小企業(yè)管理案例分析題匯總(存儲版)
【正文】 利稅 1000 多萬元。 1997 年，只有初中學歷的藍藝集團總經(jīng)理孫寶庫參加德國漢諾威國際地毯展覽會時，發(fā)現(xiàn)國外一些地毯廠用電腦設(shè)計地毯圖案；回來后，孫寶庫通過在北京讀書的兒子找到了一家軟件商，摸索出了一套用 Photoshop 設(shè)計圖案的軟件。網(wǎng)上接收訂單后，設(shè)計人員利用網(wǎng)上設(shè)計平臺設(shè)計 產(chǎn)品，客戶可以遠程登錄網(wǎng)上設(shè)計平臺通過語言或文字現(xiàn)場指揮設(shè)計人員設(shè)計地毯；產(chǎn)品設(shè)計完成后， BOSS 系統(tǒng)立刻計算出該訂單需要多少紗線，每種顏色占多少；系統(tǒng)再自動與庫存信息對接，形成物料采購單和紗線染色單；紗線染完后，進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每個工人的工作量自動與工資系統(tǒng)對接。但真正讓藍藝公司認識到電子商務(wù)的重要性是由于阿卜杜拉正是通過一個過期網(wǎng)頁才與藍藝集團聯(lián)系上，成為該公司的最大客戶。藍藝公司的電子商務(wù)正是從 1997 年建立的企業(yè)網(wǎng)站開始，逐步實施網(wǎng)絡(luò)營銷，最后實施了 ERP。即其生產(chǎn)控制管理模塊和物流管理模塊的功能十分突出。公司根據(jù)他們的學歷、工作經(jīng)驗及貢獻的大小 ,對他們實行按勞分配。 該公司根據(jù)經(jīng)理人員的業(yè)務(wù)績效確定了“贈送干股”的辦法 ,年完成利潤越高 ,贈送的干股就越多。南方公司引進人才的“按勞分配、按股分紅、贈送干股”十二字方針 ,已在日創(chuàng)廣告股份有限責任公司中取得了一定的成效。引進了兩位在廣告行業(yè)中工作多年 ,已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗的大學畢業(yè)青年人做經(jīng)理 ,有職有權(quán) ,放手讓他們大膽去試 ,大膽去闖 ,正是在這種經(jīng)濟體制根本轉(zhuǎn)變下 ,日創(chuàng)廣告股份有限責 任公司 1996 年業(yè)務(wù)額已達 700 多萬元 ,并盈利有余 ,從成立時的 5人 , 已發(fā)展到了 20 多人；業(yè)務(wù)從單一的廣告 ,發(fā)展到提供營銷、策劃 ,成立了印刷裝潢部 ,該部門獨立核算 ,并以此帶動廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展；經(jīng)營地域從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設(shè)計的樣稿參加了工商局組織的評展。一個人有了目標才會去奮斗 ,目標的價值越大 ,吸引力就越大。以他們?yōu)橹?,組建股份有限責任公司 ,并擔任行政業(yè)務(wù)經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共 同出資金。 （ 2）從本案例中可以看出藍藝集團的 ERP包含哪些功能？ ERP 即企業(yè)資源計劃，是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，集合企業(yè)內(nèi)部的所有資源，進行有效的計劃和控制，以獲得最大效率和效益的集成 管理系統(tǒng)。電子商務(wù)作為一個龐大的系統(tǒng)工程，一步到位的風險較大，分步實施可能是更好選擇。關(guān)注其發(fā)展動態(tài)、方向，分析其成功經(jīng)驗和失敗教訓，認真做好觀念上、知識上和管理基礎(chǔ)上的準備，對于選準時機、成功介入是十分重要的。一周后，阿卜杜拉風塵仆仆地趕到了木蘭，如今阿布杜拉成為藍藝集團在中東最大的代理商之一。木蘭縣城只有四、五萬人，幾乎每兩個家庭就有一人在藍藝集團上班；木蘭周邊是一望無際的北大荒，幾十公里范圍內(nèi)找不到一家企業(yè)。 價格策略：蓋天力的產(chǎn)品面臨的競爭對手非常多，其相似品和替代品也非常多。 美 國學者麥卡錫將企業(yè)可以控制的主要營銷管理手段分為四大類：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，即通常稱之為市場營銷四大支柱的 4PS。蓋天力人的新思維之樹 ,結(jié)出了“創(chuàng)新利潤”的累累碩果 用全新思維開發(fā)新產(chǎn)品 ,創(chuàng)造新產(chǎn)品市場 ,形成了蓋天力人的上下共識。他認為 ,要創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值 ,必須突破傳統(tǒng)的思維模式 ,對過去的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營行為進行重新思考、重新定位。 所有者權(quán)益報酬率 =凈收益 /所有者投資額 如果是吸收權(quán)益投資，其所得報酬率是350 萬 *18%/350=18% 其所得是： 150 萬 *18%=27 萬 如果是舉債，其所得報酬率是： [（ 350 萬 *18%） （ 200 萬 *12%） ]/150 萬=26% 其所得是： 150 萬 *26%=39 萬 （ 2）如果王強失誤，公司總資產(chǎn)的經(jīng)營收益僅為 5%，情況會如何？ 如果是吸收權(quán)益投資，其所得報酬率是： 350 萬 *5%/350 萬 =5% 其所得是： 150 萬 *5%= 萬 如 果是舉債，其所得報酬率是： [（ 350 萬*5%） （ 200 萬 *12%） ]/150 萬 = % 其所得是： 150 萬 *（ %） = 萬 （ 3）在選擇籌資來源時，王強必須考慮什么？ 他首先應(yīng)當將預(yù)期資產(chǎn)報酬率與貸款利率進行比較。對于小企業(yè)來說，“ 依附 ” 是在專業(yè)化基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)群體化的有效途徑。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實高效的戰(zhàn)略選擇，靠得 是企業(yè)戰(zhàn)略的運籌與把握能力。差異化戰(zhàn)略就是小企業(yè)對其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進行差異化以避開直接競爭，創(chuàng)造市場差別優(yōu)勢。 比如，星巴克沒有到上海之前，上海人也喝咖啡。 （ 5）實施多利基市場營銷。 ” 其實麥當勞敢掛 60 秒的牌子，他們不知曾經(jīng)練習了多少次，保證能夠在這個速度之下，讓客人拿到食物，否則它是不敢自己打自己耳光的。針對縫隙市場進行一對一營銷。在 該地區(qū)市場上 , 這家大型企業(yè)將它的每斤泡菜價很快從 元降到 元 , 這個價格是低于成本的。 OEM 的同時也做自己的產(chǎn)品，格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢，因此，連續(xù)幾次大降價，爭得了微波爐的霸主地位，同時也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價格下降趨勢。這家公司即沒有出現(xiàn)財務(wù)困難，也沒有利潤減少的明顯跡象。而對未來的發(fā)展和變化很少有計劃，缺乏長遠的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。這位有志于成為企業(yè)家的人表達了他的思想，這看起來更富于理想化而非商業(yè)化。當時馬克剛剛退伍，正處于失業(yè)中，迫于生活的壓力，決定同意與吳林合作。瓊是一個退休工人，他發(fā)明了一種長方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，另 一端有一個可伸縮的把手。例如 ，森林火災(zāi)的危險和益處，在高緯度地區(qū)發(fā)現(xiàn)的野花和酸雨的危害等。 請分析： （１）你認為瓊是否能夠成功地找到該產(chǎn)品的特有市場利基？為什么？ （２）你認為他會不會立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)？為什么？ （ 3）如果是這樣，他應(yīng)如何應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)？ 答題分析思路 : (1)
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