小企業(yè)管理案例分析題匯總-閱讀頁
2025-06-03 08:02本頁面
【正文】 “ 依附 ” ，就是把本企業(yè)的生產經營與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個大企業(yè)或企業(yè)集團上，成為該企業(yè)系列化生產中的一個組成部分。如星際公司找到的國外大買主，每年大約 800 萬美元的系列配套產品，使其產品有了固定的銷路，從而降低了經營風險。 7 十一、案例分析 王強的籌資決策 王強由于購買彩票中了 200 萬元大獎，在研究了目前市場情況后，打算自己開辦一家新企業(yè)，專門生產經營飼料產品。如果能再找到一個伙伴來解決。 試分析： （ 1）如果不考慮所 得稅的影響，試比較兩種籌資選擇下王強的個人投資報酬率。作為慣例，只要企業(yè)的資產報酬率大于借債成本（即貸款利率），所有者的權益投資報酬率就會提高。否則就不能舉債經營。 何謂“創(chuàng)新利潤” ?蓋天力人用自己的行動給這個名詞作了最好的注腳。而蓋天力公司經理徐無為卻換了一種思維方法。 蓋天力公司的前身是一個醫(yī)藥行業(yè)的小企業(yè) ,年總產值在一二百萬元的水平上徘徊 ,產品是各家都在生產的大 路貨 ,苦心經營了十幾年 ,卻始終還在原地踏步。蓋天力的定價也是走平民路線， 48片的蓋天力僅售 。 600 萬元的資金投入了中央電視臺等各大媒介 ,開始了地毯式的 廣告轟炸。 1993年 ,年產值一舉突破一億元 ,利稅 1400 萬元 ,占全公司總利稅的 70%以上。 1994年 ,蓋天力推出了一種治感冒新藥。這套獨特的產品創(chuàng)意方案以“白加黑”命名 ,它以黑白兩色為基礎 ,進行全方位的延伸和輻射 ,在 國內治感冒藥品中第一次采用日夜分開的給藥方法 ,白天黑夜分別服用成分不同的制劑?！鞍准雍凇钡膭?chuàng)意 ,極大地提高了這一品牌的文化含量 ,為名牌效應的發(fā)揮打下了良好的基礎。 試分析： “蓋天力”的市場營銷策略是什么？請從4PS 角度做出解釋。其含義是：如果能在適當的價格上制造適合的產品，用適宜的促銷手段把產品投放在恰當的市場位置，那么，企業(yè)的市場營銷就會成功。 產品策略：蓋天力的產品是鈣制劑，在此基礎上進行產品開發(fā)，新開發(fā)的產品是感冒藥 “ 白加黑 ” 。 “ 蓋天力 ” 使用的是制造商 的品牌。作為一個藥品企業(yè)，在鈣制劑 “ 蓋天力 ” 的基礎上開發(fā)新產品感冒藥 “ 白加黑 ” 是產品線的增加。換言之，蓋天力產品的需求價格彈性非常大，采用低價策略對增加銷售額和利潤是非常可行的。 渠道策略：蓋天力的銷售渠道案例中未提及，一般情況下，按照我國法律有關 9 規(guī)定，藥品的銷售必須在醫(yī)院或藥方。廣告目標是說服型廣告，因為其產品主要處于成長期和成熟期，廣告的內容以產品的特殊品質、用途或用戶利益為主，目的在于誘發(fā)消費者的消費欲望和購買性味，建立品牌形象，促成產品的持續(xù)、大量銷售。 十三、案例分析 藍藝地毯集團 藍藝地毯集團地處偏僻的黑龍江省木蘭縣，既沒有鐵路也沒有高速公路，直到去年才修通柏油路。 一個在如此偏僻小鎮(zhèn)的小企業(yè)，卻通過電子商務把地毯賣到了美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳大利亞等 50 多個國家和地區(qū)， 2021 年底實現銷售收入 億元。從此，藍藝集團的設計人員拋棄了畫板，過去一個月完成的工作，現在一兩天甚至一兩個小時就能完成。 阿卜杜拉 是一位出生在阿富汗的阿聯(lián)酋商人，一直想采購藍藝地毯，卻滿世界找不到藍藝。阿卜杜拉懷著對真主的虔誠發(fā)了一封電子郵件，心想真主保佑這封電子郵件有回應，說來也巧，當天藍藝集團外貿部的一個工作人員由于無聊而打開了那個早已塵封的信箱。 2021 年，藍藝集團實施了 ERP，經過幾次升級改造，如今已實現了設計、制造全流程的信息化。為解決設計力量不足的難題，目前藍藝還正在開發(fā)網上設計系統(tǒng)。藍藝集團信息中心主任許萬 波說，藍藝集團的目標是實現設計和銷售兩頭在外，充分利用全球的設計資源和銷售渠道，發(fā)展自我。電子商務是一個復雜、耗資較大、實施風險較高的技術應用系統(tǒng)。藍藝公司在 1997 年即開始應用 Photoshop 設計圖案的軟件，還建立企業(yè)網站，開展電子商務。 全面規(guī)劃。這些應用系統(tǒng)的有機結合，才能達到低成本、高效率和高顧客滿意度的效果。 分步實施，重點突破。小企業(yè)介入電子商務，可以從建立網站，開展初步的電子商務和網絡營銷開始，逐步規(guī)范企業(yè)內部管理和供應鏈。 效益驅動。電子商務是旨在根本上提升企業(yè)競爭力的一項戰(zhàn)略投資。藍藝集團正是運用電子商務拓寬了市場，能夠充分利用全球的設計資源和銷售渠道，發(fā)展自我。從案例中看，藍藝集團的 ERP 已實現了設計、制造全流程的信息化。 十四、案例分析 人才開發(fā)引進的十二字方針 南方公司自改革開放以來 , 規(guī)模日益擴大 , 迫切需要一批有見解和專業(yè)特長的年輕人。 。 該公司引進有一技之長 ,能勝任管理的業(yè)務骨干?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度 ,可適量出一些 ,這樣既有明確的產權關系 ,又伴生了新的勞動關系：他們一方面有股份，是公司的所有者 ,另一方面又是公司的職員。平時他們每月有一份工資、獎金收入 ,這樣既調動了他們的積極性 ,又解決了企業(yè)到底誰是主人的核心問題 ,主人意識的“蘇醒” ,利益主體的明確 ,是企業(yè)真正的活力 11 源泉。股份有限責任公司的股息是企業(yè)利潤的一部分 ,股東的資金所有關系決定了股份公司的股權分配關系 , 實際上亦是股份公司股東的 資金所有權在經濟上的實現 , 體現了“誰投資 , 誰收益”的原則。 (經營股權 )。運用有效的機制 ,通過設定的目標 ,采用有效的激勵方法 ,可把一個人的內在潛力最大限度地激發(fā)出來。極大地調動了他們經營的積極性 ,充分地發(fā)揮了他們的潛能 ,使他們更好地經營企業(yè) ,從而使公司的委托 —— 代理收益 極大化。今天青年人因時代不同 ,標準不同 ,觀念不同 ,追求不同 ,目標也就自然不同了。 該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責任公司 ,按照上述方案。 引進人才 ,留住人才 ,更要引進機制。 試分析： （ 1）請結合案例分析小企業(yè)人才開發(fā)的優(yōu)缺點。
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