn)略、定 價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)和保證原則、廣告和促銷策略和分銷策略等 (課本 P112114) (2)商機(jī)和戰(zhàn)略、目標(biāo)市場和預(yù)測、競爭優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力、管理團(tuán)隊(duì)、報(bào)價(jià)及財(cái)務(wù)計(jì)劃（課本P108121） (3)(各位可以根據(jù)自己的理解表示贊成或反對(duì)，再寫明認(rèn)可的原因就行了 ) 二、 湯姆這種手提箱可以裝足夠四天穿的衣服，并可以很容易地在飛機(jī)的狹窄通道上拖動(dòng)。 請(qǐng)分析： （１）你認(rèn)為瓊是否能夠成功地找到該產(chǎn)品的特有市場利基？為什么？ （２）你認(rèn)為他會(huì)不會(huì)立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)？為什么？ （ 3）如果是這樣，他應(yīng)如何應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)？ 答題分析思路 : (1) 我認(rèn)為瓊沒有找到該產(chǎn)品的市場利基；瓊所選擇的產(chǎn)品或利基市場并不具如下特點(diǎn)：第一，不具有明確的或潛在的市場需求；第二，需求沒有足夠大到可以保證其可以從中經(jīng)營獲利；這些可以從消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的抱怨和漠不關(guān)心可以得出結(jié)論； 或 （我認(rèn)為 瓊已經(jīng)找到了改產(chǎn)品的特有市場利基；瓊選擇的產(chǎn)品或利基市場具有如下特點(diǎn)：第一，具有明確的或潛在的市場需求；第二，該市場是空白的且是被競爭對(duì)手所忽略的；） (2)不會(huì)立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)；原因如下：第一，此利基市場的需求還沒有迅速成長變大；第二，不適合企業(yè)大規(guī)模 2 投資；第三，市場前景還不明確，市場還沒有穩(wěn)定； (3)第一，運(yùn)用法律手段保持競爭優(yōu)勢(shì)，如申請(qǐng)專利、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)等；第二，通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢(shì)；第三，通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢(shì)；第四，加強(qiáng)外部合作保持競爭優(yōu)勢(shì)；第五，實(shí)施多利基市場營銷，保持“連 續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)流”； 三、 吳林和馬克 16 歲時(shí)成為好朋友，吳林的父親開了家汽車配件商店，兩人經(jīng)常一起 在商店里玩，從而對(duì)汽車產(chǎn)生了濃厚的興趣。大學(xué)畢業(yè)后，吳林在父親的商店工作，主要負(fù)責(zé)汽車配件的采購。馬克對(duì)與吳林合作有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)閰橇謱儆凇巴庀蚝蜔崆樾汀?，而馬克卻屬于“保守和謹(jǐn)慎型”，兩人的性格差別太大了。他們?cè)趨橇制嚺浼痰旰竺骈_了一家汽車修理廠。 請(qǐng)分析： （１）你認(rèn)為吳林和馬克能否維持他們的合作關(guān)系？為什么？ （２）你認(rèn)為吳林和馬克在經(jīng)營汽車修理廠的過程中，可能面臨哪些問題？如何解決這些問題？ （３）你建議吳林和馬克應(yīng)采取何種組織形態(tài)？為什么？ 答題分析思路 : (1)能維持；原因如
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